21 spôsobov, ako vytvoriť a rozšíriť zoznam e-mailov
Pracovali sme na raste Martech Zone zoznam e-mailov po vyčistení od niekoľkých tisíc odberateľov, ktorí nemali žiadnu aktivitu. Keď prevádzkujete publikáciu, ako je táto, desať rokov... najmä pre a B2B nie je nezvyčajné, že veľa e-mailových adries zanikne, keď zamestnanci odídu z jednej spoločnosti do druhej.
Sme agresívni pri získavaní e-mailových adries. Súčasne ponúkame aj okamžitý uvítací e-mail, ktorý stanovuje očakávania od nášho bulletinu a povzbudzuje príjemcov, aby sa odhlásili, ak si myslia, že to nie je pre nich. Výsledkom je, že náš zoznam rastie a je oveľa angažovanejší ako kedykoľvek predtým. To nám zase pomohlo osloviť viac schránok doručenej pošty a dosiahnuť viac vracajúcich sa návštevníkov na stránku.
- Optimalizujte každú stránku ako vstupnú stránku: Zvážte každú stránku na svojom webe ako potenciálnu vstupnú stránku. Zahŕňa to integráciu metodiky prihlásenia na váš web, ktorá je prístupná z desktopových a mobilných platforiem. Tým zaistíte, že bez ohľadu na to, kde sa návštevník dostane, bude mať možnosť prihlásiť sa na odber.
- Využite ponuky obsahu na prihlásenie: Ponúkajte hodnotný a relevantný obsah ako stimul na predplatné. Stimuly musia byť v súlade s vašou značkou alebo službou, aby sa znížil počet sťažností na spam a zvýšil sa skutočný záujem medzi predplatiteľmi.
- Integrujte prihlasovacie formuláre na svojich stránkach: Formuláre na vyjadrenie súhlasu s e-mailom vložte do rôznych sekcií svojej lokality, ako sú napríklad životopisy autorov článku, prezentácie PR alebo formuláre dopytov zákazníkov. Táto stratégia ťaží z rozmanitého spektra návštevníkov vašej stránky a mení ich na potenciálnych predplatiteľov.
- Implementujte strategické výzvy na akciu: Usmernite návštevníkov, čo robiť ďalej. Efektívne CTA objasňujú akciu, vysvetľujú jej dôležitosť a zjednodušujú proces, čím výrazne zvyšujú sadzby predplatného.
- Zahrňte sociálny dôkaz do kópie: Využite hodnotenia a recenzie vo svojej kópii na budovanie dôvery. Dôvera je kľúčovou hnacou silou pri presviedčaní návštevníkov, aby sa prihlásili na odber, pretože vytvára dôveryhodnosť.
- Zachyťte e-maily na fyzických miestach: Využite fyzické priestory, ako sú obchody, udalosti alebo kaviarne, na zhromažďovanie e-mailových adries so súhlasom jednotlivca. Tento prístup premosťuje priepasť medzi online a offline interakciami.
- Využite vysvetľujúce videá: Vysvetľujúce videá môžu byť mimoriadne účinným nástrojom na pútavé sprostredkovanie zložitých informácií, čo môže viesť k vyšším sadzbám predplatného.
- Ponuka aktualizácií obsahu: Poskytnite svojim materiálom dodatočný, hodnotný obsah zainteresovaným používateľom. Táto taktika môže presvedčiť zainteresovaných používateľov, aby sa rozhodli pre viac.
- Využite spätnú väzbu pre odbery: Využite spätnú väzbu od zákazníkov ako príležitosť prihlásiť sa používateľov do vášho zoznamu, čím sa ich zapojenie stane dlhodobým vzťahom.
- Vytvárajte chránené videá pomocou Wistia: Používajte nástroje ako Wistia na zlúčenie videoobsahu s generovaním potenciálnych zákazníkov, pričom ponúka uzavretý obsah, ktorý vyžaduje predplatné na prístup.
- Analyzujte a využívajte návštevnosť stránok: Pochopte a využite vzorce návštevnosti svojich webových stránok na strategické umiestnenie výziev na prihlásenie, čím zvýšite pravdepodobnosť predplatného.
- Kópia zameraná na zamestnanecké výhody: Presuňte zameranie z funkcií na výhody vo svojej kópii. Zdôraznenie výhod viac rezonuje u potenciálnych predplatiteľov a presvedčí ich, aby sa prihlásili.
- Povoliť stiahnuteľné príspevky: Ponuka verzií vášho obsahu na stiahnutie môže osloviť používateľov, ktorí uprednostňujú fyzické kópie, čím sa rozšíri vaša základňa odberateľov.
- Zbierajte e-maily od komentátorov: Spojte sa s jednotlivcami, ktorí komentujú váš obsah, a povzbuďte ich, aby sa prihlásili na odber, čím si vytvoríte komunitu sledovateľov, ktorí majú záujem.
- Implementujte kontextové formuláre zámeru ukončenia: Použite technológiu zámeru odchodu na prezentáciu poslednej šance návštevníkom, ktorí opúšťajú vašu stránku, a zachyťte tých, ktorí by inak mohli odísť bez prihlásenia na odber.
- Usporiadajte príslušné súťaže: Usporiadajte súťaže, ktoré sú relevantné pre vaše cieľové publikum. To nielen zvyšuje angažovanosť, ale aj získava relevantných predplatiteľov.
- Zlepšite rýchlosť webových stránok: Rýchlejšie webové stránky poskytujú lepšiu používateľskú skúsenosť, čo vedie k vyššej interakcii a potenciálne väčšiemu počtu odberov.
- Vykonajte A/B testovanie: Pravidelne testujte rôzne prvky procesu predplatného, aby ste našli najefektívnejšie stratégie, čím sa môže zdvojnásobiť miera prihlásenia.
- Využite Slideshare pre návštevnosť: Podeľte sa o svoje odborné znalosti na platformách ako Slideshare a nasmerujte divákov späť na váš web pomocou strategicky umiestnených odkazov vo vašich prezentáciách.
- Používajte karty olova na Twitteri: Použite na Twitteri vizuálne príťažlivé karty potenciálnych zákazníkov, aby ste vynikli v rýchlo sa rozvíjajúcom informačnom kanáli Twitteru a upútali pozornosť potenciálnych predplatiteľov.
- Zapojte sa do Quora: Odpovedanie na otázky na platformách, ako je Quora, môže vytvoriť vašu autoritu a priviesť záujemcov na vašu stránku, aby získali ďalšie informácie a potenciálne predplatné.