Anatómia prerazenia v roku 2020 a značky, ktoré to dokázali

Prelomové okamihy InMarket 2020

COVID-19 zásadne zmenil svet marketingu. Uprostred sociálnych dištančných obmedzení boli sezónne normy spotrebiteľského správania zrekonštruované v okamihu. Výsledkom je, že viac dve tretiny značiek hlásené zníženie výnosov.

Aj napriek narušeniu normy bol priemerný Američan stále vystavený až 10,000 XNUMX reklamám denne, zatiaľ čo mnoho značiek rozšírilo svoju ponuku okolo nový normál a vyzeralo to, že podiel hlasu sa bude rovnať podielu trhu. V skutočnosti verím, že ak sa pozrieme späť na túto dobu v nie príliš vzdialenej budúcnosti, budeme žasnúť nad inováciou a vynaliezavosťou mnohých značiek na trhu, ktoré sa prispôsobia potrebám spotrebiteľov. COVID-19 urobil účinné zapojenie do tohto neprehľadného a neistého prostredia ešte dôležitejšie pre značky, ktoré cítili obrovský tlak na dosiahnutie kvóty. Jednou z dôležitých oblastí je ich schopnosť preniknúť cez šum pomocou výkonných, cielených a hyperrelevantných správ. 

Keď sa mnoho Američanov samoizolovalo vo svojich domovoch a pešia premávka na hlavnej ulici sa zastavila, záujmy spotrebiteľov sa zmenili. Dopyt po streamovacích službách, cvičebnom vybavení, dodávke jedla a nákupe alkoholu rýchlo stúpal, keď sa Američania snažili udržiavať kondíciu a zábavu pri jedle zo svojich obľúbených miestnych reštaurácií. Pre inzerentov výhra počas tohto „nového normálu“ správania znamenala posunutie cieľov, cieľov a taktiky tak, aby sa zákazníci stretli tam, kde sú, a priniesli hodnotu za ich podmienok.

Každý rok InMarket identifikuje výnimočné kampane, ktoré odrážajú dokonalú kombináciu umenia a vedy, aby prerazili neporiadok a vytvorili pôsobivé momenty značky. Naši víťazi v prvej polovici roku 2020 vynikajú ešte viac kvôli neobvyklým okolnostiam, ktorým teraz čelíme. Ich úspech v mnohých ohľadoch možno prirovnať k ich schopnosti chopiť sa okamihu a kombinovať načasovanie, relevantnosť a kontext, aby vyvolali jedinečné okamihy a zážitky.  

V každom prípade sú zvýraznené značky spojené so spotrebiteľmi na hlbšej úrovni, či už ide o túžbu dostať sa von a objať svoju DIY stránku alebo ponúkať hodnotu v neistých ekonomických časoch. Napríklad značky ako Jameson a Contadina, zvýraznené v Prelomové okamihy, vyvolalo trochu nostalgie a pohodlia, keď nám pripomínalo jednoduchšie a šťastnejšie časy.

Nakoniec sú tieto víťazné kampane veľkým odrazom našich okolností a nového normálu, čo vedie k výnimočnej viditeľnosti a miere prekliknutia (CTR) - až 18.1% - viac ako 30-krát vyššia ako referenčná hodnota odvetvia. 

Vo všeobecnosti platí, že pokiaľ ide o značky, ktoré sa snažia spojiť a zaujať spotrebiteľov, nezabudnite na toto: 

Dodanie a načasovanie

Marketing založený na umiestnení zdôrazňuje predovšetkým včasnosť pre inzerentov. Všetky reklamné kampane, ktoré mali prelomové okamihy, majú spoločné to, že oslovujú správnych spotrebiteľov v správnom čase a správnymi kanálmi vrátane online a v obchode - keď prebiehali v procese nákupu. 

Pútavá kreatíva

Srdcom každej vysoko výkonnej kampane je skvelé posielanie správ a kreativita. V každom prípade tieto najvýkonnejšie kreatívy využívali kľúčové makro trendy a boli svojím spôsobom nostalgické so silným prepojením na tradíciu - napríklad Jameson Deň sv. Patrika Prineste bar domov.

jamesonove prelomové momenty 1

Každý okamih sa podaril upútať zákazníka silnými vizuálnymi stránkami vrátane animácie, interaktívnej spolu s výkonnou kópiou. 

Informácie a ponuka 

Na konci dňa záleží na ponuke a obsahu, či už ide o zľavu, odmenu alebo informácie o produkte vrátane výhod produktu. Je to obzvlášť dôležité a pravdivé v čase, keď pretrváva hospodárska neistota. Najvýznamnejšie okamihy prvého polroka spojili uznanie značky s hodnotovými správami, od jedál The Fresh Market Dinner Done od 3.75 USD na osobu po ContadinaDigitálne kupóny na hromadný nákup.    

prelomové momenty contadiny

Aj keď je rok 2020 určite bezprecedentným časom v našej histórii, vplyv udalostí okolo COVID-19 pomohol poháňať a možno zvýšiť výkonnosť našich víťazov Breakthrough Moments. Avšak bez ohľadu na externé okolnosti, značky, ktoré zostanú verné tomu, že budú dávať potreby zákazníkov na prvé miesto, zvládnu doručenie a načasovanie svojich správ okolo týchto potrieb - najmä v reálnom čase a počas procesu nákupu a budujú pútavú kreativitu s hodnotovými správami, samy uspejú cez.

Stiahnite si InMarket Breakthrough Moments 2020

Čo si myslíte?

Táto stránka používa Akismet na zníženie spamu. Zistite, ako sa spracúvajú údaje vašich komentárov.