Content Marketing

10 tipov na návrh realitného webu, ktorý motivuje potenciálnych kupujúcich a predávajúcich k zapojeniu

Kúpa budovy, domu alebo domu je dôležitá investícia ... a často sa stane iba raz za život. Rozhodnutia o kúpe nehnuteľností sú motivované mnohými rozporuplnými emóciami - pri navrhovaní nehnuteľností je preto potrebné zohľadniť ešte veľa. realitný web ktorá im pomáha na ceste nákupu.

Vašou úlohou ako agenta alebo realitného makléra je porozumieť emóciám a viesť ich k racionálnemu a informovanému výberu. Tu je šesť rád navrhnite a optimalizujte svoj web ktoré vám pomôžu stať sa digitálnym lídrom v oblasti realitného marketingu.

Tip 1: Zahrňte možnosti interného vyhľadávania a filtrovania

Ak váš záujemca hľadá nehnuteľnosť, vždy majú na mysli konkrétne kritériá. Hneď ako návštevník príde na vaše stránky, ukážte mu, že môžete zacieliť na jeho potreby a predstaviť vlastnosti, ktoré zodpovedajú tomu, čo hľadajú.

Zahrňte zrejmé umiestnenie interného vyhľadávacieho poľa s filtrami, ktoré vám umožnia segmentovať vaše nehnuteľnosti. Ak sa vaše aktivity sústreďujú na nákupy domov, napríklad cena, typ stavby, výmera, veľkosť pozemku, počet spální, počet kúpeľní a ďalšie vlastnosti (krb, bazén, garáž atď.).

Ak váš inventár obsahuje viac regiónov, typov pozemkov a štýlov štruktúr, možno budete chcieť rozšíriť možnosti filtrovania, aby kupujúci mohli vyhľadávanie zúžiť na konkrétne štvrte a ďalšie charakteristiky nehnuteľnosti.

Tip 2: Venujte stránku každému regiónu

Pokiaľ ide o kúpu nehnuteľnosti, je výber štvrte nevyhnutný. Venujte stránku každému regiónu, susedstvu alebo dokonca školskému obvodu, kde ponúkate predaj alebo prenájom nehnuteľností. Zadajte praktické a základné informácie, ktoré potrebujete vedieť o regióne. A vždy zahrňte mapu, ktorá presne zobrazuje všetky vaše vlastnosti spolu s ďalšími zaujímavými miestami:

  • Služby v okolí (školy, obchody, kliniky, nemocnice, kostoly)
  • Rekreačné zariadenia (parky, bazény, golfové ihriská)
  • Turistické zaujímavosti v okolí
  • Verejná doprava

Vždy komunikujte o životnom štýle, ktorý sa nachádza v susedstve. Je to pokojné a bezpečné prostredie ideálne pre mladé rodiny alebo skôr módna štvrť v blízkosti najlepších reštaurácií, kín a predstavení? Okrem informovania vašich návštevníkov o miestach, ktoré by nepoznali, tieto stránky zlepšia indexovanie vašej stránky pre konkrétne vyhľadávania.

Tip 3: Poskytnite všetky podrobnosti o každej nehnuteľnosti

Dnešný online kupujúci nechce telefonovať s realitným agentom alebo sprostredkovateľom, aby získal dôležité informácie. Uistite sa, že stránky s podrobnosťami o vašich vlastnostiach alebo jednotkách obsahujú nasledujúce informácie:

  • Počet izieb vrátane spální a kúpeľní
  • Štvorec, obytný priestor a plochy miestností (metrické a imperiálne)
  • Podlahové krytiny
  • Elektrické, vykurovacie a vodné systémy
  • Vonkajšie obytné priestory (verandy, paluby atď.)
  • Spoločné miesta a ponúkané služby (v prípade kondomínií)
  • Súčasťou bude nábytok alebo spotrebiče
  • Rok výstavby alebo vylepšenia vykonané v priebehu času
  • Príležitosti pre nové renovácie (napr. Prestavba suterénu)

A samozrejme zahrňte úžasné fotografie všetkých aspektov nehnuteľnosti, mimo domova z každého uhla, fotografie každej miestnosti a dokonca aj drony z nehnuteľnosti. Ak má obrázok hodnotu tisíc slov, predstavte si, aký obrovský dopad budú mať desiatky krásnych fotografií! Nemusíte si najímať profesionálneho fotografa ... moderné smartphony majú v dnešnej dobe úžasné schopnosti. Vďaka správnemu uhlu a osvetleniu môžete mať vynikajúce fotografie, ktoré zachytia každý detail nehnuteľnosti.

Tip 4: Poskytnite prostriedok na zdieľanie nehnuteľnosti

Dnešní kupujúci nehnuteľností zriedka nakupujú sami, takže im ponúknite niekoľko možností zdieľania prostredníctvom e-mailu, sociálnych médií alebo prostredníctvom textových správ. Môžete dokonca ponúknuť formulár „Poslať priateľovi alebo kolegovi“, ktorý zachytáva ich e-mailovú adresu a zoznam zainteresovaných strán - len buďte opatrní, aby ste stanovili očakávania, či s nimi budete alebo nebudete v kontakte.

Nezabudnite tiež zaistiť sledovanie všetkých odkazov, aby ste pochopili, ktoré služby sociálnych médií vedú k najväčšiemu počtu zdieľaní a návštev vášho majetku.

Tip 5: Zabezpečte, aby vás kontaktovanie bolo ľahké, personalizované a bez tlaku

Keďže kupujúci často váhajú, či sa obrátiť na agentov a sprostredkovateľov, mali by ste im uľahčiť prácu. Pri uvádzaní mien a telefónnych čísel vášho agenta nezabudnite uviesť aj fotografiu spolu s osobnou správou, že ich otázky budú bez tlaku.

Nezabudnite na každú stránku vlastností zahrnúť formulár spolu s informáciami o vlastnosti do skrytého poľa. Týmto spôsobom, keď ich oslovíte, môžete preskúmať nehnuteľnosť a byť pripravený na rozhovor!

Tip 6: Zachyťte analytiku a sledujte údaje o svojich návštevníkoch

Či už ste malým alebo veľkým hráčom v oblasti nehnuteľností, zhromažďovanie informácií o vašich návštevníkoch vám nepochybne prospeje. Táto časť vašej marketingovej stratégie môže nadobudnúť rôznu dôležitosť v závislosti od rozpočtu a ľudských zdrojov, ktoré máte. Mnoho nástrojov na správu potenciálnych zákazníkov môže byť v tejto fáze veľmi užitočných. 

Formuláre na zaznamenávanie olova

Začnite zhromažďovať informácie o svojich návštevníkoch tým, že ich presvedčíte, že uvedenie ich e-mailovej adresy bude prospešné pre ich vyhľadávanie nehnuteľností. Tu je niekoľko príkladov efektívnych stratégií na získanie informácií o potenciálnych zákazníkoch v realitnom priemysle:

  • Deň otvorených dverí a súkromné ​​prehliadky
  • Súťaže alebo propagačné akcie
  • Žiadosti o informácie
  • VIP zoznam konkrétnych ponúk nehnuteľností (napr. Poklesy cien)
  • Regionálne tipy a rady týkajúce sa nehnuteľností
  • Nové oznámenia o nehnuteľnosti

Umiestnite formuláre ako vyskakovacie okná s tlačidlami, zásuvné moduly alebo ich umiestnite do päty každej stránky.

V každom prípade sa sústreďte na svoj hlavný cieľ: zhromažďovanie informácií o potenciálnych zákazníkoch. Vyhýbajte sa príliš vágnym súťažiam alebo propagáciám, ktoré nesúvisia s produktom, ktorý predávate, inak by ste mohli vyzvať nekvalifikovaných návštevníkov k registrácii. Výzva na získanie potenciálnych kupcov pri diskriminácii návštevníkov, ktorí sa nezaujímajú o vaše nehnuteľnosti.

Sledovateľné vstupné stránky

Ak investujete do reklamného a marketingového úsilia, neurobte chybu v tom, že smerujete všetku svoju návštevnosť na domovskú stránku svojho webu. Vytvorte konkrétne cieľové stránky pre každý zdroj - či už ide o miestnu inzerciu v novinách, billboard alebo e-mailovú správu. Vytvorením a personalizáciou a

vstupná stránka pre každé médium alebo kanál, nielen že budete schopní sledovať efektívnosť svojho marketingu, môžete si tam tiež prispôsobiť zasielanie správ.

Každá vstupná stránka by mala mať iba jeden cieľ. Používateľ, ktorý príde na túto stránku, musí byť schopný porozumieť vašej ponuke do niekoľkých sekúnd a považovať ju za dostatočne zaujímavú na to, aby vyplnil formulár so svojimi osobnými údajmi.

Tu je niekoľko skvelých príležitostí pre cieľové stránky:

  • Ohlásenie novej nehnuteľnosti
  • Deň otvorených dverí alebo rezervácia súkromnej prehliadky
  • Sťahuje sa sprievodca nákupom domu
  • Dotazník, ktorý má pomôcť pri kúpe domu
  • Propagačná ponuka na určité bytové jednotky

Tip 7: Najskôr navrhnite pre mobilné zariadenia

Zatiaľ čo desktop poskytuje množstvo nehnuteľností (určených pre slovnú hračku) na nádherné zobrazenie informácií, budovanie používateľského zážitku na mobilnom zariadení, ktoré je intuitívne a jednoduché, môže byť náročné. Či už je to vývoj vyhľadávacej stránky, ktorá je zložitá alebo prehliadka mobilného nehnuteľného majetku kde si môžu používatelia prezrieť fotografie nehnuteľnosti, bude mobilný dizajn rozhodujúcim faktorom pre vplyv dizajnu vášho realitného webu.

Trávte čas používaním svojej vlastnej stránky v mobilnom zariadení a získavajte spätnú väzbu od priateľov a kolegov o tom, aké ľahké je používanie vašej stránky. Budete tiež chcieť segmentovať svoje mobilné vyhľadávanie, tok návštevníkov a údaje z formulárov, ktoré sa získavajú prostredníctvom mobilných návštev, aby ste zaistili, že je užívateľsky príjemný a atraktívny.

Ak najskôr navrhnete pre mobilné zariadenia, nebuďte prekvapení, keď uvidíte skok vo viditeľnosti vyhľadávacieho nástroja a počet kupujúcich sa zvýši! Mobil je rozhodujúci pre každý web v realitnom priemysle!

Tip 8: Založte si blog o nehnuteľnostiach

Blog je vynikajúcou príležitosťou na interakciu s potenciálnymi kupcami. Zdieľanie osobných príbehov, tipy na nákup domov, regionálne podniky, ktoré oceňujete, nové otvorenia reštaurácií, školy a informácie o miestnych daniach ... to všetko zvyšuje vašu autoritu a vzťah s vašimi predplatiteľmi. Aj keď ste ich možno nikdy nestretli, blog im poskytuje príležitosť spoznať vás ako vodcu, ktorému môžu dôverovať v rámci komunity, ktorej predávate.

Okrem predaja je vaša úloha poradcu nevyhnutná v obchodnom vzťahu, ktorý rozvíjate so svojimi zákazníkmi. Kúpa nehnuteľnosti je dôležitá, takže stavebný úrad ako realitný agent, ktorému môže váš návštevník dôverovať, je absolútne kritický.

Údržba blogu je skvelý spôsob, ako si udržať klienta. Ak poskytujete poradenstvo v oblasti vlastníctva domu, údržby, prestavby a zvyšovania hodnoty ich majetku - kupujúci vás bude mať na pamäti, ak sú presťahovaní a potrebujú predať, alebo ak dôjde k zmene ich rodiny, vhodnejšia nehnuteľnosť.

Tém, ktoré môžete vo svojom blogu použiť, je neúrekom. Tu je niekoľko príkladov:

  • Kúpa domu (kritériá, výber, výber, financovanie)
  • Premiestnenie a sťahovanie
  • Kolísanie na trhu nehnuteľností
  • Opravné prostriedky (právne dokumenty, záruky, skryté vady)
  • Poistenie domácnosti
  • Renovácia obydlia
  • Interiérová dekorácia
  • Predaj nehnuteľnosti
  • Rezidencie celebrít
  • Sezónne poradenstvo (záhrady, údržba atď.)

Tip 9: Spustite bulletin

Vyššie sme prediskutovali niekoľko nápadov na predplatné vašich formulárov na zaznamenávanie potenciálnych zákazníkov, ale dôležitosť bulletinu nemožno podceňovať. Predstavte si svoj informačný bulletin ako prostriedok, ako presmerovať svoje webové stránky na svojich potenciálnych kupujúcich alebo klientov ... poskytovať im cenné rady, regionálne zdroje a naďalej im budovať dôveryhodnosť. Ak je to kupujúci, môže konečne nájsť nehnuteľnosť, ktorú hľadali. Ak je to klient, budete s ním naďalej udržiavať vzťah, takže keď bude pripravený na predaj, budete agentom, ktorý má na mysli!

Bočná poznámka: Newsletter nemusí byť záťažou! Moderné webové stránky majú syndikačné kanály, ktoré je možné automaticky formátovať, plánovať a zverejňovať na e-mailovej platforme bez toho, aby ste sa museli čo najskôr dotknúť tlačidla! Porozprávajte sa so svojím tímom webového dizajnu o tom, ako začleniť možnosti protokolu RSS do e-mailu.

Tip 10: Propagujte svoje stránky a bulletin ... všade!

Na každú vizitku, leták, dokument, e-mailový podpis, podpis a všetko, čo robíte, uveďte adresu URL vášho webu. Dnešní kupujúci milujú samoobsluhy a používajú web na prieskum a rozhodovanie o nákupoch. Keď na verejnosti stretnete kupujúcich, predajcov, profesionálov v odbore a regionálnych podnikateľov, opýtajte sa ich, či ich môžete prihlásiť na odber bulletinu. Možno vás prekvapí počet odporúčaní a zdieľaní, ktoré váš obsah vyprodukuje po niekoľkých mesiacoch hybnosti.

Vďaka týmto tipom ste dobre vybavení, aby ste maximalizovali vplyv realitného projektu na web!

Sumiya Sha

Sumiya je autorom webových stránok Xploited Media. Ako autorka obsahu Sumiya vyskúšala veľa návrhov webových stránok a dúfa, že sa o ne podelí so svojimi čitateľmi.

súvisiace články

Tlačidlo späť nahor
Zavrieť

Zistený blok reklám

Martech Zone vám tento obsah môže poskytnúť bezplatne, pretože naše stránky speňažujeme prostredníctvom príjmov z reklám, pridružených odkazov a sponzorstiev. Ocenili by sme, keby ste pri prezeraní našej stránky odstránili blokovanie reklám.