Väčšina rozhodnutia o kúpe v B2B sa deje pred kontaktom s vašou spoločnosťou

predaj b2b

V čase, keď iná firma kontaktuje vašu spoločnosť s cieľom kúpiť si váš produkt alebo službu, už je dve tretiny až 90 percent svojej nákupnej cesty. Viac ako polovica všetkých kupujúcich B2B začína proces výberu svojho ďalšieho dodávateľa neformálnym prieskumom obchodných výziev spojených s problémom, ktorý skúmajú.

Toto je realita sveta, v ktorom žijeme! B2B kupujúci nemajú trpezlivosť ani čas čakať, kým im váš odchádzajúci obchodný zástupca predstaví váš produkt alebo službu. Už si problém uvedomujú a už skúmajú jeho riešenie. Váš tím by mal produkovať podporný obsah a budovať autoritu v sociálnych médiách a výsledkoch vyhľadávania, aby ste ich mohli zachytiť skôr vo fázach výskumu. Ou

B2B predaj môže byť tvrdý a ak ste ako veľa spoločností vonku, pretáčate kolesami a snažíte sa zvýšiť predaj pomocou tradičných odchádzajúcich stratégií, ako sú studené volania, obchodné výstavy a priama pošta. Táto infografika, Predaj B2B sa zmenil, vám ukáže, prečo inteligentní marketingoví pracovníci rýchlo nahrádzajú svoje odchádzajúce predajné a marketingové stratégie vstupným prístupom. Musíte generovať viac potenciálnych zákazníkov a v konečnom dôsledku aj vyššie výnosy. Táto infografika vás nasmeruje na nástroje, pomocou ktorých sa môžete vrátiť späť na správnu cestu. Z maximalizácie sociálnych médií.

Niektorí ľudia by chceli využiť prichádzajúci server ako náhradu za odchádzajúci marketing. Neverím, že je to platné porovnanie. V skutočnosti verím, že kombinácia prichádzajúceho a odchádzajúceho úsilia znásobuje vaše šance na efektívnejšie uzavretie. Obsah má tiež skvelý životný cyklus - infografika alebo biela kniha môžu viesť potenciálnych zákazníkov už roky, čo umožňuje vášmu odchádzajúcemu predajnému tímu zamerať sa na budovanie vzťahu a ukončenie predaja, nielen na informovanie perspektívy.

Ako sa zmenil B2B predaj

Čo si myslíte?

Táto stránka používa Akismet na zníženie spamu. Zistite, ako sa spracúvajú údaje vašich komentárov.