Profilovanie a prieskum B2B s Mintigo

b2b prospekcia

Po odchode z novinárskeho priemyslu bolo jedným z mojich prvých zamestnaní vývoj prospektových databáz pre predajcov B2B. Pomocou niektorých nástrojov tretích strán sme vyvinuli prostriedok na vývoj vlastného indexu na pevných vlastnostiach na vašej klientskej základni. Inými slovami, identifikujeme vašich ideálnych klientov podľa výnosov, počtu zamestnancov, priemyselných kódov, rokov v službe, umiestnenia a akýchkoľvek ďalších informácií, ktoré by sme mohli nájsť.

Keď sme vedeli, ako vyzerá bežný zákazník, využili by sme tieto profily na skórovanie prospektových databáz. Nemuseli ste prísť s nijakou zhodou, všetko, čo ste museli urobiť, bolo dať do poriadku zoznamy záujemcov ... kto vyzeral najbližšie ako vaši klienti oproti tomu, kto vyzeral najmenej ako vaši klienti. Bolo to trochu zložitejšie, pretože index a skórovanie obsahovali viacrozmerné indexy ... ale to sú základy.

Zdá sa, že sú to ľudia Mintigo využili túto metodiku, aplikovali ju na web a nasadili steroidy!

و Mintigo stránka uvádza 5 dôvodov, prečo využiť ich službu:

  1. Oslovte správne publikum - Kompletné a presné informácie o ľuďoch aj spoločnostiach vám umožňujú obísť vrátniky a priamo sa spojiť s osobami s rozhodovacími právomocami, vylepšiť tak plánovanie, uzatvárací kurz a predajný cyklus.
  2. Zvýšte účinnosť potrubia - Podľa zákazníckych prieskumov spoločnosti Mintigo konvertuje na predaj viac Mintigo než z iných zdrojov, a to až o 70% viac tržieb za deň.
  3. Ľahký, predvídateľný tok olova - Naplnenie mesačnej kapacity elektródy vám trvá päť minút - nechajte Mintigo za vás urobiť ťažké zdvíhanie s predvídateľným tokom elektród overených pomocou Mintigo. Váš marketingový personál dokáže rýchlejšie spracovať viac potenciálnych zákazníkov s istotou, že ich zásoba bude vždy plná.
  4. Skráťte predajné cykly - Mintigo poskytuje lepší prehľad o každom kontakte, pretože každý potenciálny zákazník zodpovedá profilu vášho kupujúceho s najväčšou náchylnosťou. Mintigo verifikovaní zákazníci dodávajú predajným tímom informácie, ktoré potrebujú na efektívne plánovanie účtov, a umožňujú marketingovým pracovníkom zamerať sa na ciele segmentovaných kampaní.
  5. Generujte nové toky výnosov - Spoločnosť Mintigo odhaľuje skrytý trhový potenciál skenovaním viac ako 10 miliónov perspektívnych spoločností a hľadaním zodpovedajúcich spoločností na základe hlbokých atribútov, a nie iba jednoduchých firmografických informácií. Zákazníci zistili, že až 90% potenciálnych zákazníkov Mintigo bolo pre nich nových - dokonca aj na trhoch, ktoré už dôkladne preskúmali pomocou zoznamov.

Špeciálne poďakovanie patrí priateľovi a klientovi Isaacovi Pellerinovi, marketingovému manažérovi v spoločnosti TinderBox, za to, že mi túto službu nasmeroval. Tinderbox je softvér na návrh predaja vďaka čomu je pre vás jednoduché vytvárať, upravovať a sledovať ponuky predaja. Používame to a milujeme to!

Čo si myslíte?

Táto stránka používa Akismet na zníženie spamu. Zistite, ako sa spracúvajú údaje vašich komentárov.