Ako používať TikTok pre B2B marketing

Marketingové stratégie TikTok B2B

TikTok je najrýchlejšie rastúca platforma sociálnych médií na svete a má potenciál osloviť viac než% 50 dospelej populácie USA. Existuje veľa spoločností B2C, ktoré odvádzajú dobrú prácu pri využívaní TikTok na vybudovanie svojej komunity a zvýšenie predaja. Stránka TikTok spoločnosti Duolingo napríklad, ale prečo nevidíme viac medzipodnikov (B2B) marketing na TikTok?

Ako B2B značka môže byť ľahké ospravedlniť nepoužívanie TikTok ako marketingového kanála. Koniec koncov, väčšina ľudí si stále myslí, že TikTok je aplikácia vyhradená pre tancujúcich tínedžerov, ale rozšírila sa oveľa ďalej. Za posledných niekoľko rokov sa tisíckam špecializovaných komunít páči cleantok a booktok sa vytvorili na TikTok.

B2B marketing na TikTok je o hľadaní komunity, ktorá najviac rezonuje s vaším produktom, a vytváraní hodnotného obsahu pre túto komunitu. To je presne to, čo robíme na našom Stránka TikTok na Collabstra vďaka tomu sme ako B2B spoločnosť dokázali vygenerovať tisíce dolárov v nových obchodoch.

Aké sú teda niektoré metódy B2B marketingu na TikTok?

Vytvárajte organický obsah

TikTok je známy pre svoje organický dosah. Platforma ponúka oveľa organickejšiu expozíciu ako tradičné platformy ako Facebook alebo Instagram. To znamená, že na svoju značku B2B môžete získať veľa pozornosti jednoduchým zverejnením organického obsahu na svojej stránke TikTok.

Aké typy organického obsahu teda môžete uverejňovať pre svoju B2B značku?

  • Prípadové štúdie – Prípadové štúdie sú skvelým spôsobom, ako prilákať potenciálnych zákazníkov bez priamej reklamy. Prípadovú štúdiu môžete vytvoriť tak, že nájdete príbehy o úspechu vo svojom odvetví a predvediete svojmu publiku veci, ktoré urobili správne. Ak ste napríklad digitálna marketingová spoločnosť, ktorá vytvára videoreklamy pre svojich klientov, urobte niekoľko prípadových štúdií o najlepších videoreklamách B2B a o tom, prečo sú také efektívne. Môžete prijať reklamy od spoločností ako Red Bull a povedať ľuďom, prečo sú také efektívne. Prirodzene, pritiahnete ľudí, ktorí sú obchodníkmi alebo vlastníkmi firiem, ktorí hľadajú niekoho, kto by im robil reklamy. Prípadové štúdie vám umožňujú postaviť sa ako odborník, čo je skvelé, pretože keď je vaše publikum pripravené uskutočniť nákup, príde za vami ako prvé.
  • Videá s postupmi – Videá s návodom na štýl sú skvelým spôsobom, ako prilákať svoje cieľové publikum na TikTok. Poskytovaním hodnoty prostredníctvom vzdelávania si vybudujete lojálnych nasledovníkov potenciálnych zákazníkov. Ak chcete vytvoriť efektívne videá s návodom na štýl pre vašu B2B značku, musíte najprv pochopiť svojho cieľového zákazníka. Ak sú vaším cieľovým zákazníkom iní vlastníci firiem, váš obsah by ich mal osloviť priamo. Napríklad, ak vediem B2B agentúru pre grafický dizajn, možno budem chcieť vytvoriť video, ktoré ukáže ostatným ľuďom, ako by mohli vytvoriť bezplatné logo pre svoju značku. Poskytnutím hodnoty prilákate publikum, ktoré vám dôveruje.
  • V zákulisí – Surový charakter obsahu krátkych videí dáva podnikom šancu byť transparentnejšími. Na rozdiel od iných platforiem, ako je Instagram, je v poriadku uverejňovať na TikTok neupravený a surový obsah zo zákulisia. Uverejňovanie vlogov, stretnutí a diskusií, ktoré predstavujú každodenné operácie vo vašej B2B spoločnosti, vybuduje dôveru medzi vašou firmou a vaším cieľovým zákazníkom. Na konci dňa sa ľudia spájajú s ľuďmi lepšie ako so spoločnosťami. 

Nájdite influencerov TikTok

Ak si nie ste istí, ako začať s vytváraním obsahu pre vašu B2B spoločnosť na TikTok, zvážte nájdenie influencerov vo svojom výklenku, ktorí vám pomôžu rozbehnúť sa.

@collabstr.com

Šťastný nový rok fam? Tu je návod, ako môžete použiť Collabstr na spúšťanie kampaní influencerov! #collabstr

♬ originálny zvuk - Collabstr

Ovplyvňovatelia TikTok môžu pomôcť vášmu B2B podnikaniu rôznymi spôsobmi. Poďme sa ponoriť do niekoľkých spôsobov, ako môžete využiť influencerov pre svoj B2B marketing na TikTok.

  • Sponzorovaného obsahu – Jedným zo skvelých spôsobov, ako využiť ovplyvňovateľov TikTok pre váš B2B marketing, je nájsť a najať ovplyvňovateľov vo svojom výklenku, aby pre vás vytvorili sponzorovaný obsah. Povedzme, že ste poskytovateľom cloudového hostingu a snažíte sa viac zviditeľniť vlastníkov firiem prostredníctvom TikTok. Jeden skvelý spôsob, ako to urobiť, by bol nájsť si influencera v technologickom priestore, ktorý má publikum zložené z iných technológov, ktorí často vyžadujú cloud hosting pre svoje produkty. Vezmite tento tvorca TikTok, je napríklad vývojárka softvéru a jej publikum s najväčšou pravdepodobnosťou bude mať záujem počuť o riešeniach cloudového hostingu.
  • Reklamy TikTok – Ďalšou skvelou metódou využitia ovplyvňovateľov TikTok je prinútiť ich, aby vytvorili obsah pre vaše reklamy. Keď nájdete influencera, ktorý skutočne rozumie vášmu produktu, môžete mu zaplatiť za vytvorenie vysokokvalitných videoreklám pre váš B2B produkt alebo službu. Keď influencer vytvorí reklamy, budete môcť whitelist ich obsah priamo cez TikTok, alebo z nich jednoducho získate pôvodné súbory a spustíte ich ako reklamy aj na iných platformách. Pomocou influencerov si vytvorte svoj Reklamy TikTok môže pridať vrstvu sociálneho dôkazu a autentickosti, ktorá neexistuje s tradičným obsahom vlastneným značkou.

@collabstr.com

Ako vytvoriť reklamy na TikTok, ktoré nie sú nanič? #collabstr

♬ Slnečný deň – Ted Fresco

  • Najmite si tvorcov obsahu TikTok – Ďalším spôsobom, ako využiť ovplyvňovateľov TikTok pre vašu značku B2B, je jednoducho ich najať, aby pre vás vytvorili obsah. Ovplyvňovatelia TikTok veľmi dobre poznajú platformu, jej algoritmus a publikum, ktoré používa obsah na TikTok. Pomocou týchto informácií môžu vytvárať podmanivý a vzrušujúci obsah, ktorý si získa veľkú sledovanosť. Môže to byť niečo, čo váš tím nedokáže urobiť, čo je v poriadku. V takom prípade nájdite influencera, ktorý rozumie vášmu B2B produktu alebo službe, a zaplaťte mu mesačne za vytváranie obsahu pre vašu stránku. 

Keď sa pozeráte na TikTok ako na B2B marketingový kanál, je dôležité otvoriť svoju myseľ rôznym prístupom, ktoré môžete ako B2B spoločnosť využiť na TikTok.

Najprv by ste mali identifikovať svoje cieľové publikum. Pre koho je s najväčšou pravdepodobnosťou váš produkt užitočný? Keď identifikujete toto publikum, musíte zistiť, kto už toto publikum zachytáva na TikTok. 

Odtiaľto si môžete buď najať osobu, ktorá už robí dobrú prácu pri získavaní publika, alebo môžete jej obsah použiť ako inšpiráciu a začať vytvárať svoj vlastný obsah prispôsobený rovnakému publiku.

Nájdite influencerov TikTok Sledujte Collabstr na TikTok

Zverejnenie: Martech Zone používa svoj pridružený odkaz pre Collabstr v tomto článku.