Povolenie predaja

5 Nesprávne vnímanie marketingu a reality

Práve pracujeme na návrhu, kde záujemca uviedol, že chce pohybovať sa rýchlo. Väčšina predajcov by slintala pri príležitosti získať rýchly podpis, ale teraz to vnímam ako varovný signál. Rýchly pohyb zvyčajne vedie k očakávaniu rýchleho získania potenciálnych zákazníkov. Aj keď to môže byť možné, kým dôkladne neanalyzujeme klienta, konkurenciu a príležitosť, nie sme si istí, ako rýchlo môžeme dosiahnuť výsledky.

Je to nesprávne vnímanie? Mylná predstava? Alebo možno nesplnil očakávania. Možno je to kombinácia všetkých vyššie uvedených, ale marketing má neuveriteľné výzvy. Niekedy si myslím, že si to privodíme sami, pretože máme tendenciu ponúkať tie najnepredstaviteľnejšie výsledky na akejkoľvek platforme, médiu alebo agentúrnej stránke.

Vďaka bohu za ľudí ako vysoký bod ktoré uznávajú mnohé z mýtov. Vytvorili túto infografiku s 5 kľúčovými postrehmi, realitou a tipmi na zlepšenie úspechu každého z nich:

  1. Realita – 65 % obsahu vytvoreného marketingom je nikdy nepoužívané predajom.
  2. Realita – Menej ako 10 % marketingového rozpočtu ide na úsilie, ktoré produkovať predajné výsledky.
  3. Realita – Len 24 % spoločností formalizovalo marketing až predaj odovzdania.
  4. Realita – Nástroje môžu príliš komplikujú váš predajný proces a zničiť váš rozpočet.
  5. Realita – 28 % obsahu je nikdy nenašiel a predaj strávi 31 % svojho času hľadaním!

Nezabudnite využiť tipy, ktoré Highspot poskytuje vo svojej infografike:

Vnímanie verzus realita s marketingom a predajom

vysoký bod platforma na podporu predaja spája predajné tímy s najrelevantnejším obsahom pre každú situáciu, poskytuje flexibilné spôsoby prezentácie obsahu zákazníkom a poskytuje prehľad o tom, či zákazníci považujú obsah za zaujímavý, v reálnom čase. Pokročilé analytika poskytuje užitočné informácie, takže návrhy a obsah možno optimalizovať.

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO OpenINSIGHTS a zakladateľ spoločnosti Martech Zone. Douglas pomohol desiatkam úspešných startupov MarTech, asistoval pri due diligence v hodnote viac ako 5 miliárd dolárov v akvizíciách a investíciách Martech a naďalej pomáha spoločnostiam pri implementácii a automatizácii ich predajných a marketingových stratégií. Douglas je medzinárodne uznávaný odborník na digitálnu transformáciu a MarTech a rečník. Douglas je tiež publikovaným autorom príručky Dummie a knihy obchodného vedenia.

súvisiace články

Tlačidlo späť nahor
Zavrieť

Zistený blok reklám

Martech Zone vám tento obsah môže poskytnúť bezplatne, pretože naše stránky speňažujeme prostredníctvom príjmov z reklám, pridružených odkazov a sponzorstiev. Ocenili by sme, keby ste pri prezeraní našej stránky odstránili blokovanie reklám.