Analýza a testovanieContent MarketingEmail Marketing & AutomatizáciaMobilný a tabletový marketingVyhľadávací marketing

Marketing podľa úmyslu, nie očné bulvy

Zdá sa, že obchodníci zo starej školy sa vždy zbláznili počet očných buliev. Vždy som bol databázový a priamy marketingový pracovník, takže sa mi páčilo získať presne skôr ako tlačiť reklamy pred všetky z nich.

Firmy ako Zlaté stránky tiež radi hovoria o veľkom počte. Raz som to čítal V roku 87 využilo Zlaté stránky 2007% obyvateľov USA. Pri čítaní drobného písma sa to predpokladalo prostredníctvom telefonického prieskumu. Je príliš veľa otázok, ktoré si treba položiť, keď na vás niekto takto hodí veľké číslo, ako napríklad:

  • Kedy sa uskutočnil telefonický prieskum?
  • Aká bola demografická skupina opýtaných ľudí?
  • Koľko konverzií sa uskutočnilo zo žltej stránky použitie?
  • Aká bola priemerná návratnosť investícií pre inzerenta na žltej stránke?
  • Do akej demografickej skupiny sa títo ľudia dostali? Zodpovedá to cieľovej demografickej skupine mojej spoločnosti?
  • Aká je definícia použitý?

Ignorovať veľké čísla, čo majú Zlaté stránky za to sústredený. Keď používateľ otvorí Zlaté stránky, je na misii a táto misia s najväčšou pravdepodobnosťou povedie k interakcii s inzerentom.

Vyhľadávacie nástroje poskytujú jedny z najsilnejších sústredený. Ak budem hľadať najlepší mp3 prehrávač, je pravdepodobné, že skontrolujem a nakoniec si kúpim to, čo hľadám. To je dôvod, prečo tak veľa podniky blogujú – poskytovať svojim produktom a službám skvelé umiestnenie vo vyhľadávačoch pre kľúčové slová o tom, ako ich firmy a spotrebitelia hľadajú.

Zlaté stránky internetu sú trochu iné. Tieto obchodné adresáre ponúkajú skvelé umiestnenie vo vyhľadávačoch AJ veľké čísla. Som presvedčený, že v skutočnosti oslabujú schopnosť potenciálneho zákazníka spojiť sa s vašou firmou, pretože musia:

  1. Vyhľadanie
  2. Nájdite adresár
  3. Prejdite adresárom
  4. Vyberte svoju stránku z adresára
  5. Prejdite na svoju stránku
  6. Konvertovať

Keď nakupujete na umiestnenie na zlatých stránkach, nechávate adresár byť vlastníkom a vstupnou bránou do vašej firmy a nie vlastnou webovou stránkou. Okrem toho, hľadajúci nemôže jednoducho len Hľadať, Land a Convert - musia navigovať v adresári. Príliš veľa spotrebiteľov a firiem stratí konverzie tým, že bude vzdialené 1 kliknutie.

Obsah verzus zámer

Užívanie sústredený berúc do úvahy, a nie veľké čísla, podniky musia byť tiež skeptické voči sociálnym sieťam. Vidím, že veľa ľudí hovorí o úspešnom získaní podnikania prostredníctvom Facebooku. Nepochybujem, že je tu príležitosť na obchod, ale mám pochybnosti o návštevnosti sústredený uskutočniť nákup.

Stručne povedané, vyhnite sa humbuku a uprednostnite svoje investície do online marketingu tam, kde sú zámery a príležitosti najväčšie:

  • Začnite skvelým umiestnením vo vyhľadávačoch – optimalizáciou vášho internetového obchodu alebo podnikovým blogovaním.
  • Využite tento obsah prostredníctvom iných sociálnych médií.
  • Pracujte na stratégiách ďalšieho predaja a uchovávania, ktoré zahŕňajú e-mailové a mobilné správy.

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO OpenINSIGHTS a zakladateľ spoločnosti Martech Zone. Douglas pomohol desiatkam úspešných startupov MarTech, asistoval pri due diligence v hodnote viac ako 5 miliárd dolárov v akvizíciách a investíciách Martech a naďalej pomáha spoločnostiam pri implementácii a automatizácii ich predajných a marketingových stratégií. Douglas je medzinárodne uznávaný odborník na digitálnu transformáciu a MarTech a rečník. Douglas je tiež publikovaným autorom príručky Dummie a knihy obchodného vedenia.

súvisiace články

Tlačidlo späť nahor
Zavrieť

Zistený blok reklám

Martech Zone vám tento obsah môže poskytnúť bezplatne, pretože naše stránky speňažujeme prostredníctvom príjmov z reklám, pridružených odkazov a sponzorstiev. Ocenili by sme, keby ste pri prezeraní našej stránky odstránili blokovanie reklám.