Pracovný list: Jednoduchý prichádzajúci marketing

Untitled 1

Len čo si myslíte, že máte s týmito informáciami o internetovom marketingu svoje starosti, objaví sa nový hláška. Inbound Marketing práve teraz koluje. Všetci o tom hovoria, ale čo to je, ako začať a aké nástroje potrebujete? Prichádzajúci marketing začína bezplatnými informáciami poskytovanými prostredníctvom sociálnych kanálov, vyhľadávaním alebo platenou reklamou. Cieľom je vzbudiť zvedavosť potenciálneho zákazníka a prinútiť ich, aby vymenili svoj e-mail a prípadne telefónne číslo za váš obsah.

Tak kde začnete?

  • Nájdi otázku

váš potenciálny zákazník zápasí s. Vaša odpoveď musí poskytnúť dostatok informácií, (bez zjavného predaja) a preukázať vašu odbornosť.

  • Vytvorte obsah - Súbory na stiahnutie majú všetky tvary a veľkosti vrátane pracovných zošitov a kontrolných zoznamov, elektronických kníh, videí, zvukových súborov alebo tabuliek. Nemusí to byť veľmi dlhé alebo zložité, ale dostatok informácií, takže vážna perspektíva bude motivovaná požiadať vás o ďalšie podrobnosti o veciach, ktoré skutočne hľadáte. do predať za peniaze.
  • Cieľová stránka Všetka vaša externá propagácia zvýši návštevnosť tejto stránky. Môže to byť stránka na vašom webe, blogový príspevok na konkrétnu a súvisiacu tému alebo vstupná stránka s jediným cieľom: prinútiť ľudí, aby vymenili svoje e-maily za váš obsah Jedinečná adresa URL pre kampaň vám umožní merať efektívnosť jednotlivých marketingových kanálov a aký silný je váš konverzný pomer. Na vytváranie vlastných vstupných stránok sa nám veľmi páči doplnok Premise pre wordpress v kombinácii s Formstack na zber údajov.
  • Automatická odpoveď Nie každý, kto si dnes stiahne vaše informácie, je pripravený kúpiť. Neznamená to, že nekúpia po ceste. Váš plán musí obsahovať sériu dotykov, aby ste získali dlhodobé výhody. V systéme používame funkciu autoreponder Formstack poslať e-mail, ktorý deň alebo dva po pôvodnom stiahnutí jednoducho vyzerá ako osobná poznámka. Tieto poznámky často generujú konverzácie, spätnú väzbu a žiadosti o ďalšie informácie. Tiež sa nám páči Konštantná Kontakt ako základ dlhšej odkvapovej kampane.
  • Zvýšte premávku pomocou propagačného plánu. Ľudia nemusia nevyhnutne nájsť vašu vstupnú stránku náhodou. Zdieľajte odkazy na sociálnych platformách. Je v poriadku požiadať priateľov a strategických partnerov, aby zdieľali odkaz na svoju komunitu, ak ste ochotní urobiť pre nich to isté. (A mali by ste byť). Ak máte bežný e-mailový program, uveďte aj odkaz. To vám môže pomôcť nájsť v databáze vážne perspektívy. Nepreťažujte návštevníkov svojej webovej stránky príliš veľkým výberom, ale pridanie jednej výzvy k akcii do päty, hlavičiek alebo bočnej lišty privedie potenciálnych záujemcov na vašu vstupnú stránku. Mali by ste používať PPC na presmerovanie prenosu na svoju vstupnú stránku? To závisí od vášho procesu predaja. Ak máte konkrétnu stratégiu na premenu kauzálnych kontaktov na klientov, potom by sa vám investícia do reklamy mohla vyplatiť. Nepoužívajte PPC na zvyšovanie povedomia o značke.
  • Osobný kontakt.  Automatizovaný proces otvára dvere, ale ak chcete skutočný výsledok predaja, mali by ste zdvihnúť telefón a porozprávať sa s potenciálnym zákazníkom. Zistili im informácie užitočné? Majú ďalšie otázky?

3 Komentáre

  1. 1

    Dobrý článok. Zaujal ma webinár.
    Nie som fanúšikom vyžadovania studeného vedenia, kto ťa ešte nepozná, aby som ti dal telefónne číslo, aby si získal pracovný list. Okamžite som stlačil tlačidlo späť. Nepoznám ťa dosť dobre a ani ma dosť dobre. Ani jeden z nás by zatiaľ nemal mať záujem rozprávať sa po telefóne.
    S mojou e-mailovou adresou ste mohli pokračovať v pripojení, pozvať ma na prehranie, ak sa mi to nepodarí, atď. Atď. Keď som sa pripravil na to, že mi môžete zavolať, bolo by to preto, že som bol záujemcom . Som fanúšikom telefónnych čísel naozaj skoro, ak je časová os rozhodnutia veľmi krátka, napríklad pri kúpe auta. Stále by som sa nepýtal, kým sa nezobrazí stránka s poďakovaním, takže najmenej mám najskôr e-mailovú adresu.

    • 2

      Interne sme sa veľa hádali o výhodách a nevýhodách telefónnych čísel. Prepínanie sme vykonali ako test a výsledky boli pozitívne. Stiahnutie formulára má menej kvalifikovaných záujemcov.

      Aj keď túto stratégiu neodporúčam každému klientovi, pre nás funguje

  2. 3

Čo si myslíte?

Táto stránka používa Akismet na zníženie spamu. Zistite, ako sa spracúvajú údaje vašich komentárov.