Aj mŕtve ryby plávajú

ryba

Keď som vyrastal, vychovával ma optimista a pesimista, moja mama bola pravdepodobne najšťastnejšia a najveselšia priateľská osoba, akú ste kedy mohli stretnúť. Dbala na to, aby som bol vychovaný s hojným zmýšľaním, nechcel pre všetkých nič iné ako dobré a snažil som sa pomáhať ľuďom. Keď som sa začal učiť a dospievať, pýtal som sa jej, prečo pomáha ľuďom, ktorých sa jej naozaj nepáčili, a jej odpoveď bola jednoduchá.

Mat, každý sa môže mať lepšie a jeho pomoc pomáha komunite. Pamätajte, že „stúpajúci príliv zdvihne všetky člny“. Netušil som, že jej posolstvo je veľkým posolstvom, ktoré by som si neskôr, keď som študoval na vysokej škole, vzal na štúdium ekonómie. Opäť som sa dozvedel, že pokiaľ ide o ekonomiku, keď sú veci dobré, „stúpajúci príliv zdvihne všetky člny“.

Roky rozmachu 90. rokov skutočne dokázali, že moja mama a moji profesori econ boli obaja géniovia. Po viac ako 15 rokov (do roku 2008) vzrastajúci ekonomický príliv skutočne pozdvihol čln všetkých. Pre väčšinu malých firiem boli tie roky vynikajúce, kupujúci boli bohatí, zisky pohodlné a s určitým úsilím bolo celkom jednoduché sa dostať von a nájsť pripravené ochotné a schopné vyhliadky na zvýšenie vašich výnosov.

fish-out.jpgV roku 2008 začala mať druhá polovica posolstva mojich rodičov zmysel. Môj otec je skvelý človek, ale na rozdiel od mojej mamy bol celkom dobrý v tom, aby svoju myseľ sústredil na nevýhodu toho, čo sa vlastne deje. Jeho správa pre mňa bola trochu iná. Povedal mi Plávajú dokonca aj mŕtve ryby. Myslel to, keď príliv stúpol, všetko sa pohlo nahor, ale nie všetko bol čln. Jeho názor bol skutočne jednoduchý, zlé ekonomiky nevytvárajú slabosť, zlé ekonomiky slabosť odhaľujú.

Posledných pár rokov sme sa učili žiť s odkazom môjho otca. A pod WE, mám na mysli americkú ekonomiku. Videli sme obrovské množstvo firiem, ktoré robili zlé rozhodnutia. A keď časy boli ľahké, tieto rozhodnutia vyzerali dobre, neexistovali skutočné problémy ani následky zlého rozhodnutia. Len čo sme narazili na hrboľ na ceste, boli vystavené tieto následky a príliš často toto vystavenie viedlo ku katastrofickému zlyhaniu.

Ako školiteľ predaja trávim dni prácou s vlastníkmi firiem, ktorí vidia úplne novú stránku svojho podnikania. Ukázalo sa, že predajcovia, ktorých považovali za skvelých, nerobia nič iné ako príliv niekoľkých kľúčových klientov, ktorí pribúdali. Predajcovia, ktorí boli v dobrých časoch ochotní trochu znížiť cenu, sú teraz zabití, pretože už nemajú čo iného vrátiť ako zníženie cien.

Tí predajcovia, ktorí neustále nevyhľadávali, sledovali, ako sa ich objem predaja zrútil, keď im konkurencia pytliaci účty. Pred dvoma rokmi na týchto slabostiach nemuselo záležať, ekonomika bola silná, kupujúcich bolo veľa a marží bolo zdravé. Ekonomika rástla a slabé predajné procesy a nesprávne predajné tímy boli problémom, ale jednoducho neboli dosť veľké na to, aby sa dali napraviť.

Dnes je to iné, vaša firma je rukojemníkom. Váš predajný tím má kontrolu nad vašou budúcnosťou. Pokiaľ neviete, že pracuje so správnou stratégiou, správnou štruktúrou a správnymi schopnosťami, potom bude zotavenie aj výzvou.

Jeden komentár

  1. 1

Čo si myslíte?

Táto stránka používa Akismet na zníženie spamu. Zistite, ako sa spracúvajú údaje vašich komentárov.