Povolenie predaja

Dokonca aj profesionáli sa vracajú na výcvikový tábor

iStock_000000326433XSmall.jpgPrečo? Colts ísť na výcvikový tábor? Že už nevedia hrať futbal?

30. júla tohto roku sa Colts vydajú na výcvikový tábor, čo bude znamením začiatku štvortýždňového obdobia intenzívneho tréningu zameraného na hráčov, aby sa sústredili na to, čo musia urobiť, aby zlepšili svoju schopnosť hrať futbal. Zdá sa mi to však ako strata času, pretože väčšina z týchto hráčov strávila minimálne posledných 8 rokov svojho života prácou vo vysoko konkurenčných hrách a Colts za túto dobu vyhrali viac ako akýkoľvek iný profesionálny tím. Čo si títo ľudia na Zemi mohli myslieť, že sa naučia?

Nie je prekvapením, že prvý deň tábora s najväčšou pravdepodobnosťou počujú slávny citát Vinca Lombardiho, ktorý používajú takmer všetci tréneri na zahájenie výcvikového tábora. "Páni, toto je futbal." Tento začiatok signalizuje všetkým hráčom na ihrisku, že úspech vo futbale, podobne ako úspech v predaji, je o úplnom a jednoliatym zameraní na to, aby ste robili maličkosti správne a aby ste si boli istí, že vykonávate Základné princípy.

Keď pracujeme s našimi klientmi, nie je nič uspokojivejšie, ako sledovať, ako im rozžiaria oči, keď si uvedomia, že školenie v oblasti predaja sa nelíši od školenia v športe. Uvedomujú si, že systém, ktorý sa začali učiť, nie je nič iné ako jednoduchá séria Správaní, postojov a techník - ktoré pri správnom vykonaní dramaticky zvyšujú ich šance na ukončenie väčšieho podnikania a viac peňazí.

A tiež si uvedomujú prečo školenie je trvalý proces, pričom náš typický klient s nami pracuje 4-6 rokov. Pretože bez ohľadu na to, aké jednoduché sú Správanie, Postoje a Techniky, tam je dlhá cesta od nevedenia, čo by ste mali robiť, k tomu, čo by ste mali robiť automaticky.

Neverím, že prax je dokonalá, v skutočnosti vo futbale a predaji dokonalá nie je. Vieme však, že v každej profesionálnej oblasti robí prax pokrok. Keď sa pozriete na svoju predajnú silu, cvičia? V praxi tým myslím, že skutočne pracujú na tom, aby systematicky zlepšovali svoju schopnosť predávať pomocou neustáleho posilňovania spojeného s opakovaním a meraním výsledkov? Alebo vidia čo najviac ľudí v nádeji, že to, čo robia, je správne?

Až nabudúce budete pozerať, ako Peyton Manning hodí zdanlivo ľahkú rozohrávku na štyri metre, nezabudnite urobiť pauzu a uvedomte si, že každú minútu, ktorú hrá Peyton na ihrisku počas hier, strávi cvičením viac ako 15 minút. Čo ma vedie späť k mojej otázke, keď sa pozriete na svoju predajnú silu, cvičia?

Matt Nettleton

Ako Managing Partner v Sandler DTB pomáham klientom výrazne zlepšiť výkonnosť ich výnosového motora aplikovaním Sandler Sales Methodology, osvedčeného systému, ktorý umožňuje konzistentné a udržateľné predajné výsledky. Mám viac ako 25 rokov skúseností v oblasti predaja a riadenia predaja v rôznych odvetviach, ako je softvér, SaaS, personálne obsadenie a systémová integrácia. Môj podcast je Predvolený ziskový podcast.

súvisiace články

Tlačidlo späť nahor
Zavrieť

Zistený blok reklám

Martech Zone vám tento obsah môže poskytnúť bezplatne, pretože naše stránky speňažujeme prostredníctvom príjmov z reklám, pridružených odkazov a sponzorstiev. Ocenili by sme, keby ste pri prezeraní našej stránky odstránili blokovanie reklám.