Predčasná smrť odchádzajúceho marketingu

Depositphotos 23620881 s

Podľa odhadov SBA je každý rok zaregistrovaných 600,000 XNUMX nových zamestnávateľských firiem. Nie veľa z nich ťaží zo značky ako IBM alebo Coca Cola. Aby prežili, musia loviť nové obchody.

Dokonca aj veľké korporácie ako EMC, Cisco a Hewlett Packard majú obrovské tímy, ktoré sa zameriavajú na hľadanie nových obchodov v ich nainštalovanej základni, ako aj v nových potenciálnych zákazníkoch. Bez procesu prospekcie a pridružených kritérií merania je to každý sám za seba, čo nikdy nie je také efektívne ako proces, ktorý využíva znalosti tímu na to, aby sa pri každej predajnej činnosti zlepšilo celé úsilie v prospekte.

و prichádzajúce marketing priemysel si sám robí veľkú službu, keď sa umiestni ako lacná alternatíva k odchádzajúcemu marketingu. Naše skúsenosti s klientmi opakovane ukazujú, že kombinácia týchto dvoch prostriedkov posilňuje každú z nich.

  • Mať efektívne vstupná marketingová stratégia môže poskytnúť vylepšenú značku a budovať dôveru, viditeľnosť a autoritu spoločnosti. Môže zhromažďovať potenciálnych zákazníkov prostredníctvom vyhľadávacích a sociálnych médií, zhromažďovať o nich údaje o správaní a odovzdávať vášmu odchádzajúcemu tímu potenciálnych zákazníkov, ktorým lepšie porozumie v čase, keď sa potenciálny zákazník snaží uskutočniť nákup.
  • Mať efektívne odchádzajúca marketingová stratégia urýchľuje vašu prichádzajúcu stratégiu poskytnutím osobného kontaktu s prichádzajúcim potenciálnym zákazníkom. Odchádzajúci obchodný zástupca môže s potenciálnym zákazníkom nadviazať vzťah, vzdelávať ich a efektívne reagovať na akékoľvek námietky, ktoré potenciálny zákazník môže mať.

Odchádzajúci marketing má veľa výhod ... je možné ho ľahko reprodukovať, zapnúť a vypnúť alebo ho zvýšiť a znížiť na reguláciu dopytu. Aj keď to môže vyžadovať vyššie investície, výsledky by mali byť predvídateľné, rýchle a pozitívne.

Pridať platforma automatizácie marketingu ako naši sponzori Právo na interaktivitusa riešenie pre správu návrhov Ako TinderBox (tiež naši sponzori) a môžete výrazne zvýšiť efektívnosť svojho odchádzajúceho úsilia ... skrátiť čas, ktorý musí váš odchádzajúci tím venovať administratívnym úlohám. Umožnenie predaja uzatvára medzeru v efektívnosti, kde sa stretávajú prichádzajúci a odchádzajúci zákazníci.

4 Komentáre

  1. 1

    Na prvom mieste som vybudoval svoje podnikanie v rámci odchádzajúceho marketingu a pomohol som tiež mnohým finančným profesionálom pri budovaní ich podnikania. Nielen volanie, ale aj odosielanie vlastných promo balíkov. Funguje to a dobre to funguje aj pre mňa a tisíce ďalších. Je pravda, že je tu veľa práce, ale kombinácia odchádzajúcich uskutočnených s triedou a profesionálnych prichádzajúcich funguje vynikajúco pre mnohé podniky.

  2. 4

    Skutočne skvelá pointa Doug! Inbound funguje, keď sa dostanete pred ľudí, ktorí vedia, že majú problém. Väčšina ľudí však nevie, že má problém, kým neuvidí alternatívu k súčasnému stavu. To je to, čo pre vás odchádzajúce robí. V našom podnikaní je Facebook úžasným spôsobom, ako robiť odchádzajúci marketing. S FB môžeme ľahko zacieliť na ľudí, ktorí sú buď priateľmi našich existujúcich zákazníkov, alebo na ľudí, ktorí zdieľajú vlastnosti našich existujúcich zákazníkov.

    Skvelý príspevok a prehľad.

Čo si myslíte?

Táto stránka používa Akismet na zníženie spamu. Zistite, ako sa spracúvajú údaje vašich komentárov.