Meniaca sa paradigma predaja

stratégia predaja1

Budúca akcia Techmakers bude špeciálna! Vždy som vďačný za príležitosť vystúpiť a Techmakers poskytuje publikum, ktoré je odlišné. Technici sú väčšinou technologickí profesionáli, ktorí preklenujú priepasť medzi back-end a front-end ľuďmi. Na týchto udalostiach sa tiež zúčastňuje príjemná kombinácia malých a veľkých firiem.

Ďalšia udalosť bude o Scotty's Brewhouse v centre mesta v utorok 5. januára o 5:30. Dúfam, že sa môžete zúčastniť! Vlastne sme dospeli do bodu, keď teraz zaberáme obe miestnosti na ochranu súkromia v Scotty's!

Budem hovoriť na zmena paradigmy predaja. Predajcovia, ktorí neprijali technológiu, sa dostávajú do úzadia voči tým, ktorí ich majú, a rozdiel sa zväčšuje. Tradičné odchádzajúce obchodné oddelenia, ktoré nie sú prítomné na internete, znevýhodňujú ich podnikanie.

Problémom je, že spotrebitelia a podniky to majú teraz neuveriteľné nástroje a siete, ktoré majú k dispozícii online pomáhať im vzdelávať sa pri nákupe a obchodných rozhodnutiach. Existujú online zamerané siete a komunity, kľúčové slová pre vyhľadávače a blogy, ktoré poskytujú spotrebiteľom a podnikom množstvo informácií pred kedykoľvek zavolajú alebo hovoria vašim obchodným zástupcom.

V čase, keď potenciálny zákazník príde na vaše stránky, po telefóne alebo na prahu domu, získa niekedy lepšie vedomosti o vašich produktoch, službách, silných a slabých stránkach a podnikaní ako celku, než by ste chceli.

V minulosti bol váš predajca sprostredkovateľom medzi vyhliadkou a predajom. Toto už nie je pravda. Teraz sú tu informácie, ktoré sú otvorene dostupné online. Výsledkom je, že ak vaša spoločnosť chce byť prítomná, keď sú ľudia v kritickom kroku rozhodovacieho procesu, predajcovia musia byť online tam, kde sa tieto rozhodnutia dejú.

Vytáčanie za doláre už nie je jediným prostriedkom na zvýšenie predaja. Nie som proti odchádzajúcim hovorom, ale ak chcete zlepšiť výsledky svojich výdavkov na predaj, musíte vyvážiť odchádzajúce hovory online a offline sieťovými aktivitami. Vyváženie všetkých týchto krokov zaistí vašej spoločnosti väčšiu angažovanosť, autoritu ... a v konečnom dôsledku aj dôveru. Z dlhodobého hľadiska budete mať oveľa zdravšie predajné kanály.

Najlepšie zo všetkého je, že tieto metodiky je možné presne merať. Môžeme merať prenos a konverzie z kontrolných webov, online adresárov, odkazujúcich webov a blogov, sociálnych sietí ako LinkedIn a Facebook, ako aj sociálnych médií, ako je Twitter. Tieto stratégie si tiež vyžadujú impulz ... investovanie niekoľkých týždňov do online stratégie vašej spoločnosti nepomôže - ale ročná investícia má potenciál pre rast vášho podnikania rýchlejšie, ako by ste si predstavovali.

Dúfam, že vás na podujatí uvidíme, aby ste ďalej diskutovali o stratégiách a nástrojoch, ktoré môže vaše podnikanie prijať, aby začalo budovať tieto nové predajné stratégie.

Čo si myslíte?

Táto stránka používa Akismet na zníženie spamu. Zistite, ako sa spracúvajú údaje vašich komentárov.