Insights: Reklamná kreatíva, ktorá zvyšuje návratnosť investícií na Facebooku a Instagrame

Facebooková reklama

Prevádzka efektívnych reklamných kampaní na Facebooku a Instagrame si vyžaduje vynikajúce marketingové možnosti a kreativitu reklám. Výber správneho vizuálu, textu reklamy a výzvy na akciu vám ponúkne najlepšiu príležitosť na dosiahnutie cieľov výkonnosti kampane. Na trhu existuje veľa humbuku za rýchlym a ľahkým úspechom na Facebooku - najskôr si ho nekupujte. Facebookový marketing funguje mimoriadne dobre, vyžaduje si však vedecký prístup k riadeniu a optimalizácii kampaní celý deň, každý deň. Je ľahké zlyhať v marketingu na Facebooku, ak tento proces neberiete vážne a nechodíte s ochotou pracovať mimoriadne tvrdo, testovať a zdokonaľovať nonstop a zlyhať 95% času.

Z našich dlhoročných skúseností je niekoľko dôležitých taktík na dosiahnutie tohto ťažko dosiahnuteľného úspechu v kanáloch sociálnych médií:

Vypracovanie plánu kreatívneho testu a jeho neustále vykonávanie

Prvým krokom k vytvoreniu úspešnej kampane je pochopenie prostredia, v ktorom inzerujete: v tomto prípade hovoríme o reklamách vo spravodajskom kanáli Facebooku. Ak inzerujete na Facebooku, vaša reklama sa zobrazí medzi príspevkami od priateľov a iným obsahom, ktorý je pre publikum veľmi zaujímavý, takže získanie pozornosti si bude vyžadovať kreatívu, ktorá sa hodí k obsahu od iných používateľov. Aby ste vynikli medzi fotografiami z dovoleniek, skvelými obrázkami priateľov a rodiny a ďalšími spoločensky aktuálnymi príspevkami, musia byť vizuály reklám na Facebooku veľmi pútavé, ale musia vyzerať ako niečo, čo uverejníte vy alebo váš priateľ.

Obrázky zodpovedajú za 75 - 90% výkonu reklamy, takže ide o prvú oblasť zamerania.

Proces identifikácie optimálnych obrázkov začína neprekvapujúco testovaním. Odporúčame úvodné testovanie 10 - 15 obrázkov proti jednému publiku. Nerobte si starosti s reklamnou kópiou a pre každý testovaný obrázok udržujte rovnakú kópiu, takže pracujete vždy iba s jednou premennou. Nemôžeme to dostatočne zdôrazniť. Ak začnete testovať viac premenných, nikdy nezistíte, čo funguje, a stratíte tak veľa času a peňazí. Získanie správneho imidžu je dosť výzva - nebahnite vody, aby víťaz nebol jasne viditeľný. Až PO získaní víťazného obrázka otestujete jeho kópiu, aby ste zvýšili ďalších 10–25% výkonu reklamy. Pri testovaní obrázkov zvyčajne vidíme iba 3 - 5% úspešnosť, takže uzamknutie úspešnosti vyžaduje veľa pokusov a omylov, ale testovanie vám pomôže identifikovať silné obrázky, aby ste dosiahli optimálny konverzný pomer.

Ktoré fotografické obrázky fungujú najlepšie

Fotografie generované používateľmi majú tendenciu prekonávať profesionálne fotografie, pokiaľ ide o kanály sociálnych médií. Prečo? Pretože Facebook je prostredie obsahu vytváraného používateľmi, kde používatelia s väčšou pravdepodobnosťou dôverujú reklamám, ktoré majú pocit, že to, čo už nájdu vo svojom informačnom kanáli. Inými slovami, úspešné reklamy pôsobia organicky. Myslite na „selfie“, nie na profesionálne časopisové reklamy. Pokúste sa zrkadliť kvalitu selfie zvyšku obsahu v informačnom kanáli s domácou atmosférou. To sa menej vzťahuje na Pinterest, kde je vizuálna kvalita uverejňovania zvyčajne lepšia.

Obrázky z Facebooku

Podobne, pokiaľ ide o fotografie ľudí, použite obrázky ľudí, ktoré sa zdajú atraktívne a prístupné, ale nie supermodelky (tj. Predstavujúce ľudí, ktorí sa zdajú byť ľuďmi, ktorých by ste mohli stretnúť na ulici). Vo všeobecnosti sú šťastné ženy a deti vždy silnou stávkou. Na záver urobte svoje vlastné fotografie pomocou inteligentného telefónu alebo iného fotoaparátu a vždy, keď je to možné, NEPOĽAHUJTE sa na fotografické fotografie. Fotografická fotografia sa zvyčajne cíti príliš „profesionálna“ alebo konzervovaná a menej neosobná a prináša so sebou ďalšiu batožinu potenciálnych právnych a právnych problémov pre komerčné použitie.

Čo sa stane potom, ako ste vytvorili úspešnú reklamu

Takže ste tvrdo pracovali, dodržiavali ste pravidlá, vytvorili ste „vražednú reklamu“ a dosiahli ste dobré konverzie - asi týždeň, alebo možno aj menej času. Potom sa vaše ťažko vybojované víťazstvo začalo vytrácať, pretože reklama začala byť pre vaše publikum povedomá a tým pádom menej príťažlivá. To je veľmi typické. Reklamy na Facebooku majú krátky život a prestanú fungovať, keď sa stanú príliš exponovanými a stratia svoju novosť.

Kreatíva na Facebooku

Čo teraz? Nezúfajte - doladenie úspešnej reklamy je jednoduchšie ako začať od nuly. Úspešný formát ste už identifikovali, takže ho nemeňte. Vymeňte malé súčasti, ako sú rôzne modely a rôzne farby, ale nedotýkajte sa podkladovej štruktúry reklamy. Jediným spôsobom, ako zistiť jasný zásah, je vykonať malé testy. Možno budete musieť hľadať obrázky aj po vyskúšaní malej vzorky, ako sú tieto, pretože ide o hru s číslami. Môžete očakávať, že pred identifikáciou silného umelca vyskúšate stovky obrázkov.

Neustále sa optimalizujte, aby ste dosiahli svoj cieľ návratnosti investícií

Ako inzerent na Facebooku alebo Instagrame budete musieť pokračovať v testovaní - 7 dní v týždni, 18 hodín denne - pretože vaše reklamy rýchlo zastarajú, budete vždy testovať, a reálne by ste mali počítať s výdavkami 10 - 15% z vášho mesačného rozpočtu na testovanie.

Konkurencia a úspech v reklame na sociálnych sieťach vyžaduje tvrdú prácu so zameraním na neustále opakované testovanie. Z našich rozsiahlych skúseností bude fungovať iba 1 z 20 testovaných reklám, takže je pravdepodobné, že lenivosť vás bude stáť 95% času. Iba asi 5 obrázkov z každých 100 testovaných prác, a to je skôr, ako ste začali s vylepšovaním ďalších prvkov.

Osvojiť si umenie reklamy na Facebooku vyžaduje trpezlivosť a dôkladný, podrobný, kvantitatívny a analytický prístup. Pamätajte, že zmena je prírastková a neustále množstvo malých vylepšení môže viesť k obrovskému zvýšeniu návratnosti investícií. Stabilný pokrok a malé výhry veľmi rýchlo vytvoria veľký vplyv na vašu značku a rozpočet.

Testovanie reklám na Facebooku

Čo si myslíte?

Táto stránka používa Akismet na zníženie spamu. Zistite, ako sa spracúvajú údaje vašich komentárov.