Marketingové knihy

12 lekcií od extrémneho vlastníctva k marketingu

Realizácia skvelých marketingových stratégií je rovnováhou mnohých premenných. Bez adekvátneho plánovania a dlhodobých stratégií, agilný marketing úsilie môže značku vykoľajiť. Ale pomalé a veľmi kritické marketingové úsilie môže jeden prekaziť. Niekde uprostred je úspech, ktorý si vyžaduje neustále zameranie sa na dlhodobé ciele organizácie, ale má zdroje, ktoré môžu meniť smer a stratégiu v reálnom čase, keď sa formujú výsledky.

Extrémne vlastníctvoPráve som dočítal Extrémne vlastníctvo: Ako vedú a vyhrávajú jednotky US Navy SEAL. Je to skvelé čítanie lekcií na bojovom poli a toho, ako ich možno použiť v každodennom obchodnom úsilí. Ako veterán námorníctva predpokladám, že nie som veľmi zaujatý vo svojom hodnotení knihy. Ako majiteľ firmy som však nemohol viac súhlasiť so získanými poznatkami a tým, ako sa vzťahujú na moje podnikanie.

Slová na jednej strane vyskočili z papiera, keď som ich čítal. S ohľadom na autorov knihy preformulujem kľúčové prvky vedenia a aplikujem ich na celkovú marketingovú stratégiu organizácie:

  1. Ciele – analyzujte poslanie marketingu, pochopte, ako ovplyvňujú vašu spoločnosť, vašich ľudí a vaše úsilie. Identifikujte a uveďte svoje marketingové poslanie a konečný stav pre každú kampaň.
  2. zdroje – identifikovať rozpočet, personál, aktíva, nástroje, konzultantov a čas dostupný pre každú kampaň.
  3. Plánovanie – decentralizovať proces plánovania a umožniť odborníkom každého média alebo stratégie analyzovať možné postupy.
  4. Výber – určiť najlepšie kampane naklonením sa k výberu najjednoduchšie kampane a zameranie zdrojov tam, kde budú mať najväčší vplyv.
  5. zmocniť  – marketingoví experti na vypracovanie plánu pre vybraný kanál a stratégiu, v ktorej majú odborné znalosti a skúsenosti.
  6. eventuality – Naplánujte si pravdepodobné nepredvídané udalosti v každej fáze kampane. Ako môžete maximalizovať výsledky počas realizácie kampane? Aký je postup v prípade, že sa veci pokazia?
  7. Riziká – zmierniť riziká, ktoré možno čo najviac kontrolovať. Existujú regulačné, redakčné a schvaľovacie procesy, ktoré možno použiť na zabezpečenie súladu?
  8. delegát – Umožnite svojim odborníkom realizovať časti plánu, zatiaľ čo vy môžete ustúpiť a prevziať vedenie celého procesu. Vašou úlohou je zabezpečiť, aby nedochádzalo ku kolízii, a aby boli nasadené zdroje na zabezpečenie celkového úspechu misie.
  9. monitor – neustále kontrolovať a spochybňovať plán na základe nových informácií, aby sa zabezpečilo, že bude naďalej fungovať.
  10. Stručný  – oznámiť plán všetkým účastníkom a podporným aktívam s dôrazom na zámer vedenia.
  11. Požiadať  – klásť otázky a zapojiť sa do diskusie a interakcie s každým, aby ste sa uistili, že rozumie všetkým aspektom každej kampane a tomu, ako sa navzájom ovplyvňujú.
  12. rozprava – Analyzujte získané poznatky a implementujte ich do budúceho plánovania po vykonaní kampane.

Je zaujímavé, že som nevyžadoval, aby som zmenil príliš veľa slov, aby som mohol použiť rovnaké lekcie získané na bojisku aj na tie v rámci marketingovej kampane. V každej fáze tohto procesu vedúceho ku kampani a následnému rozboru sa pozornosť sústreďuje na efektívne využívanie zdrojov, ich efektívne nasadenie a následné uplatnenie získaných skúseností.

Je tu tiež neviditeľná hierarchia, ktorá by nemala zostať nepovšimnutá. Ak by ste takto spravovali svoje marketingové oddelenie a rozpočet, každá kampaň by bola v súlade s cieľmi organizácie. Sme prekvapení, koľko práce od nás žiadajú naši klienti, ktorí nie zarovnanie so skutočnou hodnotou pre organizáciu. Ak vám to nepomôže, prestaňte s tým!

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO OpenINSIGHTS a zakladateľ spoločnosti Martech Zone. Douglas pomohol desiatkam úspešných startupov MarTech, asistoval pri due diligence v hodnote viac ako 5 miliárd dolárov v akvizíciách a investíciách Martech a naďalej pomáha spoločnostiam pri implementácii a automatizácii ich predajných a marketingových stratégií. Douglas je medzinárodne uznávaný odborník na digitálnu transformáciu a MarTech a rečník. Douglas je tiež publikovaným autorom príručky Dummie a knihy obchodného vedenia.

súvisiace články

Tlačidlo späť nahor
Zavrieť

Zistený blok reklám

Martech Zone vám tento obsah môže poskytnúť bezplatne, pretože naše stránky speňažujeme prostredníctvom príjmov z reklám, pridružených odkazov a sponzorstiev. Ocenili by sme, keby ste pri prezeraní našej stránky odstránili blokovanie reklám.