Pardot to dal dokopy marketingové metriky cheat sheet ktorý sa vyrába the,en nábojov.
Dnešný marketing analytika sú mocní. Obchodníci majú prístup k všetkým druhom metrík, od zobrazení stránky a počtov fanúšikov, až po podrobnejšie štatistiky týkajúce sa potenciálnych zákazníkov a predaja. S rastúcou transparentnosťou marketingových údajov je ľahké sa chytiť údajov, ktoré - najčastejšie - v skutočnosti nemajú vplyv na vaše príjmy. Obchodníci sa musia zamerať na metriky, ktoré sú lepšou indikáciou úspechu predaja a marketingu. cez Pardot
Mám určité obavy z niektorých metrík. Napríklad nevidím diskusiu o hodnote na zákazníka alebo o udržaní zákazníka. Keď sa chystáme napríklad rozšíriť náš e-mailový marketing, musíme pochopiť mieru opotrebovania a zadržania nášho zoznamu predplatiteľov. Vidíme medzi 3% až 5% nášho zoznamu, ktoré sa menia každý týždeň, keď ľudia odchádzajú z práce alebo len menia e-mailové adresy. To znamená, že aby sme mohli naďalej rozširovať našu predplatiteľskú základňu, musíme tento deficit aktívne podporovať a prekonávať. Musíme tiež sledovať akékoľvek dramatické zmeny v miere uchovania ... ak sa pomerne málo predplatiteľov odhlási, možno budeme musieť prehodnotiť našu stratégiu obsahu e-mailov.
Alarmujúci je aj nedostatok konkurenčných metrík. Často vidíme klientov, ako sa škriepia, keď klesnú ich štatistiky - ale niekedy má sezónnosť dopad na každého a naši klienti stále zvyšujú svoj podiel na trhu. Existuje pomerne veľa ďalších metrík (a dôležitých marketingových kanálov) ... ale myslím, že je to dobrý začiatok.
