Prečo je Martech strategickým imperatívom pre rast firmy

Obchodný rast

Marketingová technológia za posledné desaťročie, nehovoriac o rokoch, rastie. Ak ste sa ešte neprijali s Martechom a nevenujete sa marketingu (alebo predaju), radšej sa zapojte, skôr ako zaostanete! Nová marketingová technológia poskytla podnikom príležitosti na vytváranie efektívnych a merateľných marketingových kampaní, analýzu marketingových údajov v reálnom čase a automatizáciu ich marketingu s cieľom zvýšiť počet konverzií, produktivitu a návratnosť investícií pri súčasnom znížení nákladov, času a neefektívnosti. O tom si povieme viac v tomto článku - ako marketingová technológia pomáha značkám rásť a zároveň generovať hmatateľnú obchodnú hodnotu.

Agilný marketing znamená lepšiu návratnosť investícií

Väčšina marketingových oddelení je dosť opatrná míňajú svoje peniaze na reklamu pretože si nemyslia, že môžu presne povedať, komu sa reklamy zobrazia. To by platilo v starom svete marketingu, ale v dnešnom svete sú všetky tieto informácie na dosah marketingového oddelenia.

Vďaka marketingovým technológiám je pracovník marketingu, veľkého podniku alebo spoločnosti schopný presne sa pozrieť na výkonnosť reklamnej kampane a skontrolovať, komu sa táto reklama zobrazuje, aký vplyv má a bude mať v súčasnosti. Tieto faktory je možné doladiť toľko, koľko je potrebné, aby sa dverami dostalo čo najviac zákazníkov.

Inými slovami, Martech umožňuje neustále zlepšovanie s cieľom riadiť cielenejšie prenosy, generovať viac potenciálnych zákazníkov a transparentným spôsobom hlásiť návratnosť investícií do podnikania. Dan Purvis, riaditeľ spoločnosti Komunikačná os

Spoločnosti majú viac príležitostí na zdokonalenie a presný vývoj svojich stratégií pomocou údajov, ktoré uľahčujú predpovedanie. NI je to, čo má každý marketingový krok dosiahnuť. Chcete vyjsť viac, ako ste vložili, a vďaka toľkému množstvu údajov, ktoré môžete analyzovať a použiť na určenie silných a slabých stránok, môžu byť vaše stratégie presnejšie a dosiahnuteľnejšie ako kedykoľvek predtým.

Marketing vstúpil do veľkého obdobia pozitívnych zmien a je to možné vďaka vývoju nových technológií a procesov.

Martech stavia vášho zákazníka na prvé miesto

Marketing sa vždy spoliehal na údaje o zákazníkoch a prehľad. S pribúdajúcimi údajmi sa však procesy a metódy využívania a analýzy týchto údajov stali sofistikovanejšími.

Toto odvetvie prešlo úplne zásadnou skutočnosťou, že malo toľko údajov, že skutočne nepochopilo, čo to znamená alebo ako im môže pomôcť, dokázať to všetko sledovať v reálnom čase a zhromaždiť z nich cenné a použiteľné informácie.

Rola marketingového pracovníka (a každého marketingového oddelenia) sa preto vyvinula nad rámec tvorivosti. Stal sa strategickým imperatívom pre obchodný rast pridaním vrstvy vedy a dôkladnosti do analýzy kampaní. Nie je kam sa schovať, ale všade vyrásť.

Vzostup marketingových operácií

Marketingové operácie sa preto ukázali ako vzrušujúce pole, ktoré naberalo na obrátkach vďaka priamemu vplyvu, ktorý má na schopnosť podniku dosahovať hmatateľné a merateľné NI. Systematicky organizuje vašu stratégiu a procesy, či už prostredníctvom technológie, alebo v súlade s obchodnými aktivitami mimo marketingového oddelenia. Efektívne marketingové operácie je kľúčom k synergii celého podnikania a dosiahnutiu vašich hlavných cieľov.

Často sa hovorí o fragmentácii medzi oddeleniami, ale sily medzi oddeleniami sa často ignorujú. Napríklad v rámci vášho marketingového oddelenia môže dôjsť k ďalšiemu odlúčeniu a nezhodám. Rôzne marketingové funkcie môžu fungovať izolovane bez širšej súvislosti so stratégiou; údaje môžu byť nesprávne spracované, nesprávne vložené z dôvodu ľudskej chyby alebo uložené v rôznych formátoch a na samostatných miestach. Nedostatok komunikácia tiež hrá kľúčovú úlohu pri udržiavaní toho, čo by malo byť súdržným prepojeným oddelením.

Dnes je marketing poháňaný technológiou. Aj keď neuznávate, že vaše podnikanie je technologicky založené, môžete si byť istí, že má v akcii marketingový technologický zásobník. Či už ide o najzákladnejšie a najznámejšie aplikácie ako Google Analytics,HootSuite alebo Mailchimp alebo viac špecializovaného softvéru pre vaše miesto.

Technológia môže byť nápomocná pri zabezpečovaní spojenia týchto fragmentovaných procesov. Ciele vo vašom marketingovom oddelení sa môžu líšiť, ale teraz ich možno centralizovať, zjednodušiť a zosúladiť. Teraz má viac ako 4,000 XNUMX spoločností investícia do marketingovej technológie, a je to rastúce odvetvie, z ktorého môžu mať prospech všetky podniky.

Mnoho marketingových odborníkov sa považuje za „kreatívcov“. A to tiež z dobrého dôvodu, pretože je to podstatný prvok ich úlohy a ten, ktorý povýšil marketing nad všeobecné „pekné mať“, na preukázateľný vplyv na podnikanie. Napriek tomu sa predstavenstvu a C-Suite nepodarilo vždy považovať za strategický imperatív.

Pretože však inteligentné technológie a veľké dáta naďalej formujú spôsob formovania marketingových kampaní, je na čase akceptovať, že marketing je veda. Vďaka technológii, ktorá stále zahŕňa kreatívny pohľad na váš tím, sa marketing stal vedeckým umením, ktoré je možné pozorne merať, sledovať a monitorovať, aby sa dosiahli čo najlepšie výsledky.

80% spoločností teraz majú hlavného marketingového technológa alebo ekvivalentného ekvivalentu podľa prieskumu výdavkov Gartner CMO Spend Survey 2015-16. To ďalej potvrdzuje skutočnosť, že marketingová technológia tu zostáva a že ide nad rámec toho, že je podporným doplnkom marketingového mixu. Pretože umožňuje riadiť predaj, zvyšovať efektívnosť a generovať hmatateľnú návratnosť investícií do podnikania, je dnes možné marketing umiestniť tak, že má strategický imperatív, ktorý priamo pomáha urýchliť rast každého podniku.

Vďaka presne zacieleným kampaniam by sa mala generácia potenciálnych zákazníkov a predaj zvýšiť, aby sa dosiahla vyššia návratnosť investícií. To by vám preto malo umožniť splniť každé očakávanie vášho cieľového trhu, pretože máte údaje na zabezpečenie toho, aby ste vedeli, čo hľadajú.

Martech nie je nový ...

Martech však nie je nový koncept, a keď sa spojí s marketingovými operáciami, môže zefektívniť cestu zákazníkovi a urýchliť váš obchodný rast od povedomia o značke až po vedúce postavenie a predaj. Môžete si byť istí, že konkurenti vo vašom výklenku budujú svoje marketingové komíny, pokiaľ ich ešte nevyužívajú, takže musíte robiť to isté.

Ak sa rozhodnete ignorovať výhody, ktoré môže marketingová technológia priniesť vášmu podnikaniu, aktívne sa rozhodnete pre nevýhodu pre konkurenciu. Moderné prostredie predaja a marketingu sa vďaka technológii zmenilo mimoriadne pozitívne; vaše podnikanie musí zabezpečiť, aby sa tiež zmenilo.

Ak by ste sa chceli dozvedieť, ako môže Martech pomôcť rozšíriť vaše podnikanie, potom prosím vyskúšajte Komunikačná os„služby - milujeme rozhovory o nezáväznosti!

Čo si myslíte?

Táto stránka používa Akismet na zníženie spamu. Zistite, ako sa spracúvajú údaje vašich komentárov.