Hodnota konektora verzus vplyvník

konektory

V rámci ovplyvňujúceho priemyslu bojujeme naďalej s márnivosťou a vysokým počtom metrík. K odvetviu som kritický od jeho založenia v sociálnych médiách, že väčšina metrík a platforiem vlastne nemeria vplyv, iba merajú veľkosť siete, publika alebo komunity.

Ja osobne mám veľmi veľkú sieť ... až tak, že je to často neposlušné a ťažko sa mi podporuje dobré spojenie s mnohými ľuďmi, ktorých rešpektujem. Ľudia a spoločnosti majú v priebehu času tendenciu driftovať dovnútra a von z pozornosti, keď obrátime svoju pozornosť na predmetný podnik. Niekedy sa znovu spojíme účelovo, keď ich hľadám ako dôveryhodný zdroj pre tému, v ktorej mi chýbajú odborné znalosti. Inokedy môžem byť jednoducho na konferencii alebo podujatí a náhodou tam budú a znova zapálime náš vzťah.

V rámci mojej siete niekedy vplyv nákupné rozhodnutia pre niektorých ľudí, ktorí ma spájajú alebo sledujú ... ale tento počet je v skutočnosti dosť nízky. Mám niekoľko klientov, ktorí mi implicitne dôverujú a môžem za nich dokonca urobiť rozhodnutie. Vo svojej sieti mám ďalších ľudí, ktorí sa obrátili a povedali, že som pomáhal pri napredovaní s platformou a stratégiou bez toho, aby som sa osobne angažoval. A potom stále mám niekoľko číhajúcich, ktorých som ovplyvnil, ale nezdieľal to verejne a vôbec si toho vplyvu nie som vedomý. Pravidelne počúvam z riešení, o ktorých som písal, kto mi poďakoval a povedal, že to viedlo k budovaniu povedomia alebo dokonca k skvelému klientovi. Keby mi to nepovedali, úprimne by som o tom nevedel.

Častejšie ako ovplyvňovanie rozhodnutia o kúpe, som pripojiť ľudia v mojej sieti s ľuďmi z vplyv. Včera som sa napríklad stretol s platformou, ktorú kontaktujem s influencerom v reklamnom priemysle sociálnych médií. Ovplyvňovateľ mi dôveruje a dôverujem si v platformu, takže je to skvelé spojenie. Som si istý, že to povedie k budovaniu povedomia a ďalším príjmom.

Som teda ovplyvňovateľ alebo konektor? Aj keď som ovplyvňoval niektorí nákupné rozhodnutia, verím, že som skôr a konektor. Poznám platformy, poznám ľudí, rozumiem procesom ... takže dokážem spojiť správne perspektívy so správnymi ľuďmi, aby som im pomohol pri rozhodovaní o kúpe.

Problém s tým samozrejme spočíva v tom, že to nie je možné nijako hmatateľne pripísať vo vzťahových databázach alebo na iných platformách pre ovplyvňovanie. Viem, že moja hodnota je významná - jedno spojenie, ktoré som vytvoril, vyústilo do priamej akvizície spoločnosti. Tiež som bol zapojený do viac ako miliárd dolárov investícií a akvizícií v martechskom priemysle. Tiež som pomohol desiatkam klientov s výberom dodávateľa ... čo ovplyvnilo priame príjmy stámiliónov dolárov.

Nehovorím to preto, aby som sa chválil ... Som často jedným z desiatok ľudí v týchto tímoch, ktorí pomáhajú pri rozhodovaní o kúpe. A robím to už pár desaťročí, takže som bol párkrát okolo bloku a vedel som, čo robím. Som skvelý konektor.

Konektory verzus vplyvní

Prejdem k veci. Absolútne zamieňame vplyv s konektivitou a prináša to dve odlišné výzvy:

  • Ovplyvňovači sú niekedy naozaj konektory - existujú spoločnosti, ktoré vyhľadávajú ľudí ako som ja s významným pokračovaním v priemysle alebo regióne. Niekedy je to vplyv, inokedy sa to považuje za mikro-vplyv (ak sú čísla menšie a téma je medzera). Ale možno neovplyvňujú rozhodnutie o kúpe ... sú iba neuveriteľným konektorom. Spoločnosti sú z týchto investícií často sklamané ... pretože nemusia priniesť očakávané výsledky priamych výnosov.
  • Konektory majú tiež neuveriteľnú hodnotu - existujú jednotlivci s rozsiahlymi sieťami online, ktorí sú fantastickými prostriedkami na pomoc pri spájaní bodiek - od investorov, cez platformy, ku klientom - ale existuje len málo prostriedkov na to, aby sa týmto spojeniam prisudzovala akákoľvek hodnota. Keby som napríklad predstavil vašu spoločnosť influencerovi a vy by ste investovali do tohto vzťahu ... ktorý by mohol viesť k úspešnému rastu ... a akýkoľvek vplyv by bol (oprávnene) pripísaný tomuto influencerovi. Bez spojenia by sa to však nikdy nestalo.

Ako niekto, kto robí moje podnikanie vďaka znalostiam môjho odvetvia a urobil významnú investíciu do mojej siete, bojujem s plným speňažením tejto sily, ktorú mám. Ako monetizujete bytie a konektor? Niektorí z mojich klientov uznávajú túto hodnotu potom, čo sme mali dlhoročné vzťahy a uvedomili si následné výsledky.

Pri hľadaní okamžitých výsledkov ma oslovuje oveľa viac platforiem. Nastavujem najlepšie očakávania, že predaj ich produktu alebo služby nie je to najcennejšie aktívum, ktoré prinesiem ... a často vypadnú z toho, že so mnou nebudú spolupracovať. Vidieť potenciál je sklamaním ... ale chápem ich tlak a ťažkosti pri pripisovaní hodnoty vzťahu.

Keď vidíš veľké čísla, môžete byť v pokušení zamestnať osobu s týmito číslami ako influencer. Nezabudnite, že hodnota, ktorú veľké čísla prinášajú, sa nemusí obmedzovať iba na predaj vašich výrobkov alebo služieb ... môžu to byť spojenia, ktoré vám prinesú.

Čo si myslíte?

Táto stránka používa Akismet na zníženie spamu. Zistite, ako sa spracúvajú údaje vašich komentárov.