Tipy na podporu predaja

Tipy na podporu predaja

Meniace sa cesty marketingu a predaja určujú, ako podnikáme. Konkrétne sa to týka toho, ako sa predaj blíži k novým vyhliadkam a uzatvára obchod. Umožnenie predaja je spolupráca marketingu a predaja pri súčasnom dosahovaní výnosov. Zabezpečenie zosúladenia týchto iniciatív je nevyhnutným predpokladom úspechu marketingu aj predaja.

tipy na umožnenie predajaAko obchodníka považujem samozrejme marketingové úsilie za dôležité. Ale na konci dňa (v závislosti od situácie) bude mať predajný tím ešte „intenzívnejší“ vplyv na perspektívu, pretože existuje priama a osobná komunikácia (akonáhle sa dostane cez marketing založený na povolení alebo nadviazať priamy kontakt). Mať strategický plán, ako pristupovať k vyhliadkam z hľadiska predaja, je čoraz dôležitejšie ako kedykoľvek predtým. Zatiaľ čo predajný cyklus môže byť taký dlhý ako marketingový cyklus, každý jednotlivý kontaktný bod môže určiť, či ste bližšie k posedeniu s vyhliadkou alebo či s vami navždy hovorili.

Ak sa chcete ubezpečiť, že ste o krok bližšie k tomuto stretnutiu, tu je niekoľko z nich tipy na umožnenie predaja:

Získať cit pre typ osobnosti a štýl učenia sa perspektívy. Ľudia sa učia a trávia obsah rôznymi spôsobmi. Konkrétne existujú 3 typy učenia: sluchové, vizuálne a kinestetické.

  • Ak sa váš záujemca zdá, že sa „naučí“, čo hovoríte, nezabudnite do svojho návrhu zahrnúť podcasty, sociálne odkazy alebo videá. Toto sú obsahové médiá, ktoré budú rezonovať s týmto typom záujemcu.
  • Ak sa zdá, že vaša vyhliadka reaguje viac pomocou grafov, grafov alebo obrázkov, máte v rukách vizuálneho učiteľa. Toto je najvýznamnejší typ učiaceho sa. Pre tohto študenta je príťažlivé viac typov obsahu - videá, infografiky, elektronické knihy, biele knihy, obrázky atď. Ak „ukážete“ vyhliadke, o čom ste, potom pravdepodobne pochopí a prikladá dôležitosť tomu, čo hovoríte.
  • Na záver sú tu kinestetickí učiaci sa, ktorí sa učia činom. Z hľadiska marketingu obsahu je to o niečo ťažšie zvládnuteľné, ale dá sa to. Chcú príručku „ako na to“ alebo obsah, ktorý by im hovoril „ako“, ako môžu uspieť. Pre tento typ záujemcov sú vhodné biele knihy, elektronické knihy, videá a webové semináre zamerané na to, ako niečo dosiahnuť. Preukázať odbornosť a poskytnúť im tieto vedomosti je zásadné.

Uvedomte si všetky možné cesty. Spravidla v spoločnosti nie je jeden rozhodovateľ. Rozhodnutie investovať do služby alebo produktu je tímové rozhodnutie. Aj keď sú niektorí jednotlivci, ktorí majú väčšie slovo ako ostatní, je dôležité v rámci rozhodovacieho procesu osloviť viac strán.

  • Pre koho bude váš produkt alebo služba prínosom? Pravdepodobne to zahrnuje marketing, predaj, prevádzku a výkon (spodný riadok). Identifikovali ste, ako váš výrobok / služba pomáha každej z týchto osôb?
  • Vidíme nárast počtu výziev na akciu. Namiesto vyhliadok, že niečo podniknú, kladú spoločnosti otázky, aby povzbudili prekliknutia na svoje stránky. Jednotlivci sa rozhodujú na základe toho, čo je pre nich najlepšie - obsah obklopujúci „osobnosti“ pomôže presvedčiť tímové rozhodnutie.

Moje sponzor ponuky predaja, TinderBox, poskytuje príležitosť na vytvorenie návrhov multimediálnych súborov, ktoré oslovia každého typu študentov, a zároveň si uvedomia, kto sleduje váš návrh. Tieto metriky nakoniec pomôžu uzavrieť dohodu a rozvinú profilovanie zákazníkov. Správa predajných návrhov je kľúčom k úspechu v umožnení predaja. Naučiť sa, ako vytvoriť efektívny návrh predaja, zvýši počet konverzií a prekliknutí.

Aké ďalšie tipy na umožnenie predaja máte? Čo ešte vidíte v priemysle?

Čo si myslíte?

Táto stránka používa Akismet na zníženie spamu. Zistite, ako sa spracúvajú údaje vašich komentárov.