Čomu veria marketéri, že sú top 3 úspechy pri získavaní potenciálnych zákazníkov

zachytenie olova

Veľkí ľudia v Formstack uskutočnili prieskum medzi 200 malými a strednými podnikmi a neziskovými organizáciami v USA s cieľom zistiť, kam sa marketingoví pracovníci dostávajú so svojimi stratégiami generovania potenciálnych zákazníkov správne a čo zle. Táto infografika je letmým pohľadom Stav zachytávania olova v roku 2016 správa s ďalšími kľúčovými poznatkami o výzvach a stratégiách zachytávania potenciálnych zákazníkov

Stiahnite program State of Lead Capture v roku 2016

Ich prvé zistenie, že marketing si vyžaduje prehľad o predaj, ktorý sa uzatvára, je nad kritické. Je zaujímavé, že veľa spoločností dištancuje predaj od marketingu - najmä ak spolupracuje s agentúrou. Existuje bizarná obava, že ak zdieľate tieto informácie so svojou marketingovou agentúrou a ste veľmi úspešní, vaša marketingová agentúra môže spomaliť ich výstup alebo sa rozhodnúť zvýšiť ich ceny. Ak sa bojíte ... potrebujete novú marketingovú agentúru.

Iba 19% obchodníkov využíva predajný CRM softvér na sledovanie svojich najlepších potenciálnych zákazníkov

Druhým zistením je, že obchodníci by mali znižovať výdavky na reklamu v sociálnych sieťach. Absolútne nesúhlasím. Myslím si, že čo by mali marketingoví pracovníci urobiť, je znížiť ich očakávanie, že reklama v sociálnych sieťach bude viesť k priamym potenciálnym zákazníkom (mimo remarketingu). S klientmi často pracujeme s platenou stratégiou, pri ktorej sa usilujeme o konverziu prostredníctvom plateného vyhľadávania, ale obsah propagujeme prostredníctvom sociálnych médií, aby sme si vybudovali dôveru a povedomie.

Ak meriate úspešnosť predaja iba podľa toho, kto naposledy priradil vedenie, čestne nevykonávate dobrú multikanálovú stratégiu v intenciách relevantných čitateľov. Sociálne médiá sú fantastickým zdrojom, ktorý by som povzbudil marketingových pracovníkov, aby zvyšovali výdavky, nie aby ich znižovali.

78% obchodníkov používa reklamu Google a reklamu v sociálnych sieťach

Posledné zistenie, optimalizácia konverzie, je tiež solídna rada. Zaráža ma, koľko marketingových pracovníkov sa neustále snaží nájsť nové zdroje návštevníkov, a to bez toho, aby svojich návštevníkov vychovávali a konvertovali. Testovanie slovies, ponúk, vstupných stránok, formulárov, rozložení, farieb, vzorov, videí, webov, sociálnych noviniek ... všetko, čo súvisí s vašou digitálnou prítomnosťou, zvýši konverzný pomer.

Optimalizačné stratégie nikdy nekončia, pretože sa stále objavujú nové technológie, správanie používateľov a trendy v dizajne. Využite analytika, konverzné pomery a testovanie A / B na zvýšenie počtu vašich zákazníkov.

45% obchodníkov nemôže spojiť investície so špecifickými kontaktnými bodmi so svojou značkou

Infografika zaznamenávania potenciálnych zákazníkov

Jeden komentár

  1. 1

Čo si myslíte?

Táto stránka používa Akismet na zníženie spamu. Zistite, ako sa spracúvajú údaje vašich komentárov.