Influ2: inzertná platforma marketingu založeného na osobnom účte (ABM)
účty nerob rozhodnutia, ľudia do. Úspešný marketing založený na účte (ABM) program sleduje účty na strategickej úrovni, ale hovorí s ľuďmi na úrovni vykonávania. Influ2 to definuje ako program ABM s vysokým rozlíšením, ktorého kľúčové funkcie zahŕňajú:
- Vŕtajte do nákupnej skupiny. Choďte nad rámec výberu cieľových účtov: preskúmajte konkrétnych tvorcov rozhodnutí, ktoré zahŕňajú nákup skupín vašich cieľových účtov. Pozrite si osobnú definíciu svojho ICP a zostavte zoznam tých, ktorí rozhodujú, za ktorými chcete ísť vo svojom programe ABM s vysokým rozlíšením.
- Personalizované správy. Možnosť rozprávať sa s konkrétnymi ľuďmi posúva vašu personalizáciu na ďalšiu úroveň. Junior manažéri myslia inak ako manažéri na úrovni C. Použite vhodný jazyk na doručenie relevantných správ rôznym osobám.
- Používajte osobné komunikačné kanály. Nástroje na rozvoj predaja založené na účte ako Outreach alebo Salesloft nahradili široko zacielené e-mailové marketingové kampane, aby bola komunikácia skutočne personalizovaná. Influ2 bol vyvinutý s cieľom prispôsobiť reklamu do rovnakej miery.
- Viacdotykové cesty zákazníkov. Využite signály interakcie založené na osobách na vytvorenie sofistikovaných viacdotykových ciest. Kliknutie na reklamu s prehľadom môže spustiť e-mail s odkazom na stiahnutie prehľadu. Do kampane na túto tému možno pridať osobu, ktorá sa neustále zaujíma o konkrétnu tému. Ľudia, ktorí sa zúčastnili webinára, môžu dostávať reklamy od účastníkov. Môžete si predstaviť tisíce viacdotykových ciest, ktoré možno odomknúť prístupom ABM s vysokým rozlíšením.
Influ2: Personal-Based Advertising a ABM
Vplyv2 je osobná marketingová platforma pre B2B marketérov a rieši základnú organizačnú disonanciu medzi reklamnými aktivitami a predajom. Poskytuje efektívny marketing obsahu a zároveň vytvára zmysluplné vzťahy so zákazníkmi, ktorých výsledkom sú uzavreté obchody.
s Vplyv2 každý krok na ceste zákazníka (od povedomia o značke na začiatku lievika a fázy vytvárania dopytu až po predaj a úsilie o udržanie zákazníkov) je posilnený osobne cielenou reklamou. S Influ2 sú podniky schopné:
- Zacielenie na vybrané ukazovatele – vyberte relevantných ľudí v rámci cielených účtov, aby sa im zobrazila vaša reklama. Pripojte svoj CRM alebo softvér na automatizáciu marketingu a synchronizujte svoje zacielenie s predajným alebo marketingovým lievikom. Influ2 ponúka integráciu so všetkými hlavnými softvérmi CRM a marketingovou automatizáciou, ako sú Salesforce, HubSpot, Marketo, Outreach a ďalšie.
- Personalizácia pre osoby kupujúceho - Vytvorte niekoľko rôznych správ pre rôzne osoby v rámci jedného účtu. Udržujte ho relevantné pre pracovnú funkciu osoby alebo oblasť zodpovednosti. S viceprezidentom marketingu by ste sa nerozprávali rovnako ako s personálnym riaditeľom, tak prečo by ste im ukazovali rovnakú reklamu?
- Sledujte jednotlivé interakcie s reklamami – Každé zobrazenie, kliknutie, návšteva a/alebo interakcia je signálom zámeru. Influ2 vám umožňuje sledovať ich všetky na individuálnej báze. Použite tieto údaje na stanovenie priorít, aby ste lepšie pochopili, do akej miery je vaša správa pútavá pre konkrétny účet a ľudí v tomto účte.
- Identifikujte ciele pripravené na predaj pomocou skóre správania – Behaviorálne skóre vám umožňuje odhaliť potenciálnych zákazníkov a účty, ktoré by ste si inak nevšimli. Influ2 meria vplyv vašej reklamy na každú osobu, na ktorú sa zameriavate, a prevádza ho na cieľové skóre, aby ste mohli ľahko identifikovať kvalifikovaných potenciálnych zákazníkov s najvyššou prioritou. Ak osoba klikne na vašu reklamu dvakrát, potom strávi viac ako 120 sekúnd na vašej vstupnej stránke a vráti sa na váš web dvakrát v priebehu jedného týždňa, je to silný signál, že osoba má záujem a je ochotná hovoriť. Influ2 sleduje všetky tieto interakcie a prevádza ich do skóre správania, aby na základe nich váš marketingový a predajný tím mohol konať.
Osobná inzercia nám pomáha tým, že zaisťuje, že pred predajom sú oslovení presne tí správni B2B tvorcovia rozhodnutí, čo vedie k merateľnému úspechu zvýšením miery odozvy na odchádzajúce predajné snahy.
Stephen Ngo, manažér digitálneho rastu, Profitwell
Vplyv2 funguje vo všetkých hlavných médiách vrátane Facebooku, Twitteru, LinkedIn, Yahoo a Google Ads.
DISCO prípad použitia
So zrušenými osobnými podujatiami a neaktívnymi telefónnymi číslami v kancelárii z dôvodu pandémie, legálneho technologického lídra DISCO sa snažili osloviť svoje želané publikum – právnikov a podnikové právne oddelenia – a nahlásiť zapojenie reklamy.
Nová marketingová stratégia založená na osobách, ktorú vyvinula spoločnosť Influ2, umožnila spoločnosti DISCO prekonať toto a dostať sa pred možných zákazníkov, keď sú najviac zaujatí. Od septembra 2020 do marca 2021 bolo DISCO schopné dosiahnuť viac ako 30,000 24,000 cieľov na 548,805 794 účtoch. 497 2,000 zobrazení vygenerovalo 2 kliknutí, XNUMX návštev a prinieslo viac ako XNUMX XNUMX príležitostí pre tých, ktorí rozhodujú. DISCO tiež prepojilo Salesforce s platformou InfluXNUMX, takže potenciálni zákazníci išli priamo do predaja.