Koľko si účtuje vaša spoločnosť?
Wal-mart je iba jeden. Wal-mart je spoločnosť, ktorá má iba jednu hodnotovú ponuku: lacné ceny. Funguje to s firmou Wal-mart, pretože môžu predávať identický produkt lacnejšie ako ďalšia maloobchodná predajňa.
Nie si Wal-mart. Nemôžete ísť do práce, aby ste prišli na to, ako každý deň znižovať ceny. Ani ty by si nemal. Vaša spoločnosť je jedinečná a má to, čo žiadna iná spoločnosť ponúka.
Váš marketingový cieľ by mal byť rozlíšiť medzi konkurenciou. Nesúťažte! Zistite, čo sa na vás líši a ako to zapadá do potrieb vášho zákazníka. Poskytnite svojim potenciálnym zákazníkom referencie a účty prvej osoby o tom, ako ste poskytli svojim klientom.
Existujú tri typy spoločností:
- Spoločnosti, ktoré nedoručujú = preplatok
- Spoločnosti, ktoré dodávajú
- Spoločnosti, ktoré dodávajú = nedoplatok
IMHO, to sú iba typy podnikov. Spoločnosti, ktoré dodávajú nemôže preplatok, cena, ktorú zaplatíte, je súčasťou dodávky. Tieto dva výrazy sú navzájom synonymom.
Spoločnosti, ktoré dodávajú, účtujú správnu sumu alebo nižšiu hodnotu, ako poskytujú. Väčšina z nich je nedostatočne nabitá. Pravdepodobne ste jedným z nich.
Videl som predajcov, ktorých cena stála státisíce dolárov, ale dosiahli iba zlomok hodnoty. Mám svojich priateľov, ktorí porodili exponenciálne viac hodnotu, ale snažia sa zostať nad vodou.
Nie ste Wal-mart, prestaňte s tým, aby sa vám to páčilo. Zaslúžiš si viac.