Pre obchodníkov to nie je jednoduchšie

zaneprázdnený obchodník

Kľúč k mnohým odkazom, ktoré zdieľam, a príspevkom, ktoré píšem na tomto blogu, je automatizácie. Dôvod je jednoduchý ... marketingoví špecialisti mohli svojho času ľahko ovplyvniť spotrebiteľov značkou, logom, znelkou a nejakým pekným obalom (pripúšťam, že Apple je v tomto stále skvelý).

Médiá boli jednosmerné. Inými slovami, obchodníci mohli rozprávať príbeh a spotrebitelia alebo spotrebitelia B2B ho museli prijať ... bez ohľadu na to, aký presný bol. Obchodníci mali k dispozícii 3 kanály celoštátnej televízie, miestneho rozhlasu, noviny, bilbordy, konferencie, (pôvodné) Zlaté stránky, tlačové správy a priamu poštu. Život bol dosť jednoduchý.

Teraz máme stovky kanálov miestnej a národnej televízie, miestneho a satelitného rádia, novín, priamej pošty, e-mailu, webových stránok v štýle brožúr, blogov, neobmedzených sociálnych sietí, viacerých vyhľadávacích nástrojov, nespočetných stránok so sociálnymi záložkami, mikroblogov, Kanály RSS, webové adresáre, billboardy, tlačové správy, biele knihy, prípady použitia, referencie zákazníkov, knihy, konferencie, reklama v kinách, telemarketing, minikonferencie, množstvo rôznych Zlatých stránok, priama pošta, noviny zadarmo, mobilný marketing, platby -kliknutie na kliknutie, bannerová reklama, pridružená reklama, widgety, reklama na videohry, video marketing, virálny marketing, behaviorálne zacielenie, geografické zacielenie, databázový marketing, programy odporúčaní, správa reputácie, obsah generovaný používateľmi, hodnotenia, recenzie ... zoznam pokračuje stále dokola ... a rastie každým dňom.

Bohužiaľ, marketingové oddelenia nerástli so širokou priepasťou médií, v skutočnosti sa zmenšili. Osnovy priemerného študenta marketingu takisto zaostávajú o roky tam, kde ich potrebujeme. Nemôžem sa nestačiť čudovať, aký široký musí byť priemerný stážista v marketingu, keď sa konečne dostanú do dverí!

Obchodníci potrebujú pomoc

Zároveň internet - aka Informačná diaľnica -, má nekonečnú zásobu názorov a zdrojov pre každého, kto má záujem preosiať. Problém je v tom, že názorov je neúrekom - a veľa z nich jednoducho nefunguje dobre.

Obchodníkom to nie je jednoduchšie, a preto neustále hľadajú pomoc. Nie vždy ich však pomoc môže nasmerovať správnym smerom.

Kto veríte?

We stará škola marketingoví pracovníci sa naučili, ako testovať, merať, testovať a znova merať, aby sme stanovili priority našich kampaní a využívali silné stránky každého média a zároveň zabezpečili, že návratnosť investícií bude neustále udržiavaná. Naučili sme sa, ako automatizovať, aby sa zvýšil počet klávesy mali sme so zákazníkmi a potenciálnymi zákazníkmi a zároveň sme znižovali celkové potrebné zdroje. Naučili sme sa, ako oddeliť signál od šumu, prečítať si praktické aplikácie a rýchlo a zúrivo sa učiť.

Momentálne však dochádza k stretu medzi idealistickými mladými marketingovými poradcami pre internet a ostrieľanými starými obchodnými profesionálmi. Humbuk sme čítali ako médium za médiom, ktoré sa dostalo na trh za posledných 20 rokov. Nájdite si profesionála, ktorý si tým prešiel a vie, ako na to, aby to vydržal.

Vaše podnikanie závisí od tých, ktorým dôverujete! Zaistite, aby tí, ktorým dôverujete, mali skúsenosti potrebné na to, aby sa prebrodili v idealizme a dostali sa k tomu, čo bude poháňať vaše podnikanie.

Jeden komentár

  1. 1

    Hovoríš pravdu. Keď som bol po kolená na magisterskom stupni, veľmi rýchlo som sa dozvedel, že katedra zaostáva vo vedomostiach o tom, aké mediálne nástroje musíme na komunikáciu našej správy. Ako public relations profesionála považujem za ťažké držať krok s touto technológiou.

    Ale ak je niečo, čo som sa naučil. Je cenné študovať trendy. Zistite, čo ľudia používajú na komunikáciu a čo nepoužívajú. Keď začneme segmentovať publikum, bude to samozrejme zložitejšie.

    Nakoniec si myslím, že to, čo ľudia používajú na komunikáciu, je menej dôležité ako komunikovaná správa. Ak je správa jednoduchá, prekvapivá, dôveryhodná, konkrétna, dotýka sa emócii a rozpráva príbeh, potom to vedie k lepšej návratnosti investícií, ktorá by sa mala merať v dolároch a centoch, ale aj v tom, ako sa budujú a udržiavajú vzťahy.

Čo si myslíte?

Táto stránka používa Akismet na zníženie spamu. Zistite, ako sa spracúvajú údaje vašich komentárov.