Komplexný sprievodca používaním aplikácie LinkedIn Sales Navigator

Sprievodca navigáciou na webe LinkedIn

LinkedIn priniesol revolúciu v spôsobe vzájomného prepojenia firiem. Vyťažte z tejto platformy maximum pomocou svojho nástroja Sales Navigator.

Podniky v súčasnosti, bez ohľadu na to, či sú veľké alebo malé, sa spoliehajú na LinkedIn pri prijímaní ľudí na celom svete. S viac ako 720 miliónmi používateľov sa táto platforma každým dňom rozširuje, čo do veľkosti a hodnoty. Okrem náboru je LinkedIn teraz najvyššou prioritou pre obchodníkov, ktorí chcú zintenzívniť svoju hru v oblasti digitálneho marketingu. Počínajúc vytváraním spojení s generovaním potenciálnych zákazníkov a vytváraním lepšej hodnoty značky, marketingoví pracovníci považujú LinkedIn za neoceniteľný doplnok k ich celkovému marketingová stratégia.

LinkedIn pre B2B marketing

LinkedIn mal okrem iného dosť veľký vplyv na B2B marketing. Vďaka takmer 700 miliónom firiem z viac ako 200 krajín na tejto platforme je teraz neuveriteľne cenným zdrojom pre podniky B2B. Štúdia to dokazuje 94% obchodníkov B2B používajú LinkedIn na distribúciu svojho obsahu. Zakladatelia a riaditelia spoločností B2B sa snažia stať Ovplyvňovatelia LinkedIn budovaním svojej vlastnej značky pomocou príbehov, ktoré zvyšujú organický dosah, zvyšujú povedomie o značke a vo výsledku zvyšujú predaj.  

Obchodní zástupcovia nie sú pozadu, budujú obchodné cesty na LinkedIn, ktoré v konečnom dôsledku vedú k vyššej generácii predaja. Sales Navigator, nástroj spoločnosti LinkedIn, bol navrhnutý s cieľom posunúť tento proces na vyššiu úroveň. LinkedIn Sales Navigator pripomína skôr špecializovanú verziu samotného LinkedIn. Aj keď je LinkedIn už v oblasti spoločenského predaja dosť efektívny, Sales Navigator ponúka oveľa viac funkcií, vďaka ktorým nájdete vo svojom výklenku vyhliadky ešte rýchlejšie. 

Bez ďalších okolkov je tu stručný sprievodca, ktorý vám pomôže začať s týmto nástrojom.

Čo je to LinkedIn Sales Navigator?

LinkedIn Sales Navigator je nástroj sociálneho predaja, ktorý vám uľahčí hľadanie relevantných vyhliadok pre vaše podnikanie. Robí to tak, že ponúka možnosti hĺbkového filtrovania na základe podrobností používateľa, čo vám umožňuje spustiť pokročilé vyhľadávanie a nájsť presné vyhliadky, ktoré potrebujete.

Pomocou nástroja Sales Navigator obchodní zástupcovia prehľadávajú hlavných potenciálnych zákazníkov, monitorujú ich aktivity a hľadajú podobné kontakty, na ktoré sa môžu obrátiť. To im umožňuje byť o krok vpred vo svojej hre budovaním efektívnych potrubí na generovanie lepšieho predaja.

Moderné predajné diela (a to sa nám páči). Používatelia aplikácie Sales Navigator zaznamenajú nárast o 7% v miere výhier z moderných predajných aktivít.                                                                                          

Sakshi Mehta, hlavný manažér produktového marketingu, LinkedIn

Predtým, ako sa ponoríte do používania, pozrime sa, či je alebo nie je Sales Navigator skutočne navrhnutý pre vás.

Kto by mal používať LinkedIn Sales Navigator?

LinkedIn Sales Navigator je presne to, čo potrebujete, ak ste B2B predajcom.

Sales Navigator je platený produkt dostupný pre všetkých na LinkedIn. Predplatné sa môžu líšiť. Môžete sa rozhodnúť pre individuálny, tímový alebo podnikový model predplatného podľa svojich potrieb a veľkosti vašej spoločnosti. 

LinkedIn Sales Navigator nám umožňuje nájsť týchto vlastníkov firiem v organizácii a dostať sa k nim skôr, ako sa pozrú na šesť rôznych produktov, aby videli svoje problémy inak a nakoniec pochopili, že existuje skutočne jedno najlepšie riešenie.                                                                                              

Ed McQuiston, viceprezident pre globálny predaj, Hyland Software

Zoznámte sa s tým, ako spoločnosti Hyland, Akamai Technologies a Guardian využili LinkedIn Sales Navigator na sociálny predaj.

Ako používať LinkedIn Sales Navigator

Počnúc od základov Sales Navigator až po čo najlepšie využitie tohto nástroja v roku 2020, máme pre vás pokrytie zo všetkých aspektov. Tu je návod, ako začať od nuly.

1. Začnite s bezplatnou skúšobnou verziou

Prvá vec, ktorú musíte urobiť, je ísť do Stránka Navigátor predaja a kliknite na Spusťte bezplatnú skúšobnú verziu možnosť. LinkedIn vám umožňuje používať Navigátor predaja zdarma po dobu 30 dní. Nezabudnite to teda naplno využívať prvý mesiac.

Pri registrácii do tejto ponuky budete musieť uviesť informácie o svojej kreditnej karte. Okrem toho vám nebude nič účtované, ak zrušíte predplatné pred skončením skúšobného obdobia.

Potom budete presmerovaní na web Sales Navigator a sám o sebe je to iná platforma. Čokoľvek tu urobíte, nebude to mať vplyv na váš bežný účet LinkedIn.

2. Nastavte si svoj účet

Po zaregistrovaní účtu musíte zodpovedajúcim spôsobom nastaviť svoje predvoľby.

Svoj účet Sales Navigator môžete prispôsobiť nastavením predvolieb, ako sú názvy pracovných pozícií, vertikály a oblasti, na ktoré chcete zacieliť.

Screenshot aplikácie LinkedIn Sales Navigator

Navigátor predaja vám najskôr dá možnosť uložiť existujúce pripojenia LinkedIn ako potenciálnych zákazníkov. Ďalej môžete tiež synchronizovať Sales Navigator s Salesforce alebo Microsoft Dynamics 365 a importovať všetky svoje kontakty a účty. Existuje tiež oveľa viac možností integrovať LinkedIn s inými aplikáciami ak používate iné CRM. 

V tejto chvíli ste skončili s úvodnou časťou nastavenia účtu. Teraz môžete zobraziť a uložiť spoločnosti, ktoré navrhuje Navigátor predaja. Uloženie spoločnosti do vášho účtu vám umožní sledovať aktualizácie, sledovať nových potenciálnych zákazníkov a dostávať novinky týkajúce sa konkrétnej spoločnosti.

Takto budete informovaní pred prvým rozhovorom s potenciálnym zákazníkom. Ak si však ešte nie ste istí, aké spoločnosti majú uložiť, môžete túto časť preskočiť a pridať ich neskôr.

Na záver musíte vyplniť informácie o tom, aké typy potenciálnych zákazníkov hľadáte. Za týmto účelom môžete zadať informácie o svojom predajnom regióne, záujmoch odvetvia a pracovných funkciách, na ktoré zacieľujete. 

3. Nájdite potenciálnych zákazníkov a perspektívy

Ďalšou vecou, ​​ktorú by ste mali urobiť, keď skončíte s preferenciami účtu, je vyhľadávanie potenciálnych zákazníkov a vytváranie zoznamov potenciálnych zákazníkov. Jednoduchý spôsob, ako to urobiť, je použiť Lead Builder - nástroj v nástroji Sales Navigator, ktorý ponúka filtre pokročilého vyhľadávania. Pre každého, kto používa Sales Navigator, je znalosť použitia Lead Builderu dôležitým krokom. 

Ak chcete spresniť kritériá vyhľadávania, môžete vyhľadať konkrétne pracovné pozície alebo spoločnosti. Keď skončíte s nastavením parametrov vyhľadávania, výsledky zobrazíte kliknutím na možnosť Vyhľadávanie. Sales Navigator vám vo výsledkoch poskytne oveľa viac údajov, ako by ste našli v štandardnej verzii LinkedIn. 

Hneď vedľa každého výsledku nájdete a Uložiť ako potenciálny zákazník možnosť. Môžete to použiť na uloženie relevantných záujemcov. Svoje vyhliadky hľadajte múdro namiesto výberu náhodných ľudí z netopiera.

vyhľadávanie navigátora predaja linkin

Ďalším krokom je uloženie potenciálneho zákazníka do účtu. Tu účty obráťte sa na spoločnosti, ktoré chcete sledovať, aby ste držali krok s najnovším vývojom.

Na ľavej strane stránky nájdete niekoľko možností filtrovania vrátane odvetvia, označenia, mena a priezviska, poštového smerovacieho čísla, veľkosti spoločnosti, úrovne odpracovaných rokov a rokov skúseností.

Aplikácia Sales Navigator navyše poskytuje funkciu nazvanú TeamLink. Pomocou funkcie TeamLink môžete filtrovať výsledky a zobraziť premostené alebo tímové spojenia. Ak si TeamLink všimne osobné spojenie medzi vašim záujemcom a členom tímu, môžete požiadať o úvod vaše vzájomné spojenie. Nakoniec, po pridaní potenciálnych zákazníkov ako potenciálnych zákazníkov, ich budete môcť zobraziť na karte Potenciálni zákazníci.

4. Filtrujte predvoľby predaja

Na stránke nastavení vášho profilu Sales Navigator uvidíte uprostred Predvoľby predaja. Odtiaľto môžete zúžiť zoznam svojich ideálnych klientov na základe odvetvia, geografie, funkcií a veľkosti spoločnosti.

Predvoľby filtra LinkedIn Sales Navigator

Tieto predvoľby sa zobrazia vždy, keď si pozriete profil potenciálneho zákazníka. A LinkedIn vám tiež ukáže odporúčania vedúcich na základe vami nastavených preferencií.

Toto je prakticky najefektívnejšia prospekčná funkcia Sales Navigator. Môžete tiež spustiť rozšírené vyhľadávanie na potenciálnych zákazníkoch alebo účtoch. Na svoje hľadanie môžete použiť viac ako 20 vyhľadávacích filtrov. Patria sem kľúčové slová, názov, polia spoločnosti a oveľa viac.

5. Skontrolujte svoje uložené potenciálne zákazníka

Na domovskej stránke aplikácie Sales Navigator môžete sledovať všetky posledné aktualizácie a správy týkajúce sa vašich uložených potenciálnych zákazníkov. Dobré na aplikácii Sales Navigator je, že môžete vidieť aktualizácie aj od ľudí, ktorí nie sú vašimi kontaktmi. Vďaka všetkým týmto poznatkom o vašich vyhliadkach môžete lepšie písať správy InMail (priame správy), aby ste ich zaujali.

Ak chcete zúžiť arénu svojich aktualizácií, použite tieto filtre na pravej strane stránky. Na karte Účty uvidíte zoznam spoločností, ktoré ste uložili. Ak sa chcete dozvedieť viac informácií o spoločnosti, kliknite na možnosť Zobraziť účet. Tam môžete nájsť a pridať ďalších ľudí a nájsť najnovšie informácie o ich spoločnostiach. 

Okrem toho môžete kliknúť na možnosť „Všetci zamestnanci“ a zobraziť všetkých, ktorí pre túto spoločnosť pracujú. Toto je celkom intuitívna funkcia, pretože vám umožňuje kedykoľvek sa spojiť s kýmkoľvek v spoločnosti.

6. Vytvorte kontakty

V tomto bode ste identifikovali svoje vyhliadky a aktívne sledovali ich vývoj. Ako ich kontaktujete?

Najlepšou stratégiou, ktorú môžete prijať na udržanie kontaktu s vašimi kľúčovými účtami, je posielať im relevantné a včasné správy. Pomocou nástroja Sales Navigator môžete byť informovaní o aktivitách kupujúceho na LinkedIn.

Môžete vedieť, kedy máte kontaktovať a poslať im správu InMails. Vytvorte správy a vytvorte šablónu spôsobom, ktorý podnieti konštruktívnu diskusiu. A to je presne ten druh stratégie budovania vzťahov, ktorý vám otvára cestu k úspechu v sociálnom predaji.

LinkedIn Sales Navigator má však jednu malú nevýhodu. Každý z vašich potenciálnych zákazníkov musíte osloviť manuálne. To môže byť mimoriadne časovo náročné. 

Jedným zo spôsobov, ako sa vyhnúť tejto práci v oblasti zdaňovania, je automatizácia procesu zasielania správ. Môžete to urobiť jednoducho pomocou automatizačného nástroja LinkedIn.

Upozorňujeme, že nie všetky automatizačné nástroje sú bezpečné. Ak chcete mať zaručenú bezpečnosť a účinnosť, je to najlepšie, čo si vyberiete Rozbaliť pre váš proces automatizácie sociálneho predaja. Spoločnosť Expandi zaisťuje bezpečnosť vášho účtu implementáciou svojho zabudovaného bezpečnostného limitu pre následné kroky a žiadosti o pripojenie, odosielanie správ v naplánovanom pracovnom čase a odstraňovanie nahromadených nevybavených pozvánok jediným kliknutím. 

Vieme, že spoločenský predaj a prospekcia môžu byť veľmi zaťažujúce, ak neprijmete správne nástroje alebo najlepšie zdroje. Používanie platformy ako LinkedIn Sales Navigator vám umožňuje zostaviť veľký zoznam potenciálnych zákazníkov pomerne rýchlo a s minimálnym úsilím. Potom môžete tento zoznam vziať a importovať do Expandi, ktoré za vás vykoná väčšinu vašich časovo náročných úloh.

7. Využite prehľady z nástroja Sales Navigator

V aplikácii Sales Navigator existuje niekoľko funkcií, ktoré môžete skvele využiť, ak viete, ako ich správne používať. Napríklad, ak potrebujete nových potenciálnych zákazníkov, aplikácia Sales Navigator môže odporučiť potenciálnych zákazníkov na základe informácií o vašom profile a použitia.

Opäť platí, že ak máte nádejného, ​​ale vysoko náročného zákazníka, Sales Navigator vám umožní priradiť poznámky a značky k profilu zákazníka. Synchronizuje sa tiež s vašim CRM.

Navyše, ak máte záujem o prichádzajúci marketing na LinkedIn, aplikácia Sales Navigator vám poskytne zvýšenú viditeľnosť. Môžete tak zobraziť, kto si nedávno prezeral váš profil. Takto môžete zistiť, kto sa už zaujíma o vás a vašu organizáciu.

8. Hodnota perspektívy ponuky

Na LinkedIn perspektívni záujemcovia, ktorí vyplnia internet záujmy časť ich profilu vám vlastne robí obrovskú láskavosť. Na tomto základe vám poskytujú celý zoznam tém, ktoré môžete použiť ako:

  • Dôvod diskusie pre lepšie pochopenie ich osobností a priorít
  • Plán, ako môže vaša spoločnosť a jej produkty vyhovieť ich potrebám

Oboznámenie sa s tým, čo vás zaujíma, a pochopenie toho, ako im vaše produkty môžu poskytnúť hodnotu, ktorú hľadajú, je vynikajúci prístup. Dá vám obrovskú prevahu nad konkurenciou, ktorá sa nestará o to, aby si mohla prispôsobiť svoj prístup k svojim potenciálnym zákazníkom.

9. Pridajte do prehliadača Chrome rozšírenie Sales Navigator

Je to jednoduchý trik, ktorý vám ušetrí veľa času a energie. Rozšírenie Sales Navigator pre Chrome umožňuje zobraziť profily LinkedIn z vášho účtu Gmail. Toto rozšírenie vás navyše môže sprevádzať témami rozbíjania ľadov, šetrí vám potenciálnych zákazníkov a ukazuje vám údaje TeamLink.

záver

Ak ste sa dočítali až sem, možno budete chcieť položiť jednu otázku:

Stojí LinkedIn Sales Navigator za vaše peniaze?

Stručne odpovedať, áno, je to tak. Zatiaľ čo organizácie pre malé a stredné podniky a predajné organizácie by si mali najskôr vyskúšať bezplatnú verziu, aby zistili, či sa v tomto okamihu oplatí investovať, väčšie podniky by určite mali túto platformu využívať na lepšie predajné kanály a efektívnejší pracovný tok.

Ukážka aplikácie LinkedIn Sales Navigator Rozbaliť automatizáciu LinkedIn

Čo si myslíte?

Táto stránka používa Akismet na zníženie spamu. Zistite, ako sa spracúvajú údaje vašich komentárov.