Ako vypracovať návrh veľkej hodnoty

Ako napísať hodnotný návrh

Jedným z neustálych bitiek, s ktorými zápasím so spoločnosťami, je prestať myslieť čo robia a začni uvažovať prečo ľudia používajú ich produkt alebo službu. Poviem vám rýchly príklad ... každý deň ma nájdete nahrávať a upravovať podcasty, písať integračný kód, implementovať riešenia tretích strán a trénovať svojich klientov. Bla, bla, bla ... to nie je dôvod, prečo ľudia uzatvárajú zmluvy na moje služby. Mohli by využívať ktorúkoľvek z týchto služieb Fiverr za sto dolárov prácu. Moji klienti si ma najímajú, pretože som schopný transformovať ich úsilie v oblasti digitálneho marketingu a podstatne zvýšiť ich výsledky pri skromných investíciách.

Často používam obdobu. Mám auto, ktoré si každý mesiac priveziem kvôli údržbe. Je to kvôli udržaniu môjho auta v dobrej kondícii a neustáleho chodenia tam a späť do práce. Nie som taký mechanik. Teraz, ak by som chcel mať svoje auto upravené a vylepšené tak, aby vyhrávali preteky, priniesol by som ho tomuto mechanikovi? Nie. Moja agentúra nie je obchod s výmenou oleja, ale vyhrať preteky shopu.

Znie to jednoducho, však? Nie ... pretože spoločnosti si myslia, že nakupujú ropu, ale skutočne potrebujú, aby vyhrali závod.

Čo je to hodnotový návrh?

Váš návrh hodnoty, ktorý sa nazýva aj UVP (Unique Value Propositions), je krátke vyjadrenie, ktoré obsahuje výhody služieb, ktoré ste poskytli, ako aj to, ako sa odlišujete od konkurencie.

Pro Tip: Skôr ako sa pohnete vpred s čím myslíš je váš návrh jedinečnej hodnoty ... opýtajte sa svojich súčasných klientov alebo zákazníkov! Možno vás prekvapí, že to nie je to, v čo skutočne veríte.

váš hodnotový návrh musí splniť štyri veci:

  1. Musí upútať pozornosť návštevníka. Vaša spoločnosť nedosahuje výsledky, ktoré očakáva od vašich marketingových investícií - preto ma ľudia najímajú.
  2. Musí to byť ľahko pochopiteľné. Zdieľam, že môj obchodný vzťah stojí menej ako náklady na zamestnanca na plný úväzok a zároveň poskytuje desaťročia odborných znalostí.
  3. Musí odlíšiť vás od konkurencie online. Ak je váš zoznam hodnotových návrhov podobný vašim konkurentom, zamerajte sa na ten, na ktorý nie sú zameraní. V mojom príklade nie sme agentúra zameraná na jediný kanál, moje odborné znalosti pokrývajú množstvo technológií a stratégií, aby som poradil obchodným lídrom v tom, ako zlepšiť svoje podnikanie, a zároveň komunikoval so svojimi zdrojmi, ako ich realizovať.
  4. Musí to byť skutočne dosť lákavé ovplyvniť rozhodnutie o kúpe návštevníka, Príklad: Ponúkame 30 dní venovaných našim sponzorom, pretože veríme v našu hodnotu a chceme zabezpečiť úspech nášho klienta.

V elektronickom obchode existuje niekoľko bežných jedinečných hodnotových návrhov ... rýchlosť dodanie, náklady na prepravu, zásady vrátenia tovaru, záruky nízkych cien, bezpečnosť transakcií, stav na sklade. Všetky z nich sa využívajú na zvýšenie dôvery a privedenie návštevníka k predaju bez toho, aby museli opustiť web a porovnávať nákupy niekde inde. Pre svoj produkt alebo službu musíte byť kreatívni ... sú to vaše zdroje? Umiestnenie? Skúsenosti? Klienti? Kvalita? Cena?

Keď určíte jedinečnú ponuku hodnoty, musíte ju interne komunikovať a dôsledne vložiť do každej obchodnej a marketingovej správy, ktorú nasadzujete.

Jedným skvelým príkladom je spoločnosť Lifeline Data Centers, a kolonizácia stredozápadu naše zariadenie a klient. Majú viac priestoru na škálovanie ako ktorýkoľvek iný konkurent na Stredozápade. Sú certifikovaní pre prísne tajné federálne údaje. A ... v súčasnosti budujú kancelárske priestory do svojich zariadení. Kombinácia je taká jedinečná, že s nimi pracujeme na a redizajn stránok a značiek to bude plne zahŕňať diferenciáciu!

Váš UVP nemusí viesť k úplnému rebrandingu ... ale z vašej webovej, sociálnej a vyhľadávacej oblasti by malo byť zrejmé, aký je váš hodnotový návrh! Máme pre vás skvelú infografiku z programu QuickSprout, Ako napísať hodnotný návrh.

Ako napísať hodnotný návrh

2 Komentáre

  1. 1

Čo si myslíte?

Táto stránka používa Akismet na zníženie spamu. Zistite, ako sa spracúvajú údaje vašich komentárov.