3 stratégie pre sekvencie e-mailového marketingu, ktoré zvyšujú konverzný pomer

Zvýšte mieru konverzie pomocou e-mailových sekvencií

Ak váš prichádzajúce marketing boli opísané ako zúženie, opísal by som váš e-mailový marketing ako kontajner na zachytenie potenciálnych zákazníkov, ktorí prešli. Mnoho ľudí navštívi vaše stránky a dokonca s vami komunikuje, ale možno nie je čas na skutočnú konverziu.

Je to iba neoficiálne, ale pri výskume platformy alebo nakupovaní online popíšem svoje vlastné vzorce:

  • Predbežný nákup - Skontrolujem webové stránky a sociálne médiá, aby som našiel čo najviac informácií o produkte alebo službe.
  • výskum - Potom prehľadám stránky spoločnosti, aby som sa uistil, že vyzerajú legitímne, a budem hľadať odpovede na konkrétne otázky, ktoré by som mohol mať pred uskutočnením nákupu.
  • Prihlásiť sa - Ak je poskytnutá možnosť prihlásiť sa na získanie ďalších informácií, zvyčajne to robím. Pre softvérový produkt to môže byť biela kniha alebo prípadová štúdia. Pre elektronický obchod to môže byť skutočný zľavový kód.
  • rozpočet - V tom čase nákup obvykle neuskutočňujem. Oveľa častejšie, ak je to moja vec, prediskutujem nákup so svojimi partnermi a počkám, kým nenastane optimálny čas na investovanie z pohľadu cashflow. Ak ide o osobný nákup, môžem počkať do výplaty alebo dokonca, keď budem mať pripravené nejaké body na výmenu za.
  • Kúpiť - Od prieskumu po nákup zostanem prihlásený k odberu e-mailov s opusteným nákupným košíkom alebo e-mailov so sériou informácií o produktoch. A keď bude správne načasované, urobím nákup.

Neverím, že moje nákupné správanie sa veľmi líši od väčšiny spotrebiteľov alebo firiem v predajnom cykle. E-mail marketing poskytuje najlepšiu príležitosť osloviť ľudí, ktorí za chvíľu odišli, opustili ich alebo nenavštívili, aby ste ich mohli znovu vtiahnuť do svojho lievika predaja.

Zatiaľ čo staršie, nekomplikované systémy dávkových a výbušných systémov jednoducho nútili spotrebiteľov alebo podniky uzavrieť dohodu, novšie automatizačné procesy poskytujú nekonečné možnosti optimalizácie komunikačných sekvencií na zlepšenie celkových konverzných pomerov.

Táto infografika z e-mailu doručená, Ako používať viacdielne e-mailové sekvencie na zvýšenie počtu konverzií, poskytuje tri stratégie na zvýšenie pravdepodobnosti vašich e-mailových propagácií a zvýšenie počtu konverzií:

  1. Článok alebo Séria tém - Vytvorte sériu cenných e-mailov, pomocou ktorých vzdeláte svojho potenciálneho klienta alebo zákazníka v produkte alebo službe, v ktorú dúfate, že ich prevediete. Nastavte očakávania priamo vo svojej ponuke prihlásenia a v predmete prihlásenia. Príklad:

Metóda 1 z 3: Zvyšovanie konverzných kurzov pomocou e-mailového marketingu

  1. Problém + Agitujte + Vyriešte - Prezentujte bolestivosť problému a nasledujte sériu e-mailov, ktoré informujú potenciálneho zákazníka o probléme a jeho riešení. Často to robíme tak, že nájdeme podporné údaje tretích strán, ako sú prehľady analytikov alebo referencie zákazníkov od tretích strán. Aj keď váš zákazník môže mať problém, ktorý rieši, informujte ho, že majú rovnaký problém aj iné podniky alebo spotrebitelia, a to, ako ste ho vyriešili, ho privedie k rozhodnutiu o kúpe. Získanie sledu e-mailov, ktoré im naďalej pripomínajú ich frustráciu, je skvelý spôsob, ako ich priviesť k premene! Príklad:

Dve tretiny firiem hlásia zlyhanie implementácie digitálnej transformácie

  1. Postupnosť príležitostí - Táto stratégia namiesto zamerania na problém a vaše riešenie obsahuje optimistický pohľad do budúcnosti. V podnikovom softvéri sa to často deje so sériou prípadov použitia, ktoré popisujú možnosti, čo by sa dalo dosiahnuť investíciou do platformy. Príklad:

Výhody implementácie zákazníckej dátovej platformy pre poskytovateľov zdravotníckych služieb

Nezabudnite na optimalizáciu Každý E-mail

Návrh sekvencie nie je celý príbeh ... musíte tiež optimalizovať obsah, prispôsobiť e-maily, odoslať cielený obsah do každého segmentu trhu a optimalizovať vstupnú stránku, na ktorú váš potenciálny zákazník dorazí.

Tu je niekoľko skvelých štatistík o dopade produktu optimalizácia obsahu e-mailu od SoftwarePundit:

  • Obsah s príslušné obrázky získajte o 94% viac zobrazení, takže nezabudnite zahrnúť príslušné obrázky na vyjadrenie údajov, procesov alebo príbehov zákazníkov, aby ste zvýšili zapojenie. Skvelou príležitosťou sú aj animované súbory GIF.
  • Zlepšovanie pomer pozornosti na e-mailoch a vstupných stránkach môže zvýšiť počet konverzií o 31%. Pomer pozornosti je pomer odkazov na vstupnej stránke k počtu cieľov konverzie kampane. V optimalizovanej kampani by váš pomer pozornosti mal byť 1: 1.
  • Segmentované e-mailové kampane vytvoriť o 30% viac otvorení a o 50% viac prekliknutí
  • Odstraňovanie a navigačné menu na vašich vstupných stránkach môže zvýšiť počet konverzií o 100%

Prečítajte si testy A / B a prípadové štúdie s použiteľnými štatistikami

zvýšiť konverzný pomer

Čo si myslíte?

Táto stránka používa Akismet na zníženie spamu. Zistite, ako sa spracúvajú údaje vašich komentárov.