Utopická budúcnosť predaja kanálov

Depositphotos 43036689 s

Kanáloví partneri a predajcovia s pridanou hodnotou (VAR) sú ryšavým nevlastným dieťaťom (zaobchádza sa s ním bez prvoradého práva), pokiaľ ide o získavanie pozornosti a zdrojov od výrobcov nespočetného množstva výrobkov, ktoré predávajú. Sú poslední, ktorí absolvujú školenie, a ako prví zodpovedajú za splnenie svojich kvót. Vďaka obmedzeným marketingovým rozpočtom a zastaraným nástrojom predaja sa ťažko snažia efektívne informovať o tom, prečo sú produkty jedinečné a odlišné.

Čo je to predaj kanálov? Metóda distribúcie používaná podnikom na predaj svojich výrobkov, zvyčajne rozdelením predajnej sily do skupín zameraných na rôzne spôsoby predaja. Spoločnosť môže napríklad implementovať stratégiu predaja kanálov na predaj svojho produktu prostredníctvom domácich predajcov, predajcov, maloobchodníkov alebo priamym marketingom. Obchodný slovník.

V posledných rokoch sme zaznamenali prudký rast v sektore marketingových technológií, ktorý spôsobil vznik výskumnej firmy Gartner slávne to predpovedať SOT by do roku 2017 prekonali výdavky na IT v oblasti informačných technológií. To ma vedie k tomu, aby som sa čudoval, ako alebo či OEM upravia svoju marketingovú stratégiu, a čo je dôležitejšie, bude sa novoobjavené zameranie na nástroje umožňujúce predaj, ktoré by mohli významne ovplyvniť rast a úspech tamojšieho predaja kanálov?

Vďaka novým technológiám, ktoré rýchlo menia prostredie marketingu a predaja, si myslím, že budúcnosť predaja kanálov zmierni niektoré výzvy, ktorým v súčasnosti čelia partneri a VAR:

  • výcvik - Nedávna štúdia vykonaná Qvidian ukazuje, že to úspešné zaškolenie obchodného zástupcu trvá v priemere 9 mesiacov, a niekedy môže trvať až jeden rok, kým sa stanú úplne účinnými. Zatiaľ čo priemerný zástupca môže byť zodpovedný za predaj jedného konkrétneho produktu alebo produktovej rady, VAR majú za úlohu predávať viac produktov od rôznych spoločností. Ak je táto štatistika pravdivá pre zástupcov priameho predaja, dá sa len predpokladať, že kanálovému partnerovi, ktorý mal za úlohu naučiť sa laná pre rozsiahlejšiu sadu produktov od viac ako jedného výrobcu, môže trvať trénovanie oveľa dlhšie.
  • Nedostatok pútavých predajných nástrojov - 40% všetkých marketingových materiálov nepoužíva predajný tím, čo dáva zmysel, keď si uvedomíte, že týmito materiálmi sú často statické brožúry a sprievodné materiály, slučkové videá alebo štandardizované prezentácie v PowerPointe, ktoré skutočne nepomáhajú vytvoriť pútavý proces predaja. Pretože súčasní kupujúci hľadajú čoraz väčšiu kontrolu, musia byť obchodní partneri schopní poskytnúť interaktívne a pútavé skúsenosti s predajom všetkých a všetkých produktov / riešení, ktoré predávajú. Pri predaji produktov od rôznych spoločností, ktoré si priamo konkurujú, je pravdepodobné, že obchodní partneri budú tráviť svoj čas predajom produktov, ktoré najľahšie odlíšia - a teda uzavrieť obchody. Výrobcovia produktu si to uvedomili a už sa obracajú na virtuálne modely 3D produktov, ktoré vyzerajú a správajú sa rovnako ako skutočný produkt, aby dostali svoje ponuky do rúk predajných tímov a obchodných partnerov. Avšak partneri kanála sú často poslednými, ktorí dostanú tieto interaktívne nástroje umožňujúce predaj z dôvodu vysokých licenčných poplatkov za softvér, ak interaktívne nástroje vôbec dostanú, čo ich robí OBROVSKOU nevýhodou.
  • Globalizácia - VAR a partneri v oblasti kanálov sa často nachádzajú po celom svete, potenciálne veľmi ďaleko od miesta najbližšieho výrobcu alebo predvádzacích centier produktov. Preto potrebujú nástroje, ktoré im umožnia lepšie predávať kdekoľvek a kedykoľvek. Zatiaľ čo mobilné aplikácie tento problém začínajú zmierňovať, mnoho tabletov / smartphonov má v rôznych krajinách väčšiu popularitu, čo sťažuje nasadenie obsahu, pretože nástroj umožňujúci predaj musí byť schopný pracovať na ŽIADNOM zariadení, ktoré má partner v kanáli k dispozícii. Vďaka jazykovým bariéram je mnoho nástrojov predaja zbytočných, pokiaľ ich nemožno preložiť do miestneho jazyka na použitie v zahraničí.
  • Univerzálny prístup - Ako už bolo spomenuté, globálne rozptýlení zástupcovia využívajú mnoho rôznych zariadení, od notebookov až po mobilné zariadenia, a potrebujú nástroj, ktorý bez problémov funguje na viacerých platformách - a poskytuje univerzálny zážitok bez ohľadu na umiestnenie. Podľa Qvidian je hlavným dôvodom, prečo Sales ignoruje marketingové materiály, pretože nie sú schopní ich vyhľadať alebo k nim získať prístup. To znamená, že získanie správnych informácií nasadených do rúk kanálových partnerov a VAR na správnych zariadeniach je nesmierne dôležité pre bezproblémovú a konzistentnú komunikáciu s vašou správou. Pre použitie v regiónoch, kde je ťažké dosiahnuť konzistentný prístup k internetu, alebo pre použitie na miestach, ako sú firemné centrály alebo nemocnice, kde je prístup na internet často obmedzený, potrebujú partneri kanálov aplikáciu, ktorá funguje ONLINE aj OFFLINE, na notebookoch, smartfónoch a tabletoch. Tieto typy aplikácií často vyžadujú licencie (na základe počtu používateľov), čo ponecháva partnerov v kanáli a VAR v obrovskej nevýhode, pretože mnoho výrobcov OEM váha s výberom karty nástroja na umožnenie predaja, ktorú partneri môžu alebo nemusia skutočne využívať .

Platforma Kaon

Predstavte si utopickú budúcnosť predaja kanálov

Nástroje umožňujúce predaj vyrobené špeciálne pre kanály by nielen poskytovali 100% prístup k interaktívnym produktom (ich skutočným predvádzaním), ale tiež by ukazovali, ako môžu rôzne produkty spolupracovať pri lepšom riešení obchodných výziev zákazníkov bez ohľadu na to, ktorá spoločnosť ich vyrába. To by každého partnera zmenilo na produktového experta, pretože by mali okamžite k dispozícii príslušné ukážky produktov, podporné materiály a marketingové správy. Distribuční partneri by nakoniec boli schopní integrovať všetky tieto ukážky virtuálnych 3D produktov bez ohľadu na výrobcu OEM do jedného interaktívneho nástroja umožňujúceho predaj s vlastnou značkou, čo im umožní predviesť to najlepšie riešenie pre spotrebiteľov zjednotením rôznych ponúk od svojich partnerov.

Nielen, že by ideálny nástroj mal prístup ku všetkým produktovým radom, ale neobmedzený počet používateľov bude mať prístup 24/7, online alebo offline, kdekoľvek na svete - a poskytne tak univerzálny zážitok bez ohľadu na umiestnenie alebo platformu. Vďaka ľahko preložiteľnému textu by bolo vytváranie medzinárodných verzií aplikácie hračkou a univerzálna kompatibilita medzi zariadeniami by z majetku všetkých partnerov zariadenia urobila podmanivý urýchľovač predaja.

Aj keď sa to môže javiť ako sen, domnievam sa, že budúcnosť interaktívnych nástrojov pre rôzne platformy, ako je tento, pre partnerov kanála a VAR nemusí byť príliš ďaleko!

Čo si myslíte?

Táto stránka používa Akismet na zníženie spamu. Zistite, ako sa spracúvajú údaje vašich komentárov.