Povolenie predaja
Sales Enablement sa vzťahuje na strategické využitie technológie na odstránenie prekážok pre obchodných zástupcov aj potenciálnych zákazníkov s cieľom urýchliť predajný cyklus a zjednodušiť cestu kupujúceho. Zahŕňa vybavenie predajných tímov nástrojmi, obsahom, informáciami a automatizáciou, aby mohli efektívne komunikovať so zákazníkmi, čím sa zvýši ich schopnosť rýchlejšie uzatvárať obchody a zefektívniť celkový proces predaja.
-
Budúcnosť predaja: Prekonanie vedomostného sporu pomocou inovácie AI
V rýchlo sa rozvíjajúcom prostredí predaja, kde sú informácie platidlom a schopnosť reagovať je prvoradá, vyčnieva jedna hrozivá prekážka – vedomostné trenie. Znalostné trenie je vzdialenosť medzi tým, čo predajca potrebuje vedieť, a schopnosťou získať prístup k týmto informáciám. Inteligencia zabudovaná vo vnútorných systémoch je často zakrytá vrstvami technológie, čo vytvára bariéru pre…
-
Xant: Revolúcia v produktivite predaja s umelou inteligenciou Playbooks
Organizácie čelia mnohým výzvam, pokiaľ ide o optimalizáciu ich predajných procesov, efektívne zapojenie potenciálnych zákazníkov a v konečnom dôsledku aj rast výnosov. Predajné tímy často zápasia s riadením sledovania vedúceho, uprednostňovaním činností a zabezpečením konzistentného výkonu vo všetkých oblastiach. Existuje však riešenie, ktoré môže pomôcť prekonať tieto prekážky a posunúť tímy predajcov k novým výšinám úspechu. Xant (predtým InsideSales)…
-
MindManager: Mapovanie mysle a spolupráca pre podnik
Mapovanie mysle je vizuálna organizačná technika používaná na reprezentáciu nápadov, úloh alebo iných položiek spojených a usporiadaných okolo centrálneho konceptu alebo predmetu. Zahŕňa vytvorenie diagramu, ktorý napodobňuje spôsob fungovania mozgu. Zvyčajne pozostáva z centrálneho uzla, z ktorého vyžarujú vetvy, ktoré predstavujú súvisiace podtémy, koncepty alebo úlohy. Myšlienkové mapy sa používajú na generovanie,…
-
VoiceSpin: Outbound Sales Engagement s podporou AI pre vysokovýkonné tímy
Predajcovia čelia denne nespočetným výzvam. Komplexné riešenie je dôležitejšie ako kedykoľvek predtým, od správy komplexných údajov o zákazníkoch až po udržanie vysokej úrovne produktivity. Predajné tímy neustále hľadajú nástroje, ktoré môžu zefektívniť ich procesy, zvýšiť produktivitu a v konečnom dôsledku dosiahnuť lepšie predajné výsledky. VoiceSpin VoiceSpin je all-in-one platforma na zapojenie predaja navrhnutá na posilnenie predajných tímov. Integráciou…
-
Ako vybudovať kultúru zameranú na klienta
Čo pre vás znamená orientácia na zákazníka? Pre niektorých lídrov je to vnímané ako obchodné myslenie zamerané na budovanie silných emocionálnych vzťahov so zákazníkmi s cieľom podporiť zapojenie a zvýšiť predaj. Na druhej strane, niektorí to vnímajú ako vedúcu filozofiu formovania rozhodovania v celej organizácii, ktorá je v konečnom dôsledku zameraná na spokojnosť zákazníkov a zlepšenie zákazníckej skúsenosti. Ale bez ohľadu na…