Vyhľadávací marketing

Koľko si účtuje vaša spoločnosť?

peniazeWal-mart je iba jeden. Wal-mart je spoločnosť, ktorá má iba jednu hodnotovú ponuku: lacné ceny. Funguje to s firmou Wal-mart, pretože môžu predávať identický produkt lacnejšie ako ďalšia maloobchodná predajňa.

Nie si Wal-mart. Nemôžete ísť do práce, aby ste prišli na to, ako každý deň znižovať ceny. Ani ty by si nemal. Vaša spoločnosť je jedinečná a má to, čo žiadna iná spoločnosť ponúka.

Váš marketingový cieľ by mal byť rozlíšiť medzi konkurenciou. Nesúťažte! Zistite, čo sa na vás líši a ako to zapadá do potrieb vášho zákazníka. Poskytnite svojim potenciálnym zákazníkom referencie a účty prvej osoby o tom, ako ste poskytli svojim klientom.

Existujú tri typy spoločností:

  1. Spoločnosti, ktoré nedoručujú = preplatok
  2. Spoločnosti, ktoré dodávajú
  3. Spoločnosti, ktoré dodávajú = nedoplatok

IMHO, to sú iba typy podnikov. Spoločnosti, ktoré dodávajú nemôže preplatok, cena, ktorú zaplatíte, je súčasťou dodávky. Tieto dva výrazy sú navzájom synonymom.

Spoločnosti, ktoré dodávajú, účtujú správnu sumu alebo nižšiu hodnotu, ako poskytujú. Väčšina z nich je nedostatočne nabitá. Pravdepodobne ste jedným z nich.

Videl som predajcov, ktorých cena stála státisíce dolárov, ale dosiahli iba zlomok hodnoty. Mám svojich priateľov, ktorí porodili exponenciálne viac hodnotu, ale snažia sa zostať nad vodou.

Nie ste Wal-mart, prestaňte s tým, aby sa vám to páčilo. Zaslúžiš si viac.

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO OpenINSIGHTS a zakladateľ spoločnosti Martech Zone. Douglas pomohol desiatkam úspešných startupov MarTech, asistoval pri due diligence v hodnote viac ako 5 miliárd dolárov v akvizíciách a investíciách Martech a naďalej pomáha spoločnostiam pri implementácii a automatizácii ich predajných a marketingových stratégií. Douglas je medzinárodne uznávaný odborník na digitálnu transformáciu a MarTech a rečník. Douglas je tiež publikovaným autorom príručky Dummie a knihy obchodného vedenia.

súvisiace články

Tlačidlo späť nahor
Zavrieť

Zistený blok reklám

Martech Zone vám tento obsah môže poskytnúť bezplatne, pretože naše stránky speňažujeme prostredníctvom príjmov z reklám, pridružených odkazov a sponzorstiev. Ocenili by sme, keby ste pri prezeraní našej stránky odstránili blokovanie reklám.