Marketingová infografikaPovolenie predaja

Predaj a marketing: Originálna hra o tróny

Toto je skvelá infografika tímu Pardot o organizáciách, kde sa predaj a marketing snažia zosúladiť. Ako marketingový poradca, zápasili sme aj s organizáciami zameranými na predaj. Jedným z kľúčových problémov je, že organizácie zamerané na predaj často uplatňujú na marketingový tím rovnaké očakávania, aké majú od obchodného tímu.

Najímajú nás organizácie zamerané na predaj, pretože si uvedomujú, že ich značka si nevytvorila povedomie, autoritu a dôveru online a že ich predajný tím je zničený konkurenciou, ktorá to robí. Lenže potom, keď sa investuje do budovania tohto povedomia, autority a dôvery, vedúci predaja začne trochu narážať na kvalitu elektródy, množstvo elektródy, rýchlosť ukončenia a hodnotu zákazky. Je to veľmi zvláštne očakávanie v krátkodobom horizonte. Chceme zmerať rýchlosť, pokiaľ ide o marketing.

Chceme pomocou skvelej marketingovej stratégie zabezpečiť, aby sme neustále zvyšovali povedomie, budovali autoritu a získavali dôveru. Prostredníctvom komunikácie s predajnou organizáciou sa chceme ubezpečiť, že vyrábame správnu strúhanku, ktorá pomôže predajcovi uzavrieť predaj. V priebehu času chceme sledovať zlepšenie kvality elektródy, zvýšenie množstva elektródy, vyrovnanie nákladov na elektródu, zvýšenie rýchlosti ukončenia a hodnoty zapojenia. Mali by sme to pozorovať dlho ... mesiace a roky, nie okamžite.

S rôznymi cieľmi, motiváciami a nástrojmi môže byť zosúladenie obchodných a marketingových oddelení vašej spoločnosti každodennou výzvou. Keď bude mať každý tím nárok na rôzne oblasti obchodného procesu, môže byť ťažké nájsť spoločnú reč, ktorá by ich spojila. Keď však predaj a marketing spolupracujú na generovaní potenciálnych zákazníkov, udržiavaní vzťahov a uzatváraní obchodov, spoločnosti sa môže dariť.

Matt Wesson, Pardot.

Atribúcia je zložitejšia. Nemyslím si, že akýkoľvek predaj by sa mal pripisovať výlučne buď alebo. Váš predajca by mal byť schopný vykročiť vpred a poďakovať marketingovému tímu za informovanie a vedenie vedúceho k uzavretiu. Váš marketingový tím by mal byť schopný poskytnúť celkovú analýzu toho, ako ich úsilie pomáha obchodnému zástupcovi. Preto oceňujem záver tejto infografiky – poukázanie na ako automatizácia marketingu - s hodnotenie / hodnotenie olova, olovo a reporting pomôže predajnému tímu a nasmeruje marketingový tím na zlepšenie celkových akvizičných stratégií.

Poznámka: Ako marketingový vojak by som dal svoj CMS so vstupnými stránkami a výzvami na akciu pred Twitter a dokonca aj pred AdWords. Obsah (so zavedenou značkou) musí byť základom každej prichádzajúcej marketingovej stratégie.

Predaj verzus marketing a hra o tróny

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO OpenINSIGHTS a zakladateľ spoločnosti Martech Zone. Douglas pomohol desiatkam úspešných startupov MarTech, asistoval pri due diligence v hodnote viac ako 5 miliárd dolárov v akvizíciách a investíciách Martech a naďalej pomáha spoločnostiam pri implementácii a automatizácii ich predajných a marketingových stratégií. Douglas je medzinárodne uznávaný odborník na digitálnu transformáciu a MarTech a rečník. Douglas je tiež publikovaným autorom príručky Dummie a knihy obchodného vedenia.

súvisiace články

Tlačidlo späť nahor
Zavrieť

Zistený blok reklám

Martech Zone vám tento obsah môže poskytnúť bezplatne, pretože naše stránky speňažujeme prostredníctvom príjmov z reklám, pridružených odkazov a sponzorstiev. Ocenili by sme, keby ste pri prezeraní našej stránky odstránili blokovanie reklám.