ABM

Marketing založený na účtoch

ABM je skratka pre Marketing založený na účtoch.

Čo je Marketing založený na účtoch?

Taktiež známy ako marketing kľúčového účtu, ABM je strategický marketingový prístup, ktorý sa zameriava skôr na zacielenie a zapojenie konkrétnych účtov s vysokou hodnotou, zvyčajne firiem alebo organizácií, než na vytváranie širokej siete na oslovenie širokého publika. Táto metóda je obzvlášť cenná pre B2B marketing a predaj. Tu je podrobné vysvetlenie ABM:

  1. Pochopenie konceptu: ABM zaobchádza s jednotlivými účtami s vysokým potenciálom ako s jedinečnými trhmi. Spoločnosti prispôsobujú stratégie pre každý cieľový účet namiesto vytvárania univerzálnych marketingových kampaní.
  2. Identifikácia ideálnych účtov: Prvým krokom v ABM je identifikácia účtov, ktoré sú v súlade s vašimi obchodnými cieľmi. Zvyčajne ide o účty s vysokým potenciálom výnosov, dlhodobými partnerstvami alebo strategickým významom.
  3. Vytváranie podrobných osobností: Po výbere cieľových účtov vytvoria odborníci na ABM podrobné persony pre kľúčové osoby s rozhodovacou právomocou v rámci týchto účtov. Tieto osoby zahŕňajú pracovné úlohy, bolestivé body, ciele a komunikačné preferencie.
  4. Prispôsobovanie obsahu: ABM zahŕňa vytváranie obsahu a marketingového kolaterálu špeciálne navrhnutého na riešenie jedinečných potrieb a výziev cieľových účtov. Tento obsah je často vysoko personalizovaný.
  5. Viackanálové zapojenie: ABM využíva viackanálový prístup, pričom na interakciu s cieľovými účtami využíva rôzne marketingové kanály, ako sú e-mail, sociálne médiá, direct mail a udalosti.
  6. Úzke zosúladenie predaja a marketingu: ABM vyžaduje úzku spoluprácu medzi obchodnými a marketingovými tímami. Zabezpečujú, aby správy a dosah boli konzistentné a v súlade s potrebami účtov.
  7. Meranie a analýza: ABM sa pri meraní úspešnosti kampaní spolieha na údaje a analýzy. Metriky môžu zahŕňať mieru zapojenia, rast potrubia, miery konverzie a výnosy generované z cieľových účtov.
  8. škálovateľnosť: ABM možno implementovať v rôznych mierkach, od zamerania sa na malú skupinu účtov s vysokou hodnotou až po väčšie segmenty kľúčových potenciálnych zákazníkov. Prístup je flexibilný a prispôsobiteľný cieľom a zdrojom spoločnosti.
  9. Výzvy: Zatiaľ čo ABM môže priniesť významné výsledky, predstavuje aj výzvy. Vyžaduje si to vysoký stupeň personalizácie, čo môže byť náročné na zdroje. Okrem toho môže byť identifikácia správnych účtov a ich efektívne zapojenie zložitý proces.
  10. Technológia a nástroje: Mnoho spoločností používa špecializovaný softvér na podporu svojho úsilia v oblasti ABM. Tieto nástroje môžu pomôcť pri výbere účtu, prispôsobení obsahu a analýze.

Account-Based Marketing je strategický prístup, ktorý uprednostňuje kvalitu pred kvantitou, s cieľom vybudovať silné vzťahy s vybranou skupinou účtov s vysokou hodnotou. Prispôsobením marketingového úsilia špecifickým potrebám týchto účtov môžu spoločnosti dosiahnuť lepšie miery konverzie, vyššiu celoživotnú hodnotu zákazníka a lepšie prepojenie medzi predajnými a marketingovými tímami. ABM sa stáva čoraz populárnejšou v B2B marketingu pre svoju schopnosť viesť zmysluplné a cielené zapojenie kľúčových klientov a potenciálnych zákazníkov.

  • Skratka: ABM
Tlačidlo späť nahor
Zavrieť

Zistený blok reklám

Martech Zone vám tento obsah môže poskytnúť bezplatne, pretože naše stránky speňažujeme prostredníctvom príjmov z reklám, pridružených odkazov a sponzorstiev. Ocenili by sme, keby ste pri prezeraní našej stránky odstránili blokovanie reklám.