Dosah predaja: Šesť stratégií, ktoré získavajú srdcia (a ďalšie tipy!)

Stratégie podpory predaja - ručne písané karty

Písanie obchodných listov je koncept, ktorý siaha do minulosti. V tom čase boli fyzické predajné listy trendom, ktorý mal nahradiť podomových obchodníkov a ich predajcov. Moderná doba si vyžaduje moderné prístupy (stačí sa pozrieť na zmeny v grafickej reklame) a výnimkou nie je ani písanie obchodných obchodných listov. 

Niečo všeobecné zásady týkajúce sa formy a prvkov dobrého predajného listu stále platia. To znamená, že štruktúra a dĺžka vášho obchodného listu závisí od typu publika a produktu, ktorý chcete predať. Zvyčajná dĺžka je 4 až 8 odsekov. Môže to však byť viac, ak vaše produkty vyžadujú presný popis, alebo menej pre jednoduchšie ponuky. 

Zameriame sa však na užitočné hacky, ktoré vám môžu pomôcť nielen uzavrieť dohody, ale tiež získať srdcia publika.

Stratégia 1: Použite automatizáciu na prispôsobenie obchodných listov spoločnosti

Ak chcete, aby si vaše obchodné predajné listy získali srdcia, budete musieť v mnohom vyniknúť. Najprv budete musieť byť kreatívni a robiť niečo osobné. Posielanie rukou písaných poznámok je vynikajúci spôsob, ako nechať svoju korešpondenciu rozposielať, avšak ich individuálne písanie môže byť časovo náročné.  

Našťastie môžete použiť a vlastnoručná listová služba ktorý automatizuje celý proces a dáva vášmu textu dojem, akoby bol napísaný ľudskou rukou pomocou skutočného pera. Zaslanie takého obchodného listu s vizuálne príťažlivým a osobným štýlom písania je skvelým spôsobom, ako si získať srdce príjemcu.

Stratégia 2: Zahrňte silný sociálny dôkaz

Nič sa nepredáva lepšie ako produkt, ktorý bol podľa názorov a skúseností tých, ktorí ho používali, označený ako „meniaci život“. To neznamená, že váš produkt musí byť revolučný, ale musí mať silný sociálny dôkaz formovaný hlasmi spokojných zákazníkov. 

Preto je skvelé zahrnúť do svojich predajných listov aj sociálny dôkaz. Jedným zo spôsobov, ako to urobiť, je poskytnutie odkazov na videonahrávky. Je dokázané, že táto metóda efektívne podporuje predaj.

Videonahrávka zákazníka je predzvesťou tlačidla CTA (Call to Action), ktoré by malo byť umiestnené pod referenciou. Účelom je využiť dynamiku pozitívnych emócií a inšpirácie, ktorú vaše svedectvo vyvolalo u divákov, a prirodzene im dať možnosť nákupu (prostredníctvom CTA).

Stratégia 3: Použite LinkedIn Automation Tools

Nie je lepšie miesto pre marketingových pracovníkov B2B, aby využili a poslali obchodné listy ako LinkedIn. LinkedIn je rozsiahla obchodná platforma, na ktorej sa zhromažďujú všetky typy profesionálov, aby sa vzdelávali, sieťovali, rozširovali svoje podnikanie a predávali svoje produkty alebo služby. Je to jedinečný trh s mnohými príležitosťami, ktoré by ste mali využiť pre svoju predajnú stratégiu.

Mnoho LinkedIn automatizačné nástroje vám môže pomôcť dosiahnuť vysokú úroveň personalizácie kreatívnym spôsobom. Niektoré z týchto nástrojov napríklad ponúkajú prispôsobenie obrázkov, aby ste mohli do obrázka pridať meno alebo profilovú fotografiu príjemcu, aby bol obrázok ešte osobnejší. Automatizačné nástroje LinkedIn môžu tiež zbierať presné informácie z profilov vašich cieľových skupín a vytvárať personalizované a intuitívne správy tak, ako ich napísal človek.

Stratégia 4: Prispôsobte úvodnú čiaru osobne

Jednou z veľkých chýb pri písaní predajného listu je nevhodný pozdrav. Nikto nemá rád všeobecné pozdravy ako „Vážený verný zákazník“ alebo „Vážený čitateľ“. Namiesto toho sa vaše publikum chce cítiť zvláštne, rešpektované a zaobchádzať s ním jedinečne.

Preto je zahrnutie ich mien a profesií (pre podniky B2B) do vášho pozdravu istým spôsobom, ako im ukázať, že skutočne oslovujete konkrétnu osobu. Ak použijete výraz „Drahý Ben“ alebo „Vážený doktor Richards“, dostanete sa ďaleko a zabezpečíte, že príjemca bude chcieť váš list prečítať ďalej.

Pre veľké publikum je ťažké manuálne osloviť každú osobu jedinečným spôsobom a napísať každý jej list na mieru. To je miesto, kde sa hodí automatizácia a ušetrí veľa času ručným zhromažďovaním informácií, ako sú meno, povolanie, pohlavie atď.

Stratégia 5: Používajte videá na oslovenie predaja

Video je v súčasnosti jedným z najviac žiaduce formáty obsahu ktoré neuveriteľne povzbudzujú zapojenie a môžu divákov ponoriť viac ako akýkoľvek iný formát. Mali by ste ho využiť vo svoj prospech a zahrnúť ho do svojich obchodných listov, aby ste zefektívnili svoje predajné možnosti. 

Rozstup videa môže okamžite upútať pozornosť diváka a výstižne diskutovať o témach, ktorým by ste sa obvykle venovali pomocou textového formátu. Pomocou videa môžete zahrnúť akčné scény svojej služby do akcie, predviesť spokojnosť zákazníka a nakoniec sa spojiť hlbšie so svojím publikom. 

Mnoho nástrojov vám môže pomôcť urobiť z personalizovanej videosprávy dostatok bohatých animácií a pútavých vizuálov, ktoré vám prinesú konverzie.

Stratégia 6: Použite odpočítavače 

Do svojich e-mailov s predajom môžete zahrnúť odpočítavače, ktoré môžu pri čítaní vytvoriť pocit naliehavosti. Tieto časovače by mali byť umiestnené v hornej časti, pod nadpisom, s nápadným vzhľadom, ktorý upúta pozornosť.

Vaším cieľom nie je uponáhľať ich, ale predviesť najlepšie vlastnosti vášho produktu a zdôrazniť, že čas konať je obmedzený. To znamená, že stále musíte mať účinné riešenie ich bolestivých bodov a vhodnú metódu na ich preukázanie.

Tu je niekoľko ďalších tipov na oslovenie predaja

Tu je niekoľko tipov, ako dosiahnuť, aby si vaše obchodné listy získali srdcia:

  • Uistite sa, že poznáte svoje publikum a správne ho segmentujete, aby ste poznali jeho špecifiká
  • Vytvárajte pútavé nadpisy a podnadpisy, ktoré zodpovedajú typu vášho publika
  • Zahrňte viac ako jednu výzvu na akciu, kde je to prirodzené (pod vaše videonahrávky, na konci listu atď.)
  • Pomocou háčikov vytvorte vo svojich čitateľoch emócie
  • Použite v celom svojom liste záhadné políčka, aby čitatelia čítali viac v iných jazykoch vyrieš to
  • Ponuku vždy umiestnite na prvú stránku
  • Nepreháňajte to s informáciami, uvádzajte iba najlepšie fakty, funkcie a ďalšie špecifické vlastnosti, ktoré váš produkt a služba má
  • Používajte osvedčené techniky ako Johnsonovej skrinky aby ste v celom liste zdôraznili výhody svojej ponuky

Čo je Johnson Box?

Pred šesťdesiatimi rokmi expert na reklamu Frank H. Johnson testoval, či dokáže zvýšiť mieru odpovedí na svoje predajné listy metódou, ktorá sa láskavo nazýva Johnson BoX. Johnson Box uvádza ponuku v nadpise nad pozdravom.

Napísanie veľkého dosahu predaja firmy je premyslený a náročný proces. Vaše slová by mali byť starostlivo napísané, váš obsah by mal byť správne štruktúrovaný a dojem po prečítaní by mal kričať „tento produkt dáva hodnotu“. 

Používanie hackov vám navyše ušetrí čas a poskytne niekoľko skratiek, aby ste sa vyhli ručnému vykonávaniu nadbytočných činností. Hacky tiež môžu pridať obsahu osobného a kreatívneho obsahu do obsahu vášho predajného listu prispôsobeného vášmu publiku a jeho špecifikám. 

Silná kópia predaja je jadrom úspešného obchodného listu a kreatívne používanie hackov je bránou k získaniu sŕdc príjemcov.

Čo si myslíte?

Táto stránka používa Akismet na zníženie spamu. Zistite, ako sa spracúvajú údaje vašich komentárov.