Ako získať viac B2B potenciálnych zákazníkov s obsahom
Rada vedúceho marketingu (CMO) spustila nová štúdia zameraná na to, ako môže marketing účinnejšie generovať kvalifikovaných potenciálnych zákazníkov prostredníctvom pútavého obsahu myšlienkových lídrov - úlohy, ktorá sa dnes ukázala ako boj pre obchodníkov. V skutočnosti, iba 12% obchodníkov veria, že majú vysoko výkonné motory pre marketing obsahu, ktoré sú strategicky naprogramované tak, aby zacielili na správne publikum s relevantným a presvedčivým obsahom.
Medzi najdôležitejšie chyby, ktoré majú vplyv na počet stiahnutí alebo registrácií, patria:
- 48% obchodníkov sa nevyvíja prispôsobený obsah pre cieľové publikum.
- 48% obchodníkov je nepridelenie dostatočného rozpočtu vytvoriť pútavý a smerodajný obsah.
- 44% obchodníkov je neprodukuje relevantný obsah alebo zmysluplné pre rôzne publikum.
- 43% obchodníkov vytvára obsah, ktorý to je nedosiahnutie tých správnych rozhodnutí v celej organizácii.
- 39% obchodníkov je nevyužíva správne distribučné kanály a syndikačné príležitosti na maximalizáciu dosahu.
Generácia potenciálnych zákazníkov B2B s obsahom vyžaduje tieto osvedčené postupy
- Využite efektívne procesy distribúcie a syndikácie obsahu.
- Distribuujte obsah do existujúcej databázy a zdrojov tretích strán.
- Vytvorte obsah pre starostlivosť o potenciálnych zákazníkov.
- Prispôsobte obsah cieľovému publiku.
- Nadviazať úplné partnerstvo medzi marketing a predaj.
Štúdium, Tok olova, ktorý vám pomôže rásť, zistí, že väčšine spoločností chýba jednomyseľnosť v tom, čo predstavuje skutočný náskok predaja. Taktiež efektívne nespolupracujú so skupinami pre predaj a rozvoj podnikania s cieľom dosiahnuť zosúladenie so stratégiami, témami a agendami presadzovania dopytu.
Správa obsahuje zistenia z prieskumu marketingových pracovníkov na vyššej úrovni v širokom spektre priemyselných odvetví a okrem rozhovorov s marketingovými manažérmi spoločností IBM, SAP, Thermo Fisher Scientific, OpenText, CA Technologies a Informatica. Prieskum poskytuje podrobný a ucelený pohľad na to, ako sa riadia marketingové stratégie obsahu, ako sa meria výkonnosť obsahu a do akej miery je obsah zabalený, propagovaný a publikovaný s cieľom generovať optimálny tok potenciálnych zákazníkov.