Ako vyťažiť maximum z reklamnej kampane na Facebooku pomocou vstupných stránok

facebook reklama

Nemá zmysel minúť desetník za žiadnu online reklamu, ak ste sa nepresvedčili, že stránka, na ktorú reklama posiela ľudí, je pripravená ich prijať.

Je to ako vytvárať letáky, televízne reklamy a bilbordy propagujúce vašu novú reštauráciu. Potom, keď ľudia dorazia na adresu, ktorú ste uviedli, je miesto špinavé, tmavé, plné potkanov a chýba vám jedlo.

Nie dobré.

Tento článok sa zameriava na niekoľko reklám na Facebooku, ktoré som dostal, a na preskúmanie ich zodpovedajúcich Vstupná stránka. Zamyslím sa nad efektivitou kampane ako celku a odporučím, ako môže vaša firma dosiahnuť viac úspechu s reklamami na Facebooku prostredníctvom osvedčených postupov a optimalizačných tipov.

Osvedčené postupy pre reklamy na Facebooku a cieľové stránky

Najprv začnime s niekoľkými najlepšími osvedčenými postupmi, ktoré, ako dúfame, uvidíme v kombináciách reklám a vstupných stránok na Facebooku uvedených nižšie ...

  • Kontinuita správ: Uistite sa, že návštevníci vašej vstupnej stránky / webových stránok prišli na správne miesto. Posledná vec, ktorú by ste chceli, aby cítili, je, že boli podvedení alebo navádzaní na klikanie na reklamu, len aby ich poslali na nesúvisiace a predajné stránky.
  • Kontinuita dizajnu: Červená vo vašej reklame? Na vstupnej stránke použite červenú farbu. Obrázok osoby, ktorá vo vašej reklame modeluje váš produkt? Ukážte celý obrázok na LP.
  • Zameranie na jednu konverziu: Kľúčovým bodom vstupnej stránky je jediný cieľ konverzie. Viac ako jeden odvráti návštevníkov od cieľa vašej kampane.
  • Opakovanie ponuky hodnoty: Nech už máte vo svojej reklame na Facebooku akúkoľvek hodnotu, ktorú používateľom pripájate, uistite sa, že nestratíte háčik na svojej vstupnej stránke alebo na nasledujúcich stránkach. Registrácia, cena a platba musia odrážať každú zľavu, ktorú ste inzerovali.
  • Cieľová stránka pridáva objasnenie všetkého, na čo sa v reklame naráža: Toto je veľký. Ak predstavíte myšlienku, ktorá potrebuje viac vysvetlenia, urobte to na svojej vstupnej stránke. Rovnako sa snažte vyhnúť zavádzaniu úplne nových nápadov svojim návštevníkom na svojej vstupnej stránke (to bola jedna z mojich výhrad voči LP Wordstream).

Kombinácia reklamy a vstupnej stránky č. 1: Article.com

Začnime príkladom, ktorý by pre mnohých z vás mohol byť relatable ...

Článok je elektronický obchod predávajúci vysoko kvalitný domáci nábytok. Pozrime sa na jednu z ich reklamných kampaní na Facebooku.

Najprv ich reklama na Facebooku:

sponzorovaný článok moderný nábytok

Kritika tohto inzerátu na Facebooku:

  • Veľmi kvalitný obraz. Dobre veľké. Predvádza kvalitu a štýl svojej produktovej rady.
  • Mať model pomáha používateľovi Facebooku predstaviť si seba samého v scéne.
  • Oranžová farba ohňa pomáha upútať pozornosť ľudí, ktorí sa posúvajú po ich informačných kanáloch na Facebooku. Farebný kontrast je vždy dobrý hovor.
  • Nadpis je super krátky a pohotový. Hovorí vám, čo získate, a pripomína slogan: „Míňajte menej. Žite viac. “
  • Cenová ponuka v texte odkazu („Dizajnový moderný nábytok so zľavou až 70%. Paušálna preprava 49 dolárov kamkoľvek v Kanade“)

Zodpovedajúca stránka, na ktorú ich reklama posiela ľudí:

Lookbook

Ako viete, toto je domovská stránka.

Máme hornú navigačnú lištu, žiadne jasné tlačidlo výzvy na akciu a je dosť dlhá (v skutočnosti dlhšia ako obrázok vyššie, ktorý som skrátil asi o 1/3).

Čo je na tom zlé?

  • Táto reklama propaguje až 70% zľavu z maloobchodu a 49 dolárov s paušálnou dopravou. Táto propagácia je veľkou časťou ponuky hodnoty v reklame, ale nie je zameraním domovskej stránky. To znamená, že každý, koho vzrušuje hodnota, ktorú vidí v reklame, už túto hodnotu nevidí.
  • V podstate hovoríme o jednej marketingovej kampani - cielenej, zameranej jednotlivej ponuke a hodnotovej ponuke - s nesústredeným a necieleným koncovým bodom.
  • Nechápte ma zle. Domovská stránka článku je krásna: vysoko kvalitné obrázky, vynikajúca značka a zmienka o nadchádzajúcom výpredaji Hromnice. Tento predaj by však mal mať vlastnú vstupnú stránku a sadu reklám.

Pozrime sa na ďalšie tri reklamné kampane na Facebooku a vstupné stránky, ktoré sú o niečo optimalizovanejšie na konverziu ...

Kombinácia reklamy a vstupnej stránky č. 2: Kanadské krvné služby:

Ich reklama na Facebooku:

kanadská krvná služba

Kritika tohto inzerátu na Facebooku:

  • V prvom rade si môžeme byť istí, že táto reklama je zacielená dobre. Som muž medzi 17 a 35 rokmi v Kanade. Prinajmenšom teda vieme, že spoločnosť Canadian Blood Services neplytvá reklamným rozpočtom na zobrazovanie svojich reklám na Facebooku babičkám.
  • Po druhé, máme veľké červené tlačidlo s jednoduchou, ale pôsobivou správou: „Máte moc dať život ...“ Pretože Facebook odstránil svoje obmedzenie na viac ako 20% obrázka reklamy vo forme textu, mnohé podniky nachádzajú úspechy pútavé správy s veľkým dopadom.
  • Táto reklama je tiež veľmi jednoduchá. Neexistuje žiadny obrázok na pozadí, ktorý by ma odviedol od správy v popredí. Ak je to možné, smerové stopy v pozadí upozorňujú na kópiu.
  • Reklamný text je tiež pôsobivý. Najskôr ma volá a pýta sa ma, či som súčasťou skupiny (klubu, ak chcete), a potom mi hovorí, že „pacienti ťa hľadajú“. Tieto prvky kopírovania vytvárajú pocit, že sú súčasťou niečoho cenného - žiaduce emócie.

Zodpovedajúca vstupná stránka:

kmeňové bunky

Kritika tejto vstupnej stránky:

  • Hneď nato vidíme (v priamom kontraste s kampaňou článku vyššie), že správa na tejto vstupnej stránke je rovnaká ako správa v reklame. Kontinuita je všetko, čo obsahuje vaše kombá reklamy a vstupnej stránky. Návštevníci tejto stránky sú okamžite ubezpečení, že sú na rovnakom mieste.
  • Akonáhle sa však dostanem za nadpis, trochu kontinuity sa stratí. V ideálnom prípade by táto vstupná stránka zohľadňovala mužov vo veku 17 až 35 rokov, ktorí klikajú na zodpovedajúcu reklamu na Facebooku. Zdá sa, že toto je všeobecná vstupná stránka pre (myslím si) viac reklám na Facebooku pre ich kampaň darcovstva kmeňových buniek.
  • Na tejto stránke sú tri tlačidlá výzvy na akciu (CTA). To je v poriadku, pokiaľ všetky tieto tlačidlá smerujú ľudí na rovnaké miesto. Bohužiaľ s kanadskými krvnými službami nie. Posielajú ľudí do troch rôznych častí ich webových stránok. Vaše marketingové kampane musia mať jedno zameranie, nie tri.

Pozrime sa, či online reklamná agentúra Wordstream dokáže lepšie ...

Kombinácia reklamy a vstupnej stránky č. 3: slovo Stream

Facebooková reklama ich kampane:

wordstream

Kritika tohto inzerátu na Facebooku:

  • Najprv si všimnime, že sa jedná o reklamu na časť hodnoteného obsahu (sada nástrojov). Inzercia cieľového obsahu je vždy trochu povrchnou stratégiou, pretože miera konverzie vstupnej stránky - miera konverzie podporujúca potenciálne zákazníka často neprináša pozitívnu návratnosť investícií. Inými slovami, svojej budove zaplatíte príliš veľa premávky vedúca generácia stránke. Šanca na ich konverziu (pokiaľ nie je vaším produktom dom, auto alebo softvér s vysokou cenou) sa nemusí vyplatiť.
  • V dôsledku vyššie uvedeného by som očakával, že Wordstream požiada o veľa informácií o návštevníkoch ich vstupnej stránky, pretože ak budú vedieť viac o ich potenciálnych zákazníkoch, budú môcť zlepšiť konverzné pomery.
  • Čo sa týka dizajnu reklamy, páči sa mi modrá a oranžová. Modrá je vizuálne príťažlivá a zhoduje sa s vlastnou farebnou schémou Facebooku a oranžová vyniká a priťahuje pozornosť. Samotný obrázok je veľmi jednoduchý (čo sa mi páči); komplikované obrázky, najmä snímky obrazovky platformy, môžu byť mätúce, ak sú také malé, ako sa objavujú na Facebooku.

Zodpovedajúca vstupná stránka:

nástroj na optimalizáciu adwords

Kritika tejto vstupnej stránky:

  • Cieľová stránka Wordstream je jednoduchá a optimalizovaná. Ikony z reklamy na Facebooku sú duplikované a použité aj tu. Rovnako sa opakuje nadpis „Adwords Optimization Toolkit“, rovnako ako farebná schéma.
  • Podľa očakávaní vidíme žiadosť o veľa hlavných informácií. Telefónne číslo, webová stránka, názov pracovnej pozície a rozpočet na reklamu umožnia Wordstreamu segmentovať kontakty, ktoré získajú z tejto stránky, na optimalizované odkvapkávacie kampane - zvýšiť konverzný pomer na konci lievika a dosiahnuť, aby sa ich rozpočet na reklamu vyplatil.
  • Kritizujem iba to, že sa zdá, že časť vpravo dole z ničoho nič. Povedali sme, že v reklamnej aj v hornej časti vstupnej stránky nám sada nástrojov poskytne tri hlavné prekážky, ktorým čelia inzerenti v službe AdWords. Rád by som videl náznak toho, čo to je, a mňa vyhodili tri na prvý pohľad nesúvisiace témy.

Kombinácia reklamy a vstupnej stránky č. 4: CaliforniaClosets

Facebooková reklama ich kampane (snímka obrazovky z môjho telefónu)

kalifornské skrine zimná biela udalosť

Kritika tohto inzerátu na Facebooku:

  • Páči sa mi tento nadpis: „Ušetrite až 20% s bezplatnou aktualizáciou na povrchovú úpravu woodgrain.“ Existuje niekoľko prvkov, ktoré majú pre copywriting tradične vysokú hodnotu: „Uložiť“, „20%“, „Zadarmo“ a „Aktualizovať“. Tento nadpis obsahuje všetky z nich. Toto je hodnotový návrh, moji priatelia, aj keď je to povrchová úprava dreva ... Úprimne povedané, sotva som videl, čo to je pre, iba zľava a slovo „zadarmo“.
  • Obrázok sa toho odohráva až príliš veľa, ale aspoň vidím produkt a jeho plný potenciál.
  • „Winter White Event“ oznamuje, že táto dohoda má koncový bod, ktorý vytvára trochu naliehavosť (subjektívne zvyšuje hodnotu ponuky).

Zodpovedajúca vstupná stránka:

kalifornské skrine

Kritika tejto vstupnej stránky:

  • Párkrát sme hovorili o priradení reklamného textu k vstupnej stránke a táto stránka má všetky prvky veľkej kontinuity. Titulok sa zhoduje s nadpisom, obrázok sa zhoduje a trochu objasnili, kedy (čoskoro!) Končí ich výpredaj Winter White.
  • Dve tlačidlá CTA tu fungujú, pretože slúžia na rovnaký cieľ konverzie (bezplatná konzultácia). Páči sa mi, že požiadavkou je „žiadosť“, čo znamená, že môžete dostať žiadnu odpoveď. Tento druh jazyka - napríklad „exkluzívny“, „Použiť na získanie“ atď. - môže tiež zvýšiť subjektívnu hodnotu ponúkanej veci. Oveľa pravdepodobnejšie si budem myslieť, že je tvoj klub chladnejší, ak sa zo mňa automaticky nestane člen.
  • Celkovo skvelá vstupná stránka optimalizovaná pre mobilné zariadenia.

Veľa štastia!

Čo si myslíte?

Táto stránka používa Akismet na zníženie spamu. Zistite, ako sa spracúvajú údaje vašich komentárov.