Content MarketingMarketingová infografikaPovolenie predaja

Ako získať viac B2B potenciálnych zákazníkov s obsahom

Rada vedúceho marketingu (CMO) spustila nová štúdia zameraná na to, ako môže marketing účinnejšie generovať kvalifikovaných potenciálnych zákazníkov prostredníctvom pútavého obsahu myšlienkových lídrov - úlohy, ktorá sa dnes ukázala ako boj pre obchodníkov. V skutočnosti, iba 12% obchodníkov veria, že majú vysoko výkonné motory pre marketing obsahu, ktoré sú strategicky naprogramované tak, aby zacielili na správne publikum s relevantným a presvedčivým obsahom.

Medzi najdôležitejšie chyby, ktoré majú vplyv na počet stiahnutí alebo registrácií, patria:

  • 48% obchodníkov sa nevyvíja prispôsobený obsah pre cieľové publikum.
  • 48% obchodníkov je nepridelenie dostatočného rozpočtu vytvoriť pútavý a smerodajný obsah.
  • 44% obchodníkov je neprodukuje relevantný obsah alebo zmysluplné pre rôzne publikum.
  • 43% obchodníkov vytvára obsah, ktorý to je nedosiahnutie tých správnych rozhodnutí v celej organizácii.
  • 39% obchodníkov je nevyužíva správne distribučné kanály a syndikačné príležitosti na maximalizáciu dosahu.

Generácia potenciálnych zákazníkov B2B s obsahom vyžaduje tieto osvedčené postupy

  1. Využite efektívne procesy distribúcie a syndikácie obsahu.
  2. Distribuujte obsah do existujúcej databázy a zdrojov tretích strán.
  3. Vytvorte obsah pre starostlivosť o potenciálnych zákazníkov.
  4. Prispôsobte obsah cieľovému publiku.
  5. Nadviazať úplné partnerstvo medzi marketing a predaj.

Štúdium, Tok olova, ktorý vám pomôže rásť, zistí, že väčšine spoločností chýba jednomyseľnosť v tom, čo predstavuje skutočný náskok predaja. Taktiež efektívne nespolupracujú so skupinami pre predaj a rozvoj podnikania s cieľom dosiahnuť zosúladenie so stratégiami, témami a agendami presadzovania dopytu.

Správa obsahuje zistenia z prieskumu marketingových pracovníkov na vyššej úrovni v širokom spektre priemyselných odvetví a okrem rozhovorov s marketingovými manažérmi spoločností IBM, SAP, Thermo Fisher Scientific, OpenText, CA Technologies a Informatica. Prieskum poskytuje podrobný a ucelený pohľad na to, ako sa riadia marketingové stratégie obsahu, ako sa meria výkonnosť obsahu a do akej miery je obsah zabalený, propagovaný a publikovaný s cieľom generovať optimálny tok potenciálnych zákazníkov.

Generovanie potenciálnych zákazníkov B2B

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO OpenINSIGHTS a zakladateľ spoločnosti Martech Zone. Douglas pomohol desiatkam úspešných startupov MarTech, asistoval pri due diligence v hodnote viac ako 5 miliárd dolárov v akvizíciách a investíciách Martech a naďalej pomáha spoločnostiam pri implementácii a automatizácii ich predajných a marketingových stratégií. Douglas je medzinárodne uznávaný odborník na digitálnu transformáciu a MarTech a rečník. Douglas je tiež publikovaným autorom príručky Dummie a knihy obchodného vedenia.

súvisiace články

Tlačidlo späť nahor
Zavrieť

Zistený blok reklám

Martech Zone vám tento obsah môže poskytnúť bezplatne, pretože naše stránky speňažujeme prostredníctvom príjmov z reklám, pridružených odkazov a sponzorstiev. Ocenili by sme, keby ste pri prezeraní našej stránky odstránili blokovanie reklám.