Odvodiť čistých nových potenciálnych zákazníkov: Nájdite a pošlite najlepších potenciálnych zákazníkov v službe Salesforce

odvodiť snímku obrazovky

Firmy sa ťažko snažia interpretovať množstvo údajov o svojich zákazníkoch a o tom, čo ich motivuje. Je takmer nemožné vidieť les zo stromov, keď sa ľudia sústreďujú na svoj systém záznamu a získavajú užitočné poznatky zo všetkých signálov v rôznych systémoch, ako sú Salesforce, Marketo a Google Analytics, ako aj z neštruktúrovaných zdrojov z webu.

Len málo spoločností má zdroje alebo odborné znalosti na to, aby vyťažili svoje údaje a prihlásili sa analytika ktoré určujú, kto a kedy kúpi ich výrobky. Tí, ktorí sa snažia vyriešiť problém s oloveným bodovaním vo svojich systémoch automatizácie marketingu, musia ručne definovať pravidlá na základe ich črevného inštinktu a malej podmnožiny aktivity používateľa.

A zatiaľ čo niektoré spoločnosti majú stály prúd prichádzajúcich zákazníkov, iné závisia od rastúceho predaja a cieleného marketingu. Najbežnejším prístupom je nákup rozsiahlych zoznamov pochybných potenciálnych zákazníkov a nádej na nájdenie niekoľkých dobrých vyhliadok, čo si však vyžaduje veľa času a peňazí.

V čom je prediktívne skórovanie iné ako tradičné bodovanie v marketingovej automatizácii?

Namiesto manuálneho pridávania bodov za danú akciu používajú naše modely bodovania správania výkonné strojové učenie na vyťaženie celého spektra údajov o činnosti vo vnútri platformy na automatizáciu marketingu spoločnosti. Predajné a marketingové tímy potom môžu pomocou skóre správania predpovedať, ktoré vyhliadky sa prevedú v nasledujúcich troch týždňoch.

Ako to Infer rieši a existujú nejaké osvedčené postupy spojené s implementáciou?

Na celej ceste k zákazníkovi produkujeme presné, štatisticky overené predpovede zákazníkov, ktoré pomáhajú spoločnostiam dosiahnuť výrazný nárast v miere výhier, konverzií potenciálnych zákazníkov, priemerných veľkostí obchodov a opakujúcich sa výnosov. Naše prispôsobené modely používajú predikciu analytika a pokročilé strojové učenie, aby sa zistilo, či je niekto vhodný na kúpu určitého produktu, a naše modely správania určujú, či je pravdepodobné, že si kúpia čoskoro.

InFero

Robíme to analýzou kľúčových signálov - ako je obchodný model spoločnosti, dodávatelia technológií, príslušné zverejňovanie pracovných ponúk, verejné registrácie, prítomnosť v spoločnosti, aktivity na webových stránkach, údaje o automatizácii marketingu, údaje o používaní produktov a ďalšie atribúty. Zistili sme, že naši zákazníci odomknú najväčšiu hodnotu, keď používajú Infer, aby nielen filtrovali a uprednostňovali svojich potenciálnych zákazníkov, ale aj optimalizovali marketingové kampane, zlepšovali odchádzajúci predaj, vytvorili inteligentnú starostlivosť o potenciálnych zákazníkov, navrhli dohody o úrovni služieb predaja atď. Prax, ktorú sme videli, ako spoločnosti využívajú, je jednoduchá matica skóre fit 4X4 a skóre správania, ktorá im pomáha rozvíjať programy v rôznych segmentoch, napríklad zasielaním najlepšie vhodných potenciálnych zákazníkov s pravdepodobnosťou nákupu priamo ich najlepším zástupcom.

Moje Vyvodzujte čisté nové potenciálnych zákazníkov ponuka poskytuje predajným tímom nový zdroj vysoko kvalitných potenciálnych zákazníkov prostredníctvom partnerstva s najlepšími poskytovateľmi údajov, ako je InsideView, a pomocou prispôsobených prediktívnych modelov na identifikáciu najvhodnejších potenciálnych zákazníkov spoločnosti. Marketingové tímy často používali program Infer na bodovanie zoznamov potenciálnych zákazníkov sami, ale teraz môžu od nás priamo nakupovať nových potenciálnych zákazníkov, využívať naše špecializované modely prispôsobené na získavanie studených kontaktov a platiť iba za najlepšie účty.

Čo sú kľúčové derivátory Infer?

V prediktívnom priestore sme jedineční z niekoľkých dôvodov - predovšetkým kvôli našej hlbokej a sústredenej skupine šialene inteligentných produktov prediktívneho skórovania. Naša DNA je tvorený silnou inžinierskou kultúrou pochádzajúcou z Google, Microsoft a Yahoo. Sme krutí na získavanie údajov a hľadanie oblastí, kde môže dátová veda odomknúť najväčšiu hodnotu pre B2B predaj a marketing.

Vyvodiť proces

Poslaním spoločnosti Infer je pomáhať spoločnostiam rásť so silou dátovej vedy. Naša prediktívna inteligencia pomáha napájať množstvo rôznych aplikácií pre predaj a marketing:

  • Filtrovanie - Okamžite identifikujte dobré elektródy a odfiltrujte všetok hluk (zlé elektródy).
  • prioritizácia - Stanovte prioritu potenciálnych zákazníkov, aby sa predaj mohol sústrediť na vyhliadky, ktoré preukazujú silné nákupné signály a budú mať pravdepodobne najväčší vplyv na príjmy.
  • Čistí-noví zákazníci - Odchádzajúci predaj pohonných hmôt identifikáciou najvhodnejších potenciálnych zákazníkov spoločnosti, ktorí sa momentálne nenachádzajú vo vašej databáze.
  • živiť - Monitorujte potenciálnych zákazníkov v rozvíjajúcich sa databázach, aby ste potenciálnych zákazníkov ihneď po opätovnom zapojení poslali späť do predaja.
  • Panely Exec - Usmernite sa pri rozhodovaní, sledujte objavujúce sa trendy a sledujte, ako dobre generuje dopyt zásobujúci vaše potrubie.

Pretože našim cieľom nikdy nebolo vybudovať poradenskú spoločnosť, zostali sme laserovo zameraní na výkon modelu a dosahovanie efektívnych a opakovateľných výsledkov pre našich zákazníkov, na rozdiel od toho, že sa budeme veľmi spoliehať na služby. To je dôvod, prečo podporujeme konkurenčné výhody a nechávame hovoriť naše technické a inžinierske dokonalosti a výkon modelu.

Čo si myslíte?

Táto stránka používa Akismet na zníženie spamu. Zistite, ako sa spracúvajú údaje vašich komentárov.