Aký je vplyv stratégií mikro a makro ovplyvňovania na Instagrame
Influencer marketing leží niekde medzi ústnym kolegom, ktorému dôverujete, a platenou reklamou, ktorú umiestnite na webovú stránku. Influenceri majú často skvelú schopnosť budovať povedomie, ale líšia sa svojou schopnosťou ovplyvniť potenciálnych zákazníkov pri rozhodovaní o kúpe. Aj keď je to premyslenejšia a pútavejšia stratégia na oslovenie vášho hlavného publika ako bannerová reklama, ovplyvňovateľský marketing stále rastie v popularite.
Existuje však konflikt v tom, či je lepšie investovať vaše investície do influencerového marketingu ako veľkú jednorazovú sumu pre niekoľko superhviezd - makro ovplyvňovateľ, alebo či je vaša investícia lepšie investovaná do viac špecializovaných, vysoko zameraných vplyvných osôb - mikroinfluenceri.
Veľký rozpočet pre makroinfluencera môže stroskotať a byť obrovským hazardom. Veľký rozpočet vynaložený medzi mikroinfluencermi môže sťažiť riadenie, koordináciu alebo budovanie požadovaného vplyvu.
Čo je mikroinfluencer?
Bol by som klasifikovaný ako mikroinfluencer. Zameriavam sa na marketingové technológie a oslovujem viac ako 100,000 XNUMX ľudí prostredníctvom sociálnych sietí, webu a e-mailu. Moja autorita a popularita nepresahujú zameranie obsahu, ktorý vytváram; v dôsledku toho ani dôvera môjho publika a vplyv na rozhodnutie o kúpe.
Čo je makroinfluencer?
Makro influenceri majú oveľa širší vplyv a osobnosť. Známa celebrita, novinár alebo hviezda sociálnych médií môže byť makroovplyvňovateľmi (ak im publikum dôveruje a páči sa im). Mediakix definuje tento segment o médiu:
- Makro ovplyvňovateľ na Instagrame bude všeobecne mať viac ako 100,000% nasledovníci.
- Makro influencer na YouTube alebo Facebooku možno definovať ako majúci najmenej 250,000 XNUMX odberateľov alebo lajky.
Mediakix analyzoval viac ako 700 sponzorovaných príspevkov na Instagrame od 16 najlepších značiek spolupracujúcich s makro a mikro ovplyvňovateľmi, aby posúdil, ktoré stratégie boli efektívnejšie. Vytvorili túto infografiku, Bitka ovplyvňovateľov: makro vs. mikro, a dospieť k zaujímavému záveru:
Naša štúdia ukazuje, že výkon makroovplyvňovača a mikroovplyvňovača je približne rovnaký pri hodnotení výlučne na základe miery zapojenia. Ďalej sme zistili, že makroregulanti vyhrávajú, čo sa týka celkových lajkov, komentárov a dosahu.
Kontaktoval som Jeremyho Shiha a spýtal som sa do očí bijúcej otázky – návratnosť investícií (ROI). Inými slovami, keď sa pozrieme nad rámec zapojenia a lajkov, bol tam merateľný rozdiel v kľúčových ukazovateľoch výkonnosti, ako je povedomie, predaj, upsells atď. Jeremy odpovedal úprimne:
Môžem povedať, že úspory z rozsahu tu určite hrajú v tom zmysle, že je jednoduchšie (menej času a náročné na šírku pásma) pracovať s menším počtom väčších ovplyvňujúcich subjektov, ako sa pokúšať koordinovať stovky alebo tisíce menších ovplyvňujúcich faktorov na dosiahnutie rovnakého dosahu. Okrem toho má CPM tendenciu klesať, keď pracujete s väčšími influencermi.
Jeremy Shih
Marketéri to musia mať na pamäti pri pohľade na influencer marketing. Aj keď rozsiahla koordinácia a fantastická kampaň s mikroinfluencermi môžu výrazne ovplyvniť konečný výsledok, potrebné úsilie nemusí stáť za investíciu času a energie. Rovnako ako čokoľvek v marketingu, aj tu sa oplatí otestovať a optimalizovať stratégie vašich kampaní.
Myslím, že je tiež dôležité pamätať na to, že to bolo čisto založené na Instagram a nie iné médiá ako blogovanie, podcasting, Facebook, Twitter alebo LinkedIn. Verím, že vizuálny nástroj ako Instagram by mohol výrazne skresliť výsledky takejto analýzy v prospech celebrít.