Content Marketing

OBDOBIA: Maximalizujte svoju domovskú alebo vstupnú stránku s týmito 7 kusmi obsahu

Za posledné desaťročie sme skutočne videli, že sa návštevníci webových stránok správajú úplne odlišne. Pred rokmi sme vytvorili weby, ktoré uvádzali produkty, funkcie a informácie o spoločnosti ... všetky boli sústredené okolo toho, aké spoločnosti robil.

Spotrebitelia aj firmy teraz vstupujú na domovské stránky a vstupné stránky, aby preskúmali ich ďalší nákup. Ale nehľadajú zoznam vašich funkcií alebo služieb, ale hľadajú to, aby ste im porozumeli je a že ste tým správnym partnerom na obchodovanie.

Už desaťročie tlačím na spoločnosti, aby uviedli na trh svoje výhody oproti ich vlastnostiam. Teraz však vyvážená domovská alebo vstupná stránka skutočne potrebuje sedem samostatných častí obsahu, aby mohla prosperovať:

  1. Problém - Definujte problém, ktorý majú vaše vyhliadky a ktorý riešite pre zákazníkov (ale nespomínajte svoju spoločnosť ... zatiaľ).
  2. Dôkaz - Poskytnite podporné štatistické údaje alebo cenovú ponuku vedúceho odvetvia, ktorá poskytuje komfort, že ide o bežný problém. Použite primárny výskum, sekundárny výskum alebo dôveryhodnú tretiu stranu.
  3. rezolúcia - Poskytnúť informácie o ľuďoch, procesoch a platformách, ktoré pomáhajú zmierniť problém. Toto opäť nie je miesto, kde vložíte do svojej spoločnosti ... je to príležitosť poskytnúť informácie o tom, že priemyselné postupy alebo metodiky, ktoré zavádzate, sú všeobecne známe.
  4. úvod - Predstavte svoju spoločnosť, produkt alebo službu. Toto je iba stručné vyhlásenie, ktoré otvorí dvere.
  5. Prehľad - Poskytnite prehľad svojho riešenia a zopakujte, ako opravuje definovaný problém.
  6. rozlišovať - Objasnite, prečo by si klienti želali nákup od vás. Môže to byť vaše inovatívne riešenie, vaše skúsenosti alebo dokonca úspech vašej spoločnosti.
  7. Sociálna Proof - Poskytnite referencie, ocenenia, certifikácie alebo klientov, ktorí preukážu, že robíte to, čo hovoríte. Môžu to byť tiež posudky (zahŕňajú fotografiu alebo logo).

Vysvetlíme si niekoľko rôznych príkladov. Možno pôsobíte v spoločnosti Salesforce a zameriavate sa na spoločnosti poskytujúce finančné služby:

  • Spoločnosti poskytujúce finančné služby sa snažia budovať vzťahy v digitálnom veku.
  • V skutočnosti v štúdii PWC 46% zákazníkov nevyužíva pobočky ani call centrá, oproti 27% len pred štyrmi rokmi.
  • Spoločnosti poskytujúce finančné služby sa musia spoliehať na prepracované komunikačné stratégie využívajúce všetky kanály, aby poskytli hodnotu a prispôsobili vzťah svojim potenciálnym zákazníkom a zákazníkom.
  • Salesforce je popredný poskytovateľ marketingových balíkov pre odvetvie finančných služieb.
  • Vďaka bezproblémovej integrácii medzi ich CRM a pokročilému potenciálu cesty a inteligencii v Marketing Cloud pomáha Salesforce spoločnostiam v oblasti finančných technológií prekonať digitálnu priepasť.
  • Salesforce je spoločnosťou Gartner, Forrester a ďalšími analytikmi uznávaná ako najpopulárnejšia a najbežnejšie využívaná platforma v tomto priemysle. Spolupracujú s najväčšími a najsofistikovanejšími finančnými organizáciami, ako je Bank of America atď., Atď.

Interné stránky samozrejme môžu ísť do oveľa hlbších detailov. Tento obsah môžete (a mali by ste) rozšíriť o obrázky, grafiku a video. Každému návštevníkovi by ste tiež mali poskytnúť cestu, aby sa dostal hlbšie.

Ak na každej stránke svojho webu poskytnete týchto 7 častí zameraných na podnietenie návštevníka k akcii, budete absolútne úspešní. Toto rozdelenie pomáha návštevníkom pochopiť, ako im môžete pomôcť a či vám môžu dôverovať. Posúva ich to cez ich prirodzený rozhodovací proces.

Zahŕňa obsah nevyhnutný na vybudovanie dôvery a posilnenie vašej autority. Dôvera a autorita sú vždy kľúčovými prekážkami brániacimi konaniu návštevníkov.

Keď už hovoríme o akcii ...

Výzva k akcii

Teraz, keď ste logicky prešli návštevníkom týmto procesom, dajte mu vedieť, aký je ďalší krok. Môže to byť pridanie do košíka, ak ide o produkt, naplánovanie ukážky, ak ide o softvér, stiahnutie ďalšieho obsahu, sledovanie videa, rozhovor so zástupcom prostredníctvom chatu alebo formulár so žiadosťou o ďalšie informácie.

Môže byť dokonca užitočných niekoľko možností, ktoré umožnia tým návštevníkom, ktorí chcú skúmať, siahnuť hlbšie alebo tým, ktorí sú pripravení hovoriť s predajom, aby požiadali o pomoc.

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO OpenINSIGHTS a zakladateľ spoločnosti Martech Zone. Douglas pomohol desiatkam úspešných startupov MarTech, asistoval pri due diligence v hodnote viac ako 5 miliárd dolárov v akvizíciách a investíciách Martech a naďalej pomáha spoločnostiam pri implementácii a automatizácii ich predajných a marketingových stratégií. Douglas je medzinárodne uznávaný odborník na digitálnu transformáciu a MarTech a rečník. Douglas je tiež publikovaným autorom príručky Dummie a knihy obchodného vedenia.

súvisiace články

Tlačidlo späť nahor
Zavrieť

Zistený blok reklám

Martech Zone vám tento obsah môže poskytnúť bezplatne, pretože naše stránky speňažujeme prostredníctvom príjmov z reklám, pridružených odkazov a sponzorstiev. Ocenili by sme, keby ste pri prezeraní našej stránky odstránili blokovanie reklám.