8 stratégií na zlepšenie efektivity vyhľadávania predaja

prospekcia predaja

Dnes večer som bol na bicykli s kolegom a medzi slovami a hlasmi sme diskutovali o našich obchodných postupoch pre naše podniky. Obaja sme sa absolútne zhodli na tom, že nedisciplinovanosť, ktorú sme uplatňovali pri našom predaji, brzdí obe naše spoločnosti. Jeho softvérový produkt láka na konkrétne odvetvie a veľkosť, takže už vedel, aké sú jeho vyhliadky. Moja firma je menšia, ale veľmi sa zameriavame na veľmi konkrétnych kľúčových klientov, ktorí môžu ťažiť z nášho dosahu na tomto webe, ako aj z našich odborných znalostí v odbore. Je smutné, že obaja máme zoznamy cieľov, ktoré zachytávajú prach.

Nie je to nič neobvyklé. Spoločnosti bez organizovanej predajnej sily a zodpovedného personálu často odkladajú predaj, kým sa zúfalo snažia o predaj. A toto rozhodnutie môže viesť k hrozným zákazníckym vzťahom a zmeškaným očakávaniam medzi klientom v núdzi a spoločnosťou, ktorá práve potrebuje peniaze.

Jedným z najdôležitejších a počiatočných krokov pri predaji je prospekcia - čo je proces kvalifikácie potenciálnych zákazníkov, ktorí preukázali vôľu rozhodnúť sa o kúpe. Tento krok je pri uzatváraní obchodov kľúčový a ako taký musí byť vykonaný včas a správne, aby bol zaistený úspech. V skutočnosti, štatistika hovorí, že prvý životaschopný predajca, ktorý sa dostane k subjektom s rozhodovacou právomocou, má 74% šancu na získanie obchodu, ak sa mu podarí stanoviť víziu nákupu. Garret Norris, obchodní kouči v Sydney

Obchodní tréneri Sydney, austrálska konzultácia so špecialistami na predaj, marketing a koučing, vypracovala túto komplexnú infografiku, Spôsoby, ako vyhľadávať efektívnejšie, ktorá stanovuje 8 stratégií pre zvýšiť efektivitu vyhľadávania predaja:

  1. Postupujte podľa dôsledného harmonogramu s vyhradeným denným časom každé ráno a týždenným rozvrhom.
  2. Zameranie, zameranie a zameranie na realizáciu vášho plánu.
  3. Implementujte rôzne techniky a zmerajte výsledky každého z nich a zistite, kde dosahujete najväčší vplyv.
  4. Vytvorte prieskumné skripty a vyskúšajte rôzne slová, aby ste zistili, čo má najväčší vplyv. Neustále aktívne počúvajte, aby ste sa uistili, že vaše odpovede sú v konverzácii zamerané na cieľ.
  5. Buďte poskytovateľom skvelých riešení uznaním výziev a potrieb vašich klientov a poskytovaním riešení ... potom pokračovaním v zabezpečení ich úspechu.
  6. Cvičte si teplé volanie pripojením online pred uskutočnením studeného hovoru offline, aby ste boli známi, keď natiahnete telefón.
  7. Presaďte sa ako vodca myšlienok tým, že zabezpečíte, že budete mať odvetvové články na smerodajných stránkach a publikáciách. To poskytne potenciálnym zákazníkom skvelý dojem, pretože skúmajú vás aj vašu spoločnosť.
  8. Vedzte, že prieskum sa nepredáva, je to príležitosť komunikovať s potenciálnymi zákazníkmi, zabezpečiť ich kvalifikáciu a iniciovať cestu cez váš predajný lievik.

Skvelá infografika, do ktorej sa chystáme okamžite implementovať zvýšiť náš vlastný prieskum predaja účinnosť!

stratégia vyhliadok na predaj

 

Čo si myslíte?

Táto stránka používa Akismet na zníženie spamu. Zistite, ako sa spracúvajú údaje vašich komentárov.