Chytro: Ako získať viac vedúcich firiem B2B pomocou aplikácie LinkedIn Sales Navigator

Ako získať vedenie pomocou aplikácie LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn je najlepšia sociálna sieť pre B2B profesionálov na svete a pravdepodobne najlepší kanál pre B2B marketingových pracovníkov na distribúciu a propagáciu obsahu. LinkedIn má teraz viac ako pol miliardy členov a má viac ako 60 miliónov vplyvných osôb na vyššej úrovni. Nie je pochýb o tom, že váš ďalší zákazník je na LinkedIn ... ide len o to, ako ho nájdete, spojíte sa s ním a poskytnete dostatok informácií, ktoré pre váš produkt alebo službu vidia.

Obchodní zástupcovia s vysokou aktivitou na sociálnych sieťach dosahujú o 45% viac obchodných príležitostí a je o 51% vyššia pravdepodobnosť, že dosiahnu svoje predajné kvóty.

Čo je to sociálny predaj?

Všimli ste si, ako som tento článok nepomenoval Ako viesť viac potenciálnych zákazníkov LinkedIn? Je to preto, že obmedzenia spoločnosti LinkedIn skutočne znemožňujú a predajný profesionál plne využiť platformu pre výskum a identifikáciu ich ďalších perspektív. Máte obmedzený počet správ, ktoré môžete mesačne odoslať, koľko potenciálnych zákazníkov môžete uložiť, nemôžete určiť, kto si prezeral váš profil, nemáte prístup ku všetkým prvkom dostupným na vyhľadávanie a nemáte prístup potenciálnym zákazníkom mimo vašej bezprostrednej siete.

Krok 1: Zaregistrujte sa do aplikácie LinkedIn Sales Navigator

Navigátor predaja LinkedIn pomáha predajným profesionálom zamerať sa na správnych ľudí a spoločnosti tým, že sa zameriava na tých správnych vyhliadok a rozhodujúcich činiteľov. S LinkedIn Sales Navigator môžu profesionáli v oblasti predaja získať prehľad o predaji pre efektívnejší predaj, zostať informovaní a aktualizovaní o svojich účtoch a vedúcich a pomôcť zmeniť studené volanie na vrelý rozhovor. Medzi funkcie platformy patria:

  • Pokročilé vyhľadávanie potenciálnych zákazníkov a spoločností - zamerajte sa na potenciálnych zákazníkov alebo spoločnosti s ďalšími odbormi, ako sú seniority, funkcie, veľkosť spoločnosti, geografia, priemysel a ďalšie.
  • Hlavné odporúčania - Sales Navigator odporučí podobné subjekty s rovnakou rozhodovacou právomocou v tej istej spoločnosti a vy môžete získať potenciálnych zákazníkov na počítači, mobile alebo e-mailom.
  • CRM synchronizácia - Využite výhody automaticky vyplňovaných uložených účtov a potenciálnych zákazníkov z vášho potrubia do vášho CRM aktualizovaných každý deň.

Pomocou nástroja Sales Navigator môžete ľahko sledovať potenciálnych zákazníkov a existujúce vzťahy, udržiavať aktuálne informácie o kontaktoch a účtoch a využívať platformu na ľahké vyhľadanie.

Získajte bezplatnú skúšobnú verziu LinkedIn Sales Navigator

Krok 2: Vytvorte si zoznam svojich prospektov a napíšte svoj studený výtlačok

Na LinkedIn existuje výraz, ktorý používame, keď sa s niekým spojíme a okamžite nás napadne mizerná správa o prichádzajúcom predaji ... Smola sa prepadla. Nie som si istý, kto s týmto termínom prišiel, ale je to absolútne v cieľovej hodnote. Je to ako otvoriť si vchodové dvere a predajca okamžite skočí do dverí a začne sa vás snažiť predať. Hovorím „vyskúšajte“, pretože sociálny predaj nemá nič spoločné s prezentáciou, je to o budovaní vzťahu a poskytovaní hodnoty.

Tím spoločnosti Cleverly je odborníkom na písanie studenej odchádzajúcej kópie, ktorá skutočne dostáva odpovede. Odporúčajú vyhnúť sa týmto trom chybám:

  1. Nebuďte vágni: Vyhýbajte sa chmúrnym odvetvovým slovám a hovorte s konkrétnym výklenkom, aby ste mohli využiť perspektívy interného lingo, ktoré skutočne využívajú. Odstránenie nadol výrazne zvyšuje mieru odozvy.
  2. Použite stručnosť: Cokoli viac ako 5 až 6 viet má tendenciu byť na LinkedIn prezerané, najmä pri prezeraní na mobile. Povedzte potenciálnemu klientovi, ako môžete čo najmenej slovami zlepšiť jeho život. Mnoho z najefektívnejších správ Cleverly je 1-3 vety.
  3. Poskytnite sociálny dôkaz: Prvý záujem vyhliadky je neveriť vám. Je preto dôležité buď pomenovať významných klientov, uviesť konkrétne výsledky, ktoré ste dosiahli, alebo poukázať na skutočné prípadové štúdie.

Chytro píše sekvencie správ, ktoré sú pre vašu perspektívu jasné, konverzačné a zamerané na hodnotu.

Krok 3: Nevzdávaj to!

Každé úsilie priameho marketingu si vyžaduje viacnásobné dotyky, aby sa dosiahlo vyhliadka. Vaše vyhliadky sú zaneprázdnené, nemusia mať rozpočet alebo dokonca neuvažujú o získaní vášho produktu alebo služby. Preto je nevyhnutné, aby ste mali dôsledný a dobre naplánovaný plán následných opatrení. Po pripojení k vám sa vyhliadka stane spojením prvého stupňa a je vo vašej sieti navždy, takže ich živíte následnými krokmi a obsahom.

Chytrým spôsobom posiela potenciálnym zákazníkom 2 až 5 následných správ, aby mohli poskytnúť väčšiu hodnotu v poradí. Napríklad dotyk 3 je často prípadová štúdia dokazujúca vaše výsledky.

Krok 4: Chytrým spôsobom rozšírite svoju generáciu potenciálnych zákazníkov

Ak to znie skľučujúco, možno budete chcieť pokračovať v používaní chytro. Chytro má svoj vlastný tím a platformu, kde vytvárajú siete s vašimi potenciálnymi zákazníkmi vo vašom mene a potom vedú potenciálnych zákazníkov do doručenej pošty vášho obchodného zástupcu, kde môžu pracovať na ich zatvorení. To umožňuje vašim predajcom robiť to, čo robia dobre ... predávať. Odísť sociálny predaj chytro!

  • Prezerajte si údaje o výkonnosti kampaní v reálnom čase
  • Ľahko spravujte predajné konverzácie
  • Sledujte svoje odpovede na LinkedIn
  • Zobraziť všetky kontaktné informácie spoločnosti LinkedIn týkajúce sa vášho potenciálneho zákazníka
  • Exportujte svoje kontakty z LinkedIn
  • Kedykoľvek môžete upraviť svoje terénne správy na LinkedIn
  • Chatujte s Chytro v reálnom čase

Chytrý má platformu, ktorá vám poskytuje aktualizovaný prehľad vašich kampaní na LinkedIn vrátane metrík ako miera pripojenia, miera odpovedí, celkový počet odoslaných pozvánok a celkový počet odpovedí. Zakaždým, keď dostanete pozitívnu odpoveď do svojej doručenej pošty na LinkedIn, vás inteligentne okamžite upozorní prostredníctvom e-mailu. 

Získajte bezplatnú konzultáciu s Chytro

Zverejnenie: Som pobočkou spoločnosti Navigátor predaja LinkedIn a chytro.

Čo si myslíte?

Táto stránka používa Akismet na zníženie spamu. Zistite, ako sa spracúvajú údaje vašich komentárov.