Reklamná technológiaContent MarketingVyhľadávací marketingSociálne médiá a influencer marketing

Nevsádzajte všetko na organickú stratégiu

Cez víkend sme mali skvelý rozhovor s jedným z našich klientov, ktorý sa často prihlasuje a žiada o spätnú väzbu týkajúcu sa stránky, analýzy a ďalšie otázky týkajúce sa stratégie inbound marketingu. Páči sa mi, že sú zasnúbení; mnohí naši zákazníci nie sú... ale niekedy úsilie, ktoré si vyžaduje odpovedať a vysvetliť dôvody, prečo robíme, uberá zo samotnej práce.

Jednou kritickou poznámkou bolo, že ich jedinými nákladmi boli online stratégia organického rastu. Aj keď sa mi páči, že to máme na starosti, desí ma, že je to jediná stratégia, do ktorej sa investuje. Často som ľuďom hovoril, že budovanie organickej online prítomnosti je ako budovanie obchodu, reštaurácie alebo kancelárie. Obchod by mal byť umiestnený centrálne (vyhľadávanie a sociálne siete), mal by priťahovať správnych návštevníkov (dizajn a zasielanie správ) a mal by premeniť potenciálnych zákazníkov na klientov (CTA a vstupné stránky).

Ale ak postavíte krásny obchod, dobre ho lokalizujete a dokážete svojich návštevníkov premeniť na zákazníkov ... práca ešte neskončila:

  • Stále musíte propagovať svoj obchod. Je mi jedno, kto si; musíte sa dostať von a pretlačiť telo, vybudovať si nasledovníkov a zapojiť ostatných do komunity. Skvelý obchod na skvelom mieste so skvelými ľuďmi a produktmi stále potrebuje občas propagáciu. Ako majiteľ firmy nemôžete sedieť a čakať, kým firma príde; musíte ho hľadať, kým sa vyvinie vaša online marketingová stratégia.
  • Organické stratégie ako ústne (ŽENY) môže rásť vaše podnikanie, ale nie rýchlosťou, ktorú potrebujete! WOM je fantastická stratégia a zvyčajne produkuje potenciálnych zákazníkov najvyššej kvality. Títo potenciálni zákazníci si však vyžadujú čas, takže možno budete musieť ponúknuť ďalšie stimuly, aby ste zvýšili návštevnosť. Alebo možno budete musieť kúpiť návštevnosť prostredníctvom platby za kliknutie (
    PPC), sponzorstvá a dokonca aj bannerové reklamy. Je to drahé, ale rýchlejšie vám to môže priniesť oveľa väčšiu návštevnosť.
  • Organický rast si vyžaduje čas. Skvelá online marketingová stratégia postupne buduje relevantnosť a autoritu. Keď platíte marketingové účty, vzostupný trend nie je vždy útechou, keď prichádza viac účtov ako výnosov..., ale musíte sledovať tento stúpajúci sklon a trend a pozrieť sa naň o rok, o dva roky a päť rokov. Mnohé firmy investujú online a očakávajú, že v priebehu nasledujúcich 60 až 90 dní budú mať všetko, čo potrebujú. Často to tak nie je.

Nevsádzajte všetko na organický rast. Alebo... ak áno, určite si ponechajte čas a zdroje na to, aby ste pomohli propagovať a propagovať svoju online marketingovú stratégiu. Nemôžete jednoducho nahodiť kopu peňazí do peknej webovej stránky a dobrého obsahu a očakávať skvelé výsledky – je toho viac.

Jediné, čo tomuto klientovi prajem, je, aby do činnosti vložili toľko úsilia ako oni môcť skôr kontrolovať ako odvádzať našu pozornosť. Zverili nám svoju stratégiu... a vedľa klienta nikto nechce, aby to bolo úspešné viac ako my!

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO OpenINSIGHTS a zakladateľ spoločnosti Martech Zone. Douglas pomohol desiatkam úspešných startupov MarTech, asistoval pri due diligence v hodnote viac ako 5 miliárd dolárov v akvizíciách a investíciách Martech a naďalej pomáha spoločnostiam pri implementácii a automatizácii ich predajných a marketingových stratégií. Douglas je medzinárodne uznávaný odborník na digitálnu transformáciu a MarTech a rečník. Douglas je tiež publikovaným autorom príručky Dummie a knihy obchodného vedenia.

súvisiace články

Tlačidlo späť nahor
Zavrieť

Zistený blok reklám

Martech Zone vám tento obsah môže poskytnúť bezplatne, pretože naše stránky speňažujeme prostredníctvom príjmov z reklám, pridružených odkazov a sponzorstiev. Ocenili by sme, keby ste pri prezeraní našej stránky odstránili blokovanie reklám.