Content MarketingElektronický obchod a maloobchodMarketingové a predajné videámarketingové nástrojePovolenie predaja

Ako 3D vizualizácia + CPQ zvyšujú predaj

Šírka pásma a výkon vykresľovania umožňujú niektoré úžasné inovácie online. Ak ste sa rozhodli napríklad zariadiť novú kuchyňu, online nájdete niekoľko skvelých platforiem, na ktoré môžete umiestniť spotrebiče a skrinky, ktoré vám navrhnú dokonalý priestor. V minulosti mohla táto cenová ponuka trvať niekoľko dní, možno dokonca týždňov, ak budete musieť zapojiť inžinierske a dizajnérske tímy, aby vyvinuli presný produkt na mieru, ktorý konkrétny kupujúci požaduje. Trvanie takého dlhého času vedie k zlej ceste zákazníka a dáva zákazníkovi čas na opustenie vášho riešenia. 

Čo je CPQ?

CPQ je skratka pre konfiguráciu, cenu, ponuku. CPQ pomáha organizáciám znižovať neefektívnosť ich predajných procesov uľahčením konfigurácie možností a cien produktov. Tento softvér využíva vopred určené pravidlá týkajúce sa produktov a ceny, aby zákazníkom poskytol cenovú ponuku do niekoľkých minút, čo môže byť zlomok času, ktorý trvá tradičným predajným tímom.

Kris Goldhair, riaditeľ strategického účtu, KBMax

Schopnosť konfigurovať produkt je skvelá ... ale bez vykreslenia existuje medzera v používateľskej skúsenosti a pravdepodobnosť konverzie kupujúceho na mieste. 3D vizualizácia tiež znižuje pravdepodobnosť chyby konfigurácie.

Spoločnosti ako KBMax robia rozdiel... vyvíjajú platformu pre výrobcov a stránky elektronického obchodu, aby umožnili 3D vizualizácie konečného produktu. KBMax poskytuje integrované softvérové ​​riešenie na uľahčenie predaja komplexných produktov, takže svojim zákazníkom môžete poskytnúť bezkonkurenčnú skúsenosť s nákupom, skrátiť čas odozvy na minúty namiesto týždňov a zvýšiť mieru konverzie. Tu je prehľad.

Ak sa vaša spoločnosť rozhodne pokúsiť sa vytvoriť riešenie na mieru, nástroje 3D vizualizácie môžu mať pre IT služby veľký záväzok. To je to, čo zákazník KBMax Tuff Shed urobil ... ale spoločnosť to nakoniec nedokázala udržať. Nemohli tiež pripojiť tento nástroj k iným obchodným systémom. Vďaka KBMax našiel Tuff Shed plne integrovanú 3D vizualizáciu ako súčasť svojej celkovej platformy CPQ.

V porovnaní so žiadnou vizualizáciou môže 2D a 3D vizualizácia výrazne zvýšiť konverzné pomery, pretože pomáha zákazníkom produkt vidieť a lepšie pochopiť.

59 percent zákazníkov elektronického obchodu verte, že obrázky sú najdôležitejším zdrojom pri rozhodovaní o nákupe online. Výmenou svojho starého konfigurátora za integrované riešenie 3D CPQ zaznamenal Tuff Shed nárast predaja o 168%. 

3D vizualizácia pomáha aj na strane výroby, pretože odovzdávate vizuál produktu. Keď sa dostanú do dielne, výrobcovia už nemajú iba zoznam dielov, majú obraz toho, čo chce zákazník. Okrem 3D vizualizácie môže KBMax generovať skutočné výkresy na technickej úrovni v systémoch CAD, ako je napríklad Solidworks, ktorý je skutočne výkonný. Týmto beriete proces, ktorý mohol trvať pár dní, a úplne ho zautomatizujete, pričom výrazne znížite počet chýb prechádzajúcich systémom.

CPQ, 3D vizualizácia a B2B eCommerce

3D vizualizácia a CPQ nie sú iba riešením B2C, väčšina zákazníkov KBMax používa svoj softvér na pomoc interným alebo partnerským predajným tímom. K tomu dochádza vo všetkých rôznych druhoch priemyselných odvetví od biomedicínskeho po architektonické osvetlenie, kde je vizualizácia nevyhnutná pre proces predaja. 

Do roku 2020 tržby B2B eCommerce prekonajú tržby B2C a dosiahnu 6.6 bilióna dolárov.

Štát B2B elektronického obchodu v roku 2019

Ako môžu predajcovia zabezpečiť, aby ich potenciálni kupujúci pohodlne míňali tisíce za produkt, ktorý nikdy predtým nevideli? Spoločnosti musia potenciálnym zákazníkom poskytnúť multimediálny zážitok. Kupujúci potrebujú všetky základné informácie, ktoré môžu získať, pokiaľ ide o väčšie nákupy. Potenciálni zákazníci vyhľadávajú na webe základné informácie, od obrázkov a videí až po recenzie nákupov, skôr ako kontaktujú predajcu.

KBMax môže opätovne použiť vaše existujúce obrazové súbory ako východiskový bod pri implementácii 3D vizualizácie do vášho procesu CPQ. Ak máte všetky tieto obrázky svojich produktov od svojho inžinierskeho tímu, môžu ich stráviť v našom engine a znova ich použiť, aby ste nezačínali od nuly a nemuseli ste všetko kódovať. Tak vzniká skutočne odlišný zážitok z minulosti, keď ste museli stavať za behu.

KBMax má tiež a CPQ integrované do systému Salesforce!

Preskúmajte riešenia KBMax

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO OpenINSIGHTS a zakladateľ spoločnosti Martech Zone. Douglas pomohol desiatkam úspešných startupov MarTech, asistoval pri due diligence v hodnote viac ako 5 miliárd dolárov v akvizíciách a investíciách Martech a naďalej pomáha spoločnostiam pri implementácii a automatizácii ich predajných a marketingových stratégií. Douglas je medzinárodne uznávaný odborník na digitálnu transformáciu a MarTech a rečník. Douglas je tiež publikovaným autorom príručky Dummie a knihy obchodného vedenia.

súvisiace články

Tlačidlo späť nahor
Zavrieť

Zistený blok reklám

Martech Zone vám tento obsah môže poskytnúť bezplatne, pretože naše stránky speňažujeme prostredníctvom príjmov z reklám, pridružených odkazov a sponzorstiev. Ocenili by sme, keby ste pri prezeraní našej stránky odstránili blokovanie reklám.