Preklenutie priepasti medzi predajom a marketingom

Snímka obrazovky 2013 03 02 pri 12.24.38 PM

Téma meniaci sa lievik predaja je v mysli každej spoločnosti. Veľkou časťou zmeny je to, ako sa pozeráme na predaj, a čo je dôležitejšie, ako je stratégia predaja a marketingu zosúladená viac ako kedykoľvek predtým. Organizácie musia dôsledne analyzovať, ako ich organizácia pristupuje k predaju, aby nestratili žiadne príležitosti. Sú vaše prechody z marketingu do predaja bezproblémové? Poskytujete dostatočné informácie obom stranám? Zameriavate sa na správne perspektívy? Toto sú otázky, ktoré by ste sa mali pravidelne pýtať.

Umožnenie predaja podľa môjho názoru spája tieto dva tímy (predaj a marketing). Vytvára symbiotický vzťah, kde úspech jedného závisí od druhého a naopak. Výsledkom je, že tieto tímy sa stávajú integrovanejšími a vytvárajú pracovné postupy, ktoré uľahčia odovzdanie a udržia si zákazníkov.

Naši klienti v TinderBoxe poskytovali klientom spoluprácu s rôznymi organizáciami softvér na správu predajných ponúk. Predajné návrhy sú dôležitou súčasťou predajného procesu, ale tiež si uvedomujú, že interakcie predtým, ako sa predajca dostane do fázy návrhu, udávajú tón vzťahu vpred. Skutočné počúvanie zákazníkov a zhromažďovanie údajov z marketingu vám pomôže nielen dostať sa ku kroku návrhu, ale pomôže vám tiež vytvoriť multimediálny návrh, ktorý osloví priania a potreby tohto zákazníka.

Spolupracovali sme s tímom TinderBox na výskume umožnenia predaja a toho, ako tento vývoj mení hru. Vyskytli sa u vás niektoré z týchto bolestí pri predaji? Aké zmeny vo svojej organizácii robíte, aby ste zosúladili predaj a marketing?

Infografika umožnenia predaja

Čo si myslíte?

Táto stránka používa Akismet na zníženie spamu. Zistite, ako sa spracúvajú údaje vašich komentárov.