Marketing podľa úmyslu, nie očné bulvy
Zdá sa, že obchodníci zo starej školy sa vždy zbláznili počet očných buliev. Vždy som bol databázový a priamy marketingový pracovník, takže sa mi páčilo získať presne skôr ako tlačiť reklamy pred všetky z nich.
Firmy ako Zlaté stránky tiež radi hovoria o veľkom počte. Raz som to čítal V roku 87 využilo Zlaté stránky 2007% obyvateľov USA. Pri čítaní drobného písma sa to predpokladalo prostredníctvom telefonického prieskumu. Je príliš veľa otázok, ktoré si treba položiť, keď na vás niekto takto hodí veľké číslo, ako napríklad:
- Kedy sa uskutočnil telefonický prieskum?
- Aká bola demografická skupina opýtaných ľudí?
- Koľko konverzií sa uskutočnilo zo žltej stránky použitie?
- Aká bola priemerná návratnosť investícií pre inzerenta na žltej stránke?
- Do akej demografickej skupiny sa títo ľudia dostali? Zodpovedá to cieľovej demografickej skupine mojej spoločnosti?
- Aká je definícia použitý?
Ignorovať veľké čísla, čo majú Zlaté stránky za to sústredený. Keď používateľ otvorí Zlaté stránky, je na misii a táto misia s najväčšou pravdepodobnosťou povedie k interakcii s inzerentom.
Vyhľadávacie nástroje poskytujú jedny z najsilnejších sústredený. Ak budem hľadať najlepší mp3 prehrávač, je pravdepodobné, že skontrolujem a nakoniec si kúpim to, čo hľadám. To je dôvod, prečo tak veľa podniky blogujú – poskytovať svojim produktom a službám skvelé umiestnenie vo vyhľadávačoch pre kľúčové slová o tom, ako ich firmy a spotrebitelia hľadajú.
Zlaté stránky internetu sú trochu iné. Tieto obchodné adresáre ponúkajú skvelé umiestnenie vo vyhľadávačoch AJ veľké čísla. Som presvedčený, že v skutočnosti oslabujú schopnosť potenciálneho zákazníka spojiť sa s vašou firmou, pretože musia:
- Vyhľadanie
- Nájdite adresár
- Prejdite adresárom
- Vyberte svoju stránku z adresára
- Prejdite na svoju stránku
- Konvertovať
Keď nakupujete na umiestnenie na zlatých stránkach, nechávate adresár byť vlastníkom a vstupnou bránou do vašej firmy a nie vlastnou webovou stránkou. Okrem toho, hľadajúci nemôže jednoducho len Hľadať, Land a Convert - musia navigovať v adresári. Príliš veľa spotrebiteľov a firiem stratí konverzie tým, že bude vzdialené 1 kliknutie.
Užívanie sústredený berúc do úvahy, a nie veľké čísla, podniky musia byť tiež skeptické voči sociálnym sieťam. Vidím, že veľa ľudí hovorí o úspešnom získaní podnikania prostredníctvom Facebooku. Nepochybujem, že je tu príležitosť na obchod, ale mám pochybnosti o návštevnosti sústredený uskutočniť nákup.
Stručne povedané, vyhnite sa humbuku a uprednostnite svoje investície do online marketingu tam, kde sú zámery a príležitosti najväčšie:
- Začnite skvelým umiestnením vo vyhľadávačoch – optimalizáciou vášho internetového obchodu alebo podnikovým blogovaním.
- Využite tento obsah prostredníctvom iných sociálnych médií.
- Pracujte na stratégiách ďalšieho predaja a uchovávania, ktoré zahŕňajú e-mailové a mobilné správy.