Content MarketingVyhľadávací marketing

20 otázok pre vašu obsahovú marketingovú stratégiu: kvalita vs. kvantita

Koľko blogových príspevkov by sme mali napísať týždenne? Alebo… Koľko článkov doručíte každý mesiac?

Toto sú možno tie najhoršie otázky, na ktoré neustále kladiem nových potenciálnych zákazníkov a klientov.

Aj keď je lákavé tomu veriť viac obsah sa rovná väčšej návštevnosti a interakcii, nemusí to byť nevyhnutne pravda. Kľúčom je pochopenie rôznych potrieb nových a etablovaných spoločností a vytvorenie obsahovej stratégie, ktorá je v súlade s týmito potrebami.

Nové značky: Vytvorte základnú knižnicu obsahu

Začínajúce podniky a nové podniky často čelia výzve vybudovať si svoju online prítomnosť. Pre nich vytvorenie základu knižnice obsahu rýchlo je rozhodujúce. Táto knižnica by mala pokrývať široké spektrum tém relevantných pre ich produkty a služby. Dôraz je kladený na kvantitu, ale nie na úkor kvality. Počiatočný obsah udáva tón značke a mal by byť informatívny, pútavý a reprezentujúci hodnoty a odbornosť spoločnosti.

  • Typy obsahu: Návody na produkty, úvodné prípadové štúdie, úvodné informácie o odvetví a novinky o spoločnosti.
  • Účel: Predstaviť značku, vzdelávať potenciálnych zákazníkov a budovať SEO viditeľnosť.

Zamyslite sa nad svojou cieľovou skupinou a jej každodennými aktivitami, ktoré podporujú ich osobný alebo obchodný rast. Toto sú témy, v ktorých by mala mať vaša značka odborné znalosti a o ktorých by mala písať – okrem vašich produktov a služieb, aby rozpoznala, že vám rozumie.

Zavedené značky: Uprednostňovanie kvality a relevantnosti

Etablované spoločnosti by sa mali zamerať na zvyšovanie kvality svojej existujúcej knižnice obsahu a vytváranie nového obsahu, ktorý hlboko rezonuje s ich cieľovým publikom. Tu sa kladie dôraz na podrobné, dobre preskúmané články, ktoré poskytujú hodnotu.

  • Typy obsahu: Pokročilé prípadové štúdie, hĺbkové odvetvové analýzy, podrobní produktoví sprievodcovia, najdôležitejšie udalosti a myšlienky vedenia.
  • Účel: Posilniť autoritu značky, podporiť lojalitu zákazníkov a zapojiť sa do hlbších rozhovorov s publikom.

Znovu som publikoval tisíce článkov na Martech Zone, vrátane tohto. Je napísaná od základov so stratégiami, ktoré som za posledné desaťročie nasadil pre nespočetné množstvo klientov. Je to kritická téma, ale zmenili sa algoritmy, vyvinula sa technológia a zmenilo sa aj správanie používateľov.

Mať starý článok, ktorý je zastaraný s chabými radami, by nikomu neposlúžil. Opätovným zverejnením na identickej adrese URL môžem zrekapitulovať niektoré zo starých vyhľadávacích autorít, ktoré mal článok, a zistiť, či dokážem vytvoriť impulz s novým obsahom. Najlepšie by bolo, keby ste to robili aj so svojou stránkou. Stačí sa pozrieť na svoje analýzy a zobraziť všetky svoje stránky s nulovým počtom návštevníkov. Je to ako kotva, ktorá bráni vášmu obsahu splniť sľub.

Kvalita a aktuálnosť prevyšujú frekvenciu a kvantitu.

Douglas Karr

Kvalita nad kvantitou: Mylná predstava o frekvencii a hodnotení

Na rozdiel od všeobecného presvedčenia, obsah frekvencia nie je hlavným faktorom pri hodnotení vo vyhľadávačoch. Ľudia často vidia, že veľké organizácie produkujú kopec obsahu a myslia si, že to tak je. Je to ilúzia. Domény s vynikajúcou autoritou pre vyhľadávače vôľa ľahšie hodnotiť vďaka novému obsahu. Je to temné tajomstvo SEO... také, ktoré obdivujem AJ Kohn za úplné zdokumentovanie vo svojom článku, Je to Google Dosť.

Takže častejšie vytváranie obsahu môže znamenať viac kliknutí na reklamy pre tieto mizerné stránky, ale neprinesie to viac obchodné pre teba. Čo je dôležitejšie, je vytvorenie starostlivo vytvorených článkov, ktoré sa zaoberajú témami a otázkami, ktoré vaša cieľová skupina skúma online. Vyhľadávače uprednostňujú relevantný, informatívny obsah, ktorý poskytuje dobré používateľské prostredie.

Rôzne typy obsahu a ich úlohy

Neexistuje žiadny nedostatok typov obsahu, ktorý môže pomôcť v každej fáze nákupného cyklu. Tu je zoznam rôznych typov obsahu, ktoré vyhovujú rôznym preferenciám publika a platformám a zvyšujú povedomie, zapojenie, predaj a udržanie:

  • Obsah zo zákulisia: Ponúka nahliadnutie do prevádzky, kultúry alebo procesu tvorby produktov spoločnosti. Toto sa často zdieľa ako krátke videá alebo fotografické eseje na sociálnych médiách.
  • Prípadové štúdie: Ukážte reálne príklady vášho produktu alebo služby v akcii, čím získate dôveryhodnosť.
  • Novinky o spoločnosti: Zdieľajte míľniky, uvedenie nových produktov alebo iné významné úspechy spoločnosti.
  • E-knihy a návody: Komplexné informácie o konkrétnych témach, často používané ako olovené magnety. Tieto sa zvyčajne dajú stiahnuť a sú určené na ľahké čítanie.
  • E-mailové bulletiny: Pravidelné aktualizácie o novinkách z odvetvia, aktualizáciách spoločnosti alebo vybranom obsahu. Newslettery pravidelne udržujú publikum v kontakte so značkou... očakávanie predplatiteľa.
  • Oznamy udalostí: Informujte svoje publikum o nadchádzajúcich udalostiach, webinároch alebo konferenciách.
  • Často kladené otázky a relácie otázok a odpovedí: Poskytovanie odpovedí na bežné otázky zákazníkov. Môže to byť prostredníctvom blogových príspevkov, sprievodcov na stiahnutie alebo interaktívnych webinárov.
  • infografiky: Vizuálne znázornenie údajov alebo informácií, užitočné na zjednodušenie zložitých tém. Tieto môžu byť zdieľané na rôznych platformách vrátane webových stránok a sociálnych médií.
  • Správy z odvetvia: Umiestnite svoju značku ako informovaný a aktuálny zdroj vo svojom odvetví.
  • Interaktívny obsah: Kvízy, ankety alebo interaktívne infografiky, ktoré aktívne zapájajú publikum. Môžu byť umiestnené na webových stránkach alebo zdieľané prostredníctvom platforiem sociálnych médií.
  • podcasty: Zvukový obsah zameraný na poznatky z odvetvia, rozhovory alebo diskusie. Podcasty uspokojujú publikum, ktoré uprednostňuje konzumáciu obsahu na cestách.
  • Návody na produkt: Je to nevyhnutné na vzdelávanie používateľov o tom, ako z vašich produktov vyťažiť maximum.
  • Obsah vytvorený používateľmi (UGC): Využitie obsahu vytvoreného zákazníkmi, ako sú recenzie, posudky alebo príspevky na sociálnych sieťach. Môže to byť prezentované v blogových príspevkoch, sociálnych médiách alebo vo videách.
  • Webináre a online workshopy: Poskytovanie hĺbkových znalostí alebo školení, ktoré sa často používajú v kontexte B2B. Môžu byť vysielané naživo alebo ponúkané ako obsah na stiahnutie na neskoršie prezeranie.
  • Biele knihy a výskumné správy: Podrobné správy o trendoch v odvetví, pôvodný výskum alebo hĺbkové analýzy. Tieto sú zvyčajne ponúkané ako súbory PDF na stiahnutie.

Každý z týchto typov obsahu slúži jedinečnému účelu a uspokojuje rôzne segmenty publika. Diverzifikáciou knižnice obsahu týmito rôznymi typmi a médiami B2C a B2B organizácie môžu efektívne osloviť a zapojiť svoje cieľové publikum, pričom sa prispôsobia širokému spektru preferencií a spotrebiteľských návykov.

Tu je niekoľko skvelých otázok o vašom obsahu, ktoré môžu viesť spoločnosť k rozvoju komplexnej a efektívnej obsahovej stratégie:

  • Už sme o tom písali? Je ten článok aktuálny? Je tento článok dôkladnejší ako naši konkurenti?
  • Aké otázky hľadá naša cieľová skupina online?
  • Máme články, ktoré sa pohybujú v každom kroku nákupného cyklu? Cez: Etapy cesty B2B kupujúcich
  • Máme obsah v médiách, v ktorých ho chce naše cieľové publikum konzumovať?
  • Neustále aktualizujeme náš obsah, aby bol stále relevantný?
  • Ako často kontrolujeme náš obsah, aby sme sa uistili, že je v súlade so súčasnými trendmi v odvetví a záujmami zákazníkov?
  • Pokrýva náš obsah dostatočne do hĺbky témy alebo existujú oblasti, kde by sme mohli poskytnúť podrobnejšie informácie?
  • Existujú zložité témy, pri ktorých by sme mohli ponúknuť komplexnejších sprievodcov alebo whitepaperov?
  • Ako čitatelia interagujú s naším obsahom? Čo nám hovoria údaje o interakciách (páči sa mi, zdieľania, komentáre)?
  • Aktívne vyhľadávame a začleňujeme spätnú väzbu od používateľov na zlepšenie nášho obsahu?
  • Optimalizujeme náš obsah pre vyhľadávače, aby sme zabezpečili maximálnu viditeľnosť?
  • Ako sme na tom v porovnaní s našimi konkurentmi, pokiaľ ide o hodnotenie kľúčových slov a umiestnenie na stránke s výsledkami vyhľadávacieho nástroja (SERP)?
  • Poskytujeme jedinečné poznatky alebo hodnotu, ktorú naši konkurenti nemajú?
  • Má náš obsah jedinečný hlas alebo perspektívu, ktorá nás odlišuje na trhu?
  • Čo naznačuje naša analýza obsahu (zobrazenia stránky, miera odchodov, čas na stránke) o kvalite a relevantnosti nášho obsahu?
  • Ako môžeme lepšie využiť údaje na informovanie našej stratégie tvorby obsahu?
  • Začleňujeme rôzne multimediálne prvky (videá, infografiky, podcasty) na obohatenie nášho obsahu?
  • Ako môžeme urobiť náš obsah interaktívnejším a pútavejším pre naše publikum?
  • Sme efektívne distribuovať náš obsah na všetkých relevantných platformách?
  • Existujú nevyužité kanály alebo publiká, ktoré by sme mohli osloviť naším obsahom?

Nové aj zavedené značky musia pochopiť, že zatiaľ čo kvantita má svoje miesto, najmä v počiatočných fázach, kvalita je to, čo značku dlhodobo udržuje a pozdvihuje. Dobre spravovaná knižnica obsahu slúži ako neoceniteľné aktívum, ktoré priťahuje a zapája zákazníkov a zároveň vytvára značku ako lídra vo svojom odbore.

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO OpenINSIGHTS a zakladateľ spoločnosti Martech Zone. Douglas pomohol desiatkam úspešných startupov MarTech, asistoval pri due diligence v hodnote viac ako 5 miliárd dolárov v akvizíciách a investíciách Martech a naďalej pomáha spoločnostiam pri implementácii a automatizácii ich predajných a marketingových stratégií. Douglas je medzinárodne uznávaný odborník na digitálnu transformáciu a MarTech a rečník. Douglas je tiež publikovaným autorom príručky Dummie a knihy obchodného vedenia.

súvisiace články

Tlačidlo späť nahor
Zavrieť

Zistený blok reklám

Martech Zone vám tento obsah môže poskytnúť bezplatne, pretože naše stránky speňažujeme prostredníctvom príjmov z reklám, pridružených odkazov a sponzorstiev. Ocenili by sme, keby ste pri prezeraní našej stránky odstránili blokovanie reklám.