Analýza a testovanie

Godin: Intuícia vs Analýza

Seth Godin položil skvelú otázku, ktorá je zvyčajne predmetom sporu SaaS alebo technologické spoločnosti a ich produktoví manažéri... Ideš s Intuícia or Analýza?

Môj osobný názor na to je, že je to jemná kombinácia oboch. Keď myslím na analýzu, myslím na dáta. Môžu to byť údaje týkajúce sa konkurencie, používania, spätnej väzby, zdrojov a produktivity. Problém je v tom, že analýza výrazne závisí od histórie, nie od inovácií a budúcnosti.

Keď som pracoval v iných mediálnych odvetviach, považoval som analýzu za kľúč ku všetkým rozhodnutiam. Toto bolo málokedy inovatívne. Vedúci predstavitelia odvetvia prehľadávali priemyselné časopisy a čakali, kým niekto iný neurobí niečo pozitívne; potom by sa to pokúsili prijať. Výsledkom je umierajúci priemysel s obmedzenými inováciami.

Intuícia na druhej strane vie poriadne klamať. Rozhodnúť sa bez komplexnej analýzy údajov a prediskutovania vášho nápadu s inými odborníkmi alebo zákazníkmi môže byť značným rizikom. Pohľad spotrebiteľa je veľmi odlišný od pohľadu poskytovateľa. Takže – úspech poskytovateľa pri výrobe intuitívne ich schopnosti čítať trh. Konsenzus je tiež nebezpečný prístup.

Citovať Despair.com:

Zúfalstvo: Tímová práca

Pár neškodných vločiek, ktoré spolupracujú, môže spustiť lavínu ničenia?

Tu je ďalší zaujímavý bod... nie je intuícia založená na historických údajoch? Iste... mnohí lídri nevedia poukázať na súbor údajov, ale ich skúsenosti poháňajú ich intuíciu. Ja som sa napríklad stretol s mnohými

predajcovia značiek ktorí majú oveľa lepšie výsledky so svojou intuíciou ako so skutočnými údajmi.

Predpokladám, že to všetko závisí od vášho rizikového temperamentu. Aké veľké riziko ste vy alebo vaša organizácia ochotní podstúpiť so svojou intuíciou a/alebo analýzou? Ak vždy hráte na istotu, prejde okolo vás niekto, kto je ochotný riskovať. Ak neustále riskujete, hrozí katastrofické zlyhanie.

Pri vývoji produktov môže analýza brať do úvahy intuíciu, ak sú riziko a hodnota presne určené. Vysoké riziko s vysokou hodnotou stojí za zváženie. Vysoké riziko, nízka hodnota povedie k vášmu zániku. Riadenie rizika je kľúčom k správnemu rozhodovaniu. Riadenie rizika by sa však nemalo zamieňať s neriskovaním!

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO OpenINSIGHTS a zakladateľ spoločnosti Martech Zone. Douglas pomohol desiatkam úspešných startupov MarTech, asistoval pri due diligence v hodnote viac ako 5 miliárd dolárov v akvizíciách a investíciách Martech a naďalej pomáha spoločnostiam pri implementácii a automatizácii ich predajných a marketingových stratégií. Douglas je medzinárodne uznávaný odborník na digitálnu transformáciu a MarTech a rečník. Douglas je tiež publikovaným autorom príručky Dummie a knihy obchodného vedenia.

súvisiace články

Tlačidlo späť nahor
Zavrieť

Zistený blok reklám

Martech Zone vám tento obsah môže poskytnúť bezplatne, pretože naše stránky speňažujeme prostredníctvom príjmov z reklám, pridružených odkazov a sponzorstiev. Ocenili by sme, keby ste pri prezeraní našej stránky odstránili blokovanie reklám.