5 krokov v sociálnych sieťach pre profesionálov v odbore predaja
Dnes som sa stretol s klientom, ktorý pochopil základy služieb Twitter, Facebook, LinkedIn atď., a chcel som mu poskytnúť spätnú väzbu na začiatok efektívne využívať sociálne médiá. Klient bol profesionál v oblasti predaja a chcel začať využívať výhody tohto média, ale nebol si celkom istý, ako by mohol vyvážiť svoje pracovné požiadavky a zároveň rozšíriť stratégiu sociálnych médií.
To je bežný problém. Sociálne siete online nie sú na rozdiel od offline sietí. Stretávate sa s ľuďmi, identifikujete konektory a nachádzate a budujete vzťahy s influencermi a potenciálnymi zákazníkmi. Nemôžete jednoducho vstúpiť na svoju prvú sieťovú udalosť a urobiť to. Začať profitovať z vašej siete si vyžaduje čas, kopanie a v konečnom dôsledku dynamiku. To platí online aj offline.
5 krokov k úspešnému využitiu sociálnych sietí na zvýšenie predaja
- Získajte sociálne siete: Zostavte si svoj LinkedIn profil, otvorte a Twitter účtu a ak chcete urýchliť proces (a investovať viac času), začnite písať blog o svojom odvetví. Ak nemáte blog, nájdite si iné blogy, do ktorých môžete prispievať.
- Nájsť skupiny: Každá platforma ponúka priemyselné skupiny alebo témy, ku ktorým sa môžete pripojiť alebo ich sledovať. Tieto skupiny sú fantastické na zdieľanie vašich produktov a služieb alebo počúvanie iných, ktorí potrebujú vaše produkty a služby.
- Budujte vzťahy: Po identifikácii konektorov začnite pridávať hodnotu ich obsahu pridávaním relevantných príspevkov prostredníctvom komentárov a tweetov. Nepropagujte sa ... to nie sú ľudia nákupy vaše produkty; oni sú tí, ktorí budú hovoriť o vašich produktoch a službách.
- Prilákať nasledujúce: Prispením do konverzácie a budovaním autority vo vašom odvetví – konektory budú o vás hovoriť a influenceri vás začnú sledovať. Kľúčom je dávať, dávať, dávať... Nemôžete dávať dosť. Ak sa obávate, že ľudia kradnú a používajú vaše informácie bez toho, aby vám zaplatili... nerobte to! Títo ľudia vám aj tak nikdy nezaplatia. Tí, ktorí by platit su ti, ktori este budu.
- Zadajte cestu k zapojeniu: Tu sa blog hodí! Teraz, keď ste získali pozornosť ľudí, musíte ich niekam priviesť späť, aby s vami obchodovali. V prípade blogu to môže byť výzva na akciu na bočnom paneli alebo kontaktný formulár. Poskytnite nejaké registračné stránky na sťahovanie alebo webináre. Ak nič iné, ponúknite svoj LinkedIn profil, aby ste sa s nimi spojili. Nech už sa rozhodnete akokoľvek, uistite sa, že je veľmi ľahké ho nájsť... čím ľahšie sa s vami spojíte, tým viac ľudí bude.
Sociálne siete na výrobu predaja nie sú ťažké, ale môže to trvať dlho. Rovnako ako znižovanie predajných cieľov pre počet uskutočňovaných hovorov, počet stretnutí, ktorých sa zúčastňujete, a počet uskutočňovaných zatvorení ... začnite stanovovať určité ciele na počet hľadaných osôb v odbore, počet sledujete, spájate sa s nimi a prispievate do nich. Hneď ako sa zapojíte do hry, prihláste sa ako hosť alebo si nechajte na blogu uverejniť príspevok pre týchto konektorov alebo ovplyvňujúcich. Obchodovanie s publikom je skvelý spôsob, ako rozšíriť svoju sieť.
Keď budete pokračovať v práci na svojej sieti a budovaní vzťahov s konektormi a ovplyvňovateľmi, získate ich rešpekt a otvoríte sa príležitostiam, o ktorých ste ani netušili. Teraz sa denne radím, pravidelne hovorím, píšem knihu a mám rastúci biznis – to všetko je postavené na efektívnej stratégii sociálnych sietí. Trvalo roky, kým sme sa sem dostali – ale stálo to za to! Vydrž!