Inšpirujte sa, ale neriaďte sa vzorcami

starbuckedTento týždeň čítam Starbucked od Taylora Clarka v rámci prípravy na klub kníh v Indianapolis Business Book Club. Taylor Clark otvára knihu o začiatkoch spoločnosti Starbucks a o tom, ako to bolo takým otváračom očí, keď spoločnosť Starbucks otvorila nový Starbucks priamo cez ulicu - a oba obchody boli najvýnosnejšími obchodmi v reťazci.

To ma inšpirovalo k napísaniu tohto príspevku, pretože si myslím, že existujú „osvedčené postupy“, ale skutočne neexistujú žiadne vzorce úspešného marketingu. O tomto napíšem viac pre Vek konverzácie 2, ale naozaj ma vyrušuje rétorika „ako uspieť“, ktorú nájdete na celom webe. Mám tendenciu vyhýbať sa podpore alebo nabádaniu blogerov a blogov, ktoré sa snažia všetko pripraviť na formuly. Neexistuje vzorec.

Na webe je veľa inšpirácie!

Snáď jediný vzorec marketingu je skutočne odlíšiť všetko, čo robíte ... inými slovami, vzorcu sa vyhnite. Vytvoril som štatisticky platné programy priamej pošty pre klientov, ktoré mali viesť k dvojcifernému zvýšeniu mier odpovedí. Údaje boli platné, segmentácia nemala žiadnu chybovosť, kópia a rozloženie zodpovedali všetkým „vzorcom“, dokonca sme mali aj nejaké známe osobnosti, ktoré hodili svoj vplyv a rozpoznanie mena / tváre do ringu - kampaň však bola bombardovaná .

Podľa tohto vzorca nebolo nič, čím by sa kampaň odlišovala od stoviek alebo tisícov ďalších kampaní, ktoré sa riadili rovnakými pravidlami. Takže - kampaň skončila s ostatnými formálnymi kampaňami priamo v koši.

Nerobte nič. Nerobte to

Prečo by vo svete blogy priniesli na web takú silu? Niektorí ľudia si myslia, že je to preto, lebo je to obrovská účasť, obrovský objem obsahu a odborné znalosti, ktoré bloger do obsahu prináša. Som si istý, že majú vplyv ... ale to nie je všetko.

Súčasťou toho, čo robí blog tak príťažlivým, je to, že nezodpovedá bežným novinárskym štandardom. Niektorí blogeri do toho skočia mačka bojuje s konkurenciou. Blog na zarábanie blogov o vynikajúcich jedlách. Niekedy rád hovorím o politike a viere (a takmer vždy dostanem jedovaté odpovede).

Snapple LadyBlogy poskytujú obsah aj osobnosť, čo pri podnikových blogoch často nesúvisí.

Pamätáte si známe reklamy spoločnosti Snapple spred rokov? Použitie Wendy Kaufman, Snapple Lady, zvýšilo tržby spoločnosti Snapple z 23 miliónov dolárov ročne na 750 miliónov ročne v roku 1995. Wendy vo svojom vlastnom čase odpovedala na listy fanúšikov spoločnosti Snapple a agentúra si myslela, že to bude skvelá spôsob propagácie značky. Reklamy mali obrovský úspech!

Quaker to prebral, Wendy bola pustená a všetko šlo kaput ... podľa vzorca! Quaker to nakoniec vzdal a pusť Snapple. Teraz je Wendy partnerom v spoločnosti Wendy Wear - dámske športové oblečenie pre väčšiu veľkosť, samozrejme propagované prostredníctvom blogu!

Späť k mojej veci - využite web, aby ste sa inšpirovali a našli nové nápady, čo ľudia robia pre uvádzanie ich výrobkov na trh. Nedržte sa vzorcov ... experimentujte! Vytvorte si svoj vlastný vzorec!

Jeden komentár

  1. 1

    Myslím, že posledná veta - „Vytvorte si svoj vlastný vzorec!“ - je najdôležitejšia. V obchodnom jazyku sa nazýva Best Practices. V zásade nájdite, čo funguje, dolaďte to a potom to prijmite ako štandardný operačný postup. Toto urobil Starbucks.

    Zobrali lekciu masovej výroby Henryho Forda a využili ju na svoje vlastné účely („Môžete mať ľubovoľnú farbu, pokiaľ to bude tóny krajiny“), vďaka čomu boli úspešní v tom zmysle, že klesli náklady, boli schopní ovládajte skúsenosti spotrebiteľov a robte iba tie veci, ktoré ich urobili úspešnými, bez toho, aby ste veľa hádali a skúšali veci, ktoré by mohli zlyhať.

Čo si myslíte?

Táto stránka používa Akismet na zníženie spamu. Zistite, ako sa spracúvajú údaje vašich komentárov.