Marketingová infografikaŠkolenie predaja a marketingu

Obchodníci s ľavým mozgom vs. s pravým mozgom: Preklenutie kreatívno-praktickej priepasti

Fascinujúca dualita odzrkadľuje odveký koncept mysliteľov s ľavým mozgom verzus pravomozog. Obchodníci sa často spájajú s prístupom ľavého alebo pravého mozgu, pretože naše kognitívne funkcie sú rozdelené medzi tieto dve hemisféry. Dôsledky tejto voľby môžu výrazne ovplyvniť stratégie, ktoré používajú, posolstvá, ktoré sprostredkúvajú, a v konečnom dôsledku aj úspech ich kampaní.

Psychológovia a teoretici osobnosti už dlho veria, že existujú rozdiely medzi pravou a ľavou stranou mozgu. Pravá strana vášho mozgu je zodpovedná za kreativitu, zatiaľ čo ľavá strana sa stará o detaily a implementáciu. Ľavá strana je analytická, zatiaľ čo pravá strana je umelecká.

Market

Obchodníci s ľavým mozgom: Pragmatickí architekti

Logický, sústredený, realistický, plánovaný, matematický a prírodovedný, uprednostňuje literatúru faktu

Ľudia, ktorí myslia ľavým mozgom v marketingu, majú pragmatický a analytický prístup. Ich kampane sú štruktúrované, systematické a založené na praktickosti. K marketingu pristupujú s myslením podobným budovaniu dobre postaveného architektonického majstrovského diela a pre nich predvádzajú hmatateľnú hodnotu a výhody produktu alebo služby.

Kľúčové vlastnosti marketérov s ľavým mozgom:

  • Praktická prezentácia: Obchodníci s ľavým mozgom vytvárajú reklamy, ktoré zdôrazňujú užitočnosť produktu. Ich reklamy sa ponoria do špecifík toho, čo produkt ponúka, prečo je potrebný a prečo sa odlišuje od konkurencie. Herci sa môžu dostať do úzadia, keďže samotný produkt sa dostáva do centra pozornosti.
  • Presnosť založená na údajoch: Títo obchodníci prosperujú z údajov a metrík. Implementujú vlastné adresy URL pre rôzne reklamné kanály, čo im umožňuje sledovať potenciálnych zákazníkov a predaj s chirurgickou presnosťou. Každý aspekt ich kampaní je sledovaný na presné meranie návratnosti investícií.
  • Zameranie na hodnotu: Obchodníci s ľavým mozgom sa opierajú o inzerciu založenú na hodnote. Využívajú stratégie, ako je predvádzanie zliav, zdôrazňovanie úspor nákladov a strategické umiestňovanie bilbordov, ktoré zvýrazňujú potenciálne úspory.
  • Zodpovednosť pod čiarou: Títo marketéri veria, že úspech marketingovej kampane možno merať jej priamym vplyvom na príjmy. Uprednostňujú merateľné výsledky a zdôrazňujú finančný zisk.

Marketéri so správnym mozgom: Kreatívni vizionári

Emocionálny, občas neprítomný, sny a predstavivosť, uprednostňuje fikciu, má rád kreatívne rozprávanie

Obchodníci s pravým mozgom sú kreatívni vizionári na druhej strane spektra. Pristupujú k marketingu ako k plátnu pre umelecké vyjadrenie, využívajúc emócie, kreativitu a predstavivosť, aby vyvolali silnú odozvu u publika.

Kľúčové vlastnosti obchodníkov s pravým mozgom:

  • Naratívne majstrovské diela: Obchodníci s pravým mozgom vytvárajú reklamy, ktoré pripomínajú krátke príbehy, doplnené o zápletku, vyvrcholenie a rozuzlenie. Zameriavajú sa na vytvorenie nezabudnuteľnej a emocionálnej cesty, ktorá zahŕňa značku na každom kroku.
  • Estetická príťažlivosť: Títo obchodníci využívajú silu estetiky. Vyrábajú časopisy a online reklamy, ktoré uchvátia publikum ohromujúcim vizuálom a evokujúcim jazykom. Cieľom je skôr podnietiť emócie, než sa ponárať do praktickosti.
  • Luxus a životný štýl: Obchodníci s pravým mozgom sa často prikláňajú k ašpiratívnej reklame. Vytvárajú digitálne billboardy, ktoré zobrazujú luxusný životný štýl spojený so značkou. Ich cieľom je podnietiť túžbu a vytvoriť emocionálne spojenie.
  • Sociálna angažovanosť: Pre obchodníkov s pravým mozgom sú sociálne médiá ihriskom na budovanie lojality a vnímania značky. Využívajú platformy ako YouTube, Facebook a Twitter, aby podporili konverzácie, vytvorili výraznú osobnosť značky a vynikli.

Zákon o vyrovnávaní a sila integrácie

Zatiaľ čo rozdelenie medzi obchodníkmi s ľavým a pravým mozgom predstavuje dva odlišné prístupy, najúčinnejšie marketingové stratégie často nájdu spôsob, ako integrovať silné stránky oboch strán. Úspešná kampaň môže zahŕňať analytickú presnosť myslenia ľavého mozgu a emocionálnu rezonanciu tvorivosti pravého mozgu.

Rady pre obchodníkov s ľavým mozgom:

  • Otvorený prieskum: Aby sa zabránilo prehliadaniu kreatívnych procesov, mali by sa ľavicoví myslitelia pustiť do aktivít ako umenie a hudba, aby kultivovali širšiu tvorivú perspektívu.
  • spolupráca: Spolupráca s kreatívnymi hlavami podporuje spojenie analytického a nápaditého myslenia, čo vedie k všestranným a inovatívnym riešeniam.
  • Všímavé pozorovanie: Jednotlivci s ľavým mozgom by mali analyzovať emocionálne prvky úspešných kampaní a naučiť sa, ako estetika a emócie prispievajú k ich účinnosti.
  • Nácvik rozprávania príbehov: Začlenenie techník rozprávania umožňuje mysliteľom s ľavým mozgom sprostredkovať poznatky založené na údajoch v pútavých príbehoch, ktoré rezonujú s publikom.
  • Vizuálne učenie: Integrácia vizuálnych pomôcok a infografík do prezentácií zlepšuje dátovú komunikáciu a oslovuje vizuálne preferencie publika.

Rady pre obchodníkov s pravým mozgom:

  • Zhodnotenie údajov: Uznaním hodnoty poznatkov založených na údajoch môžu kreatívci s pravým mozgom zvýšiť vplyv svojej práce a potvrdiť svoje umelecké rozhodnutia.
  • Stanovenie cieľov: Stanovenie merateľných cieľov pre kreatívne projekty a sledovanie kľúčových ukazovateľov výkonu zaisťuje efektívnosť umeleckých snáh v reálnom svete.
  • Testovanie a optimalizácia: Zahrnutie analyticky riadeného testovania a zdokonaľovania umožňuje tým, ktorí myslia na pravú mieru, doladiť svoje kreatívne výstupy na optimálne výsledky.
  • Štatistiky publika: Využitie analytických nástrojov na pochopenie cieľového publika hlboko vedie k tvorivým rozhodnutiam a zaisťuje rezonanciu a spojenie so zamýšľanou demografickou skupinou.
  • Spoločné učenie: Spolupráca s analyticky kvalifikovanými kolegami obohacuje kreatívne procesy mysliteľov so správnym mozgom a poskytuje pohľad na interpretáciu a integráciu údajov.

Porozumenie svojim vrodeným tendenciám a vedomé spojenie praktického s kreatívou ako marketingového pracovníka môže viesť ku kampaniam, ktoré upútajú pozornosť, podnietia zapojenie a v konečnom dôsledku zvýšia váš konečný výsledok. Ako obchodník vedie kampane, ktoré navrhujete, typ mysliteľa, ktorým ste. Takže, aký typ obchodníka ste?

Infografika obchodníka s ľavým mozgom verzus pravým mozgom
zdroj: Market

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO OpenINSIGHTS a zakladateľ spoločnosti Martech Zone. Douglas pomohol desiatkam úspešných startupov MarTech, asistoval pri due diligence v hodnote viac ako 5 miliárd dolárov v akvizíciách a investíciách Martech a naďalej pomáha spoločnostiam pri implementácii a automatizácii ich predajných a marketingových stratégií. Douglas je medzinárodne uznávaný odborník na digitálnu transformáciu a MarTech a rečník. Douglas je tiež publikovaným autorom príručky Dummie a knihy obchodného vedenia.

súvisiace články

Tlačidlo späť nahor
Zavrieť

Zistený blok reklám

Martech Zone vám tento obsah môže poskytnúť bezplatne, pretože naše stránky speňažujeme prostredníctvom príjmov z reklám, pridružených odkazov a sponzorstiev. Ocenili by sme, keby ste pri prezeraní našej stránky odstránili blokovanie reklám.