Ako vzťahy zvyšujú výnosový webinárny seriál
V priebehu júna sa moji priatelia a klienti, spoločnosti Right On Interactive a TinderBox, spojili svoje sily, aby vytvorili fantastický priestor Webinar série o tom, ako vzťahy zvyšujú príjmy. Right On Interactive, sponzor organizácie Martech Zone, poskytuje a riešenie marketingovej automatizácie so zameraním na získavanie, udržiavanie a rozvíjanie vzťahov. TinderBox je SaaS softvér na návrh predaja online čo uľahčuje vytváranie multimediálnych a súdržných návrhov predaja pre vašich zákazníkov. Obaja majú úžasný prehľad o marketingovom a predajnom priemysle, o ktorý sa podelili v tejto sérii webinárov.
Toto je 3-dielna séria so zameraním na rôzne časti marketingových a predajných cyklov v každom 30-minútovom webinári. Tu je niekoľko dôležitých informácií z každej relácie, ale mali by ste počúvaj sériu naučiť sa viac! Môžete tiež sledovať konverzáciu na Twitteri s #revwebseries hashtag.
Časť 1: Maľovanie obrázkov vášho potenciálneho zákazníka
Tu je niekoľko diskusných bodov a príspevkov z tohto webináru:
- S kým by ste mali tráviť čas rozhovorom
- „Očakáva sa, že prijatie technológie automatizácie marketingu sa do roku 50 zvýši o 2015%.“ (Siriusove rozhodnutia)
- „50% kvalifikovaných potenciálnych zákazníkov nie je pripravených na okamžitý nákup.“ (Gleanster)
- Zmena od spoločnosti, ktorá vám hovorí, aký je váš problém, vám pomôže vyriešiť problémy, ktoré ste identifikovali
- To, ako je získavanie olova viac o vyhliadke
- Kvalita nad kvantitou (potenciálne zákazníci)
- Vytváranie relevantnej komunikácie na mieru
- Potvrdzovanie všetkých zdrojov potenciálnych zákazníkov pre ďalšie konverzie
- Tipy, ako začať (ciele, profily zákazníkov, obchodné kontakty)
- Hovoríme o zosúladení obchodných a marketingových cieľov
- Zaistite, aby odovzdanie bolo plynulé a efektívne a efektívne
- „47% marketérov B2b tvrdí, že buď uzavrú menej ako 4% všetkých potenciálnych zákazníkov vytvorených marketingom, alebo túto metriku ani nepoznajú.“ (Forrester Research)
- "Ľudia majú o 12% vyššiu pravdepodobnosť, že od vás kúpia, ak si vytvoríte citové spojenie." (Gallupova anketa)
- „Do roku 2020 budú zákazníci zvládať 85% ich vzťahov bez rozhovoru s človekom.“ (Gartner Research)
- Využívanie skórovania na vnútornú identifikáciu a kvalifikáciu
- Skóre by malo zodpovedať rôznym typom vzťahov
- S každou etapou by sa malo zaobchádzať inak
- Čísla poskytujú vhľad do celého príbehu - životného cyklu vzťahu
- „B2B kupujúci nakupujú až 70% pred kontaktovaním predajcu.“ (Siriusove rozhodnutia)
- Zosúladenie nástrojov so vzťahom
- Hovoríme o bezproblémovom prechode z marketingu na predaj
- Rešpekt, relevantnosť, schopnosť reagovať
- Prilákajte, vychovávajte, prevádzajte (predajný / marketingový lievik a ich zmeny)
- Kompletne značkový zážitok pre zákazníkov
- Používanie technológií na národné a interné pripojenie
- Dátové konverzie
- Dohody sa uzatvárajú kvôli vzťahu
- Hovorte na javisko
- Proces získania času trvá 70%
Nájdite si čas a počúvajte toto skutočne fantastické Webinar série - nebudete ľutovať!