Skutočná pravda o vašom lieviku predaja

Snímka obrazovky 2014 02 12 pri 11.39.06 PM

Najprv milujeme svojich sponzorov na adrese PaperShare, ktorí poháňali náš knižnica zdrojov so všetkými dokumentmi a e-knihami našich sponzorov. S nimi som pracoval na tejto infografike.

Počas tohto procesu sme sa zaoberali tým, prečo content marketing už nie je jediným marketingovým kanálom; je to skutočne základ, ktorý poháňa všetky marketingové snahy. Možno sa pýtate? Táto štatistika vás možno prekvapí, ale aj nemusí. Podľa Siriusove rozhodnutia:

Zákazníci B2B sa obrátia na obchodného zástupcu až po vydaní 70% rozhodnutia o kúpe.

Zamyslime sa nad tým na chvíľu. To znamená, že skôr ako bude akýkoľvek záujemca ochotný hovoriť s vašim predajným tímom, bude ho skúmať, sťahovať a nejakým spôsobom s ním interagovať, aby sa mohol rozhodnúť, či ste životaschopným kandidátom. To je obrovské!

Ďalším problémom je, že aj pri všetkých analytika a nástrojmi, ktoré máme dnes k dispozícii, stále nezískavame úplné zviditeľnenie nášho úsilia, pretože konverzná cesta je často nejasná. Aj keď niekto mohol prísť a stiahnuť si váš dokument, ako sa tam dostal? Mohli vidieť reklamu na inom webe, kliknutím naň sa dostali na váš web a potom sa odrazili. O dva týždne neskôr sa rozhodli, že ťa začnú sledovať na sociálnej sieti. Potom, o mesiac neskôr, sa rozhodli konečne stiahnuť jeden z vašich dokumentov. Keď ste si mysleli, že prichádzajú priamo na váš web, popravde, našli vás takmer pred dvoma mesiacmi z inzerátu. Nebolo by lepšie, keby ste mali viditeľnosť na celú túto cestu, namiesto toho, keď si práve stiahli dokument?

Potrebujeme túto viditeľnosť ľudí, ktorí pristávajú na týchto stránkach. Potrebujeme zviditeľnenie, aby sme mohli robiť lepšie rozhodnutia. A potrebujeme históriu potenciálnych zákazníkov, aby sme im mohli prispôsobiť obsah.

Prezrite si túto úžasnú infografiku z aplikácie PaperShare a nezabudnite si ju pozrieť pre potreby distribúcie obsahu!

Infografika v2 e1392489636862

 

Čo si myslíte?

Táto stránka používa Akismet na zníženie spamu. Zistite, ako sa spracúvajú údaje vašich komentárov.