Zvýšte svoj predaj a produktivitu pomocou týchto 6 hackov

Produktivita

Každý deň sa zdá, že máme menej času starať sa o svoju prácu. Je to paradoxné, pretože existuje toľko aplikácií, hackov a zariadení, ktoré nám v dnešnej dobe pomáhajú šetriť čas. Zdá sa, že samotné tipy a triky, ktoré by nám mali ušetriť čas, si v zásade vyžiadajú veľkú daň z našej produktivity.

Som veľkým fanúšikom každodenného maximálneho využívania času a snažím sa, aby boli všetci moji zamestnanci čo najproduktívnejší - najmä predajný tím, ktorý je najdôležitejším oddelením v ktorejkoľvek spoločnosti SaaS.

Tu uvádzam niektoré z metód a nástrojov, ktoré používam, aby som sebe a môjmu predajnému tímu zachránil viac času a zlepšil našu celkovú produktivitu.

Hack 1: Nábožensky sledujte svoj čas

Pracujem na diaľku už viac ako 10 rokov a absolútne sa mi nepáči myšlienka sledovať váš čas pri práci. Nikdy som to nepoužil na kontrolu svojich zamestnancov, ale zistil som to môže to byť naozaj užitočné pre niektoré aplikácie.

Asi mesiac som sledoval svoj čas na každú úlohu, ktorú som urobil. Na zložité úlohy, ako je napríklad práca na našom marketingovom pláne, na niečo také jednoduché ako napísanie e-mailu. Povzbudzoval som svojich zamestnancov, aby robili to isté mesiac, kvôli svojim osobným záznamom. Výsledky otvorili oči.

Uvedomili sme si, koľko času sme premrhali na úplne zbytočné úlohy. Spravidla sme väčšinu dňa trávili písaním e-mailov a stretnutí, kde sme robili veľmi málo skutočnej práce. Len čo sme začali sledovať náš čas, mohli sme si uvedomiť, koľko nášho času bolo v skutočnosti premrhané. Uvedomili sme si, že náš predajný tím strávil príliš veľa času zadávaním údajov do nášho CRM namiesto toho, aby hovoril s potenciálnymi zákazníkmi a predával naše návrhový softvér. Nakoniec sme kompletne prepracovali náš proces predaja a pracovný tok projektového riadenia, aby sme boli časovo efektívnejší.

Lepšie návrhy

Lepšie návrhy vám umožňujú vytvárať krásne a moderné návrhy v priebehu niekoľkých minút. Návrhy podané s týmto nástrojom sú webové, sledovateľné a prinášajúce veľa konverzií. Vedieť, kedy je návrh otvorený, vám pomôže v správnom čase nadviazať kontakt a dostanete upozornenie aj o stiahnutí, podpísaní alebo zaplatení návrhu online. Automatizujte svoj predaj, zapôsobte na svojich klientov a vyhrajte viac obchodov.

Zadarmo sa zaregistrujte na lepšie návrhy

Hack 2: Jesť živú žabu?

Po prvé, neodporúčam skutočne jesť živé žaby. Existuje slávny citát Marka Twaina, ktorý povedal, že by ste mali zjesť živú žabu prvá vec ráno. Takto ste spravili najhoršiu možnú vec, ktorá sa za deň môže stať, a všetko ostatné, čo sa stane, môže byť len lepšie.

Vaša vlastná živá žaba je najhoršia možná úloha, ktorá sedí na vrchole vášho zoznamu úloh. Pre mňa je to správa lístkov na zákaznícku podporu. Každé ráno, keď zapnem notebook, venujem hodinu alebo dve čítaniu a odpovedaniu na e-maily zákazníkov. Zvyšok dňa sa cíti ako vánok. Za svoj predajný tím odporúčam urobiť to isté. Rôzni ľudia majú rôzne predstavy o tom, čo majú živá žaba je, takže nenavrhujem skutočnú činnosť, ale odporúčam robiť najhoršie a najťažšie úlohy ráno.

Hack 3: Využite sociálny dôkaz pre svoj web

Získanie väčšieho predaja prostredníctvom marketingu stojí čas a peniaze. Príchod nových spôsobov získavania zákazníkov si navyše vyžaduje veľa výskumu a tvrdej práce. Existuje však spôsob, ako dosiahnuť vyšší predaj bez toho, aby ste míňali peniaze navyše - pomocou sociálneho dôkazu.

Táto marketingová taktika je dobre preskúmaná a je dokázané, že funguje v mnohých rôznych odvetviach. Jednoducho povedané, mali by ste využiť skúsenosti svojich existujúcich zákazníkov s vašou značkou na presvedčenie ďalších zákazníkov, aby s vami utratili peniaze.

Medzi populárne typy sociálnych dôkazov patria recenzie, potvrdenia, referencie, oznámenia o konverziách a mnoho ďalších. Existujú aj modernejšie metódy, napríklad oznámenia o prevode.

Ak už máte spokojných zákazníkov, využitie ich skúseností na správnom mieste na vašom webe môže mať zásadný vplyv na vaše konverzné pomery a čísla predaja. Neexistuje však univerzálne riešenie a na získanie správneho vzorca sociálneho dôkazu je potrebné vykonať určité experimenty. Dobrá správa je, že to funguje a funguje to naozaj dobre.

Hack 4: Využite predaj online

Mnoho obchodných tímov stále používa tradičný prístup, keď chcú osobne stretnúť potenciálneho zákazníka s cieľom uzavrieť obchod. Aj keď to má veľa výhod, existujú aj značné nevýhody. Zakaždým, keď idete na schôdzku, stratíte značné množstvo času a peňazí, bez toho, aby ste vedeli, či sa schôdzka premení na predaj.

V dnešnej dobe existuje veľa nástrojov, ktoré uľahčujú uzavretie predaja na diaľku. Konferenčné aplikácie ako napr zoom vám umožní uskutočniť videohovor skôr, ako sa osobne dohodnete na stretnutí. Týmto spôsobom, aj keď nezískate predaj, stratíte iba 15 minút svojho času namiesto celého dňa na návštevu vyhliadky.

Hack 5: Zarovnajte svoje predajné a marketingové tímy

V mnohých spoločnostiach, pre ktoré som pracoval, bol proces predaja zablokovaný z jedného prostého dôvodu. Obchodné oddelenie netušilo, čo marketingové oddelenie robí s jeho obsahom a marketingovými materiálmi, a zároveň nemá marketingové tušenie o tom, s čím sa každý deň stretáva predaj. V dôsledku toho sa stratí veľa informácií a obe oddelenia majú slabšiu výkonnosť.

Aby boli oba tímy na jednej stránke, je nevyhnutné organizovať pravidelné stretnutia, na ktorých vedie tím predaja a marketingu a členovia môžu sedieť spolu a diskutovať o dianí v jednotlivých oddeleniach. Marketing musí vedieť o interakciách, ktoré majú obchodní zástupcovia so zákazníkmi. Predaj musí zároveň vedieť o najnovšom obsahu orientovanom na zákazníka, aby mohol zosúladiť svoj prístup pri kontaktovaní nových záujemcov. Stačí 15 minút týždenne a obe vaše tímová komunikácia a zlepší sa produktivita.

Hack 6: Buďte prísnejší pri stretnutiach s predajom

Ak má niekto z obchodného tímu stretnutie s potenciálnymi zákazníkmi, má ich neustále na svete. Na interné stretnutia je však náš čas veľmi obmedzený. Pamätáte si čas, ktorý sme sledovali? Dozvedeli sme sa, že sme každý týždeň strávili 4 hodiny na stretnutiach, ktoré pre naše predajné ciele neurobili absolútne nič.

V dnešnej dobe obmedzujeme všetky naše stretnutia najviac na 15 minút. Čokoľvek viac si zaslúži e-mail a je to znak toho, že program schôdze nebol nastavený správne. Náš ocenenie zamestnanca prešla strechou a my dnes šetríme tonu času - vďaka tomuto jednoduchému hacknutiu.

Záverečné poznámky ...

Skvelý predajný tím je nevyhnutnosťou pre spoločnosť, ktorá chce zvýšiť svoje príjmy a potenciál rastu. Je to iba niekoľko hlavných postupov, ktoré používame na zaistenie maximálnej produktivity nášho obchodného tímu. Dúfam, že vám budú užitočné. Asi najdôležitejšou vecou je, že nie každý hack produktivity sa scvrkáva na automatizáciu a špičkové technológie - úžasných vecí môžete dosiahnuť iba zmenou niektorých svojich rutín a zvykov.

Čo si myslíte?

Táto stránka používa Akismet na zníženie spamu. Zistite, ako sa spracúvajú údaje vašich komentárov.