Bleskový predaj: Efektívny nástroj elektronického obchodu na dosiahnutie významných príjmov
Čo je to flash predaj? Bleskový výpredaj je výrazne zľavnená ponuka, ktorá má rýchlu platnosť. Poskytovatelia elektronického obchodu prinášajú oveľa viac predajov tým, že ponúkajú denný bleskový predaj na svojich stránkach. Spotrebitelia sa denne vracajú, aby videli, aká je ponuka... častejšie nakupujú viac položiek. Ale fungujú?
Známe značky s vernými zákazníkmi už nemôžu ignorovať lákadlo bleskových výpredajov. Maloobchodníci môžu integrovať bleskový predaj do svojich existujúcich webových stránok bez toho, aby museli zapojiť IT oddelenie alebo investovať veľa času a peňazí.
Monetate
Nárast bleskového predaja
V dynamickom prostredí elektronického obchodu sa bleskový predaj ukázal ako účinný nástroj pre maloobchodníkov. Tieto časovo obmedzené ponuky, ktoré vyvolávajú vzrušenie z outletových obchodov, zaznamenali obrovský nárast popularity. Ich pôvab vytvára pocit naliehavosti a exkluzivity a privádza spotrebiteľov k nakupovať, kým neklesnú.
Od roku 2009 boli webové stránky s bleskovým predajom svedkami ohromujúceho 368% nárastu mesačného podielu na trhu. Stali sa virtuálnymi ekvivalentmi outletových obchodov a lákajú zákazníkov na prudké zľavy na obmedzené obdobie. Tento rast naznačuje zmenu správania spotrebiteľov v prospech rýchlych obchodov s vysokou hodnotou. Tu sú výhody, ktoré spoločnosti elektronického obchodu vidia:
- Nové možnosti príjmu: Maloobchodníci môžu začleniť bleskový predaj do existujúcich webových stránok, čím sa okamžite zvýšia príjmy bez potreby samostatného obchodného modelu.
- Pákový efekt značky: Etablované značky so svojou povesťou majú značnú výhodu pri získavaní podielu na trhu v tomto rýchlo rastúcom segmente elektronického obchodu.
- Zapojenie zákazníka: Bleskové predaje podporujú hlbokú a dlhodobú angažovanosť zákazníkov a ponúkajú účinnú metódu riadenia zásob a špeciálnych akcií.
- Pôsobivé financovanie a oceňovanie: Spoločnosti ako Gilt Groupe, Vente-privee.com a Nordstrom preukázali finančný úspech dosiahnuteľný prostredníctvom bleskových predajov, pričom ocenenia stúpli do miliárd.
Plánovanie efektívneho bleskového predaja
- Trvanie: Ideálne obdobie, ktoré zvyčajne trvá niekoľko hodín až niekoľko dní, by malo vyvolať naliehavosť bez toho, aby premohlo zákazníka.
- Riadenie zásob a propagácie: Použite bleskové predaje na vyčistenie nadbytočného inventára alebo zvýšenie návštevnosti v obchode pre špeciálne akcie.
Podpora bleskového predaja
- Email Marketing : Rozhodujúca hnacia sila pre bleskový predaj, pričom 18 % návštevnosti zo sprostredkovania pochádza z e-mailov. V tejto doméne prekonáva sociálne médiá a vyhľadávanie.
- Optimálne načasovanie: Najlepší čas na odosielanie e-mailov s bleskovým výpredajom je večer, kedy sú zaznamenané vyššie výnosy na e-mail a zvýšené miery konverzie.
- Naliehavosť a transparentnosť: Oznámte čas/trvanie predaja a uveďte ponuky dopravy. Táto transparentnosť buduje dôveru a naliehavosť.
- Dôslednosť v marketingu: Uistite sa, že marketingová správa je konzistentná z e-mailu na webovú stránku. Na udržanie tejto konzistencie používajte odznaky produktov a bannery s bleskovým predajom.
Osvedčené postupy pre vysoké miery konverzie
- Načasovanie je kľúčové: Kratšie predaje často prinášajú lepšie miery kliknutia a otvorenia. Obzvlášť efektívne je dvojhodinové okno na predaj.
- Echoed Marketing: Keď sa zákazníci preklikávajú z e-mailov, dôsledne odrážajte tému bleskového predaja na všetkých stránkach.
- Zapojenie po predaji: Umiestnite bannery oznamujúce koniec predaja, aby ste udržali zapojenie a informovali zákazníkov, ktorí to zmeškali.
Bleskové predaje nie sú prchavým trendom, ale nástrojom úspechu elektronického obchodu. Poskytujú maloobchodníkom efektívny spôsob, ako komunikovať so zákazníkmi, spravovať zásoby a zvyšovať predaj. Pri správnom plánovaní, cielenom marketingu a využívaní reputácie značky sa bleskový predaj môže stať základným kameňom stratégie elektronického obchodu.